职场提升的关键因素到底是什么？
很多同学在同一级别的岗位上已经有段时间了，平行的挪来挪去但总是没有升职的机会。想想自己那么努力，只要有什么培训，经验分享的基本都一场不缺。自己在工作里也很拼，每年的业绩也都不错。但是为什么升职老是差口气，这口气到底差在哪里？
想创业或者做斜杠青年有一段时间了，可内心还是有很多恐惧。这一脚迈出去不知道水深水浅，万一失败了咋办呀？创业的机会是看得到，但自己把握的住吗？坚持的下来吗？你这么犹豫来犹豫去，有段时间了吧？
同学们你们有没有想过，不管你是在职场里面拼搏，还是你想去创造一个自己的事业，最关键的成功因素是什么？
我猜猜各位的答案哈
因为我专业，
我够努力，
我机会好
在风口上等等等等。
何老师今天要提一个视角，不管你是在职场还是在创业，影响你事业成功的其实就是那最关键的10~15个人？
这10~15个人左右了你的工作绩效，决定了你是不是能拿到优质资源，是不是有学习培训的机会。这10~15个人还能决定你能不能有新的业务机会，也许这10~15个人在你需要帮助的时候，一个电话，一个微信就可以了。把这10~15个人的关系搞好了，你的事业应该不会差到哪里去。这个10~15个人就是你的关键利益相关者。
- 关键利益相关者
我举一个例子，如果你是一个职能部门经理，那这10~15个人里面是不是有6-7个你负责的内部的客户？以及客户的老板？是不是有你的直属老板，虚线汇报的老板，特别是你的老板的老板？是不是有你的重要的业务伙伴？或许还有你的导师，你的教练？你一起做的团队小伙伴？也许还有几个你特别器重的外部合作伙伴的老板？还有你的铁哥们/姐们？
在这样一个被良好的关系呵护的你，感觉你应该要资源有资源，要客户支持有客户支持，你和你他老板的关系很好，你和你老板的老板的关系也很好，你和你的同一个团队里面的同事关系也很好。一个电话就有人给你答疑解惑，一个微信就能攒个局，这就是所谓个人成功的生态系统。
现在看这篇文章的你，不管你是一位产品经理，财务部主管，HR招聘经理，市场部经理，新创业的老板，你的最关键的15个利益相关方都有谁？你和他们的关系怎么样？
再往下，如果这个小伙伴能经营好TA的Top10-15的关键利益相关方的关系，那TA不管是待在现在的公司还是去出去开创一个新的事业，TA就能用经营好关系的这个能力，继续去影响新的利益相关方，不成功的几率很低的
其实一个人事业成功与否，其实就是看TA的关键关系是不是经营的好。我司HR的老大H同学和我说过一句话：“老何，人对了，事怎么都对。人不对，事儿对了也不对。有人才有事啊。”
2. 业务发展思维
我觉得不管你是做什么岗位，从事什么工作，都需要有一个业务发展的思维。我们都希望把我们手头的事情做大，做强，做新，我们的事业才能被拓展。
也许是因为我的早期的职业经历是一线的业务发展的，我做什么事情可能都有一些业务发展的思维。
我2010年误打误撞开始做后台职能部门，从部门建立到一点点扩大组织和职能范围，这个过程就是把自己业务做大做强做新的过程。整个过程的思路也非常的自然，在这个过程中，我们贡献大了，负责的工作范围就越做越多，团队自然发展壮大了，我们在全球的影响力自然也大了，小伙伴们发展机会就越来越多。
这只是一个我作为支持部门的思路，更不用说本来就从事市场，业务发展，销售的这些同学，他们的本职工作就是开拓新的业务机会，壮大现有的业务，持续深化合作。
好，那问题来了，我们怎么样在业务环境里面用业务发展的思维把自己的工作做得更好呢？
让我们回到了跟你密切相关的重点的10~15关键利益相关方的关系。
特别朴素的语言，但充满了智慧。
3. 你会和重要的人聊天吗？
我们把拆到1对1来看：你设想一下，你刚刚去一个新公司或者你新开创一个事业。你第一次坐下来面对第1个你的关键利益相关者，例如这个公司业务部的老大，你们有30分钟会谈。你希望会谈结束达成结果？
对了，你坐下来和这个非常重要的人谈话，你具备能力让这个谈话其乐融融吗？你懂得问出好问题吗？（可以参考何老师前面的如果问问题的文章）你能通过短短的30分钟了解到对方的痛点和需求吗？这里我们做销售的朋友在这里要偷着乐：我们是训练有素的，我们知道应该问什么问题，我们知道怎么把握好会谈的气氛。他们知道怎么让对方慢慢的打开话匣子，他们也能够合适的时候提出可能可以提供的帮助，而这些都是致力于转型的人事部门，供应链部门，财务部门，IT小伙伴学习的业务BP的工具。
何老师来推断一下你希望达成的谈话结果吧。你希望互相有初步了解，你还希望互相至少不讨厌吧，可以继续合作。
也许在第一次会议的30分钟里你可能问出了一些好的问题，并通过问题挖掘出了这个关键利益相关者的一到两个重点的需求？更厉害的是，你还找到了和他的重点的需求所匹配的你能提供帮助的地方。于是，你试探性的提了个建议，对方很开心，希望你能帮助他。
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于是，你承诺了做一些事情，你也很靠谱，你能够提供帮助的地方正好匹配你的独特优势。得益于你过去的经验和人脉，你雪中送炭的解决了那个关键利益相关者的痛点问题，于是这么一来二去，你们俩的关系就越来越好，他对你也越来越信任。
你看，你们的关系是不是会逐渐增强？
4. 独乐乐还是众乐乐？
信任自然会更多的可能性。你们扩大了合作的范围。这时候合作的风险就会凸显出来，做蛋糕不难，分蛋糕难。蛋糕分的不好，合作最容易一拍两散。如果你没有共赢的思想，那大概率这个合作会有问题，也会影响信任。
如果社会物质极大丰富，每个人的基本生存需求得到了满足，我相信人除了吃饱穿暖，照顾家人没有后顾之忧以后，是会追求意义，最终是利他的。但现阶段，我们大多数人的生存阶段决定了我们暂时都是自私的，而且这个自私没有任何问题，在经济学里，这个自私对于资源的优化非常重要。
利他和利己其实是一个长短期利益的权衡。有些人希望早兑现，有些人却很有耐心慢慢经营这段重要的关系。
我经常记得我一个做大客户销售的朋友跟我说的一句话：老何，我对某某公司的老板真的比对我爸还要亲那。
虽然这个销售他的最终目的是利己的，可是在他为哪位利益关键者提供服务的这个过程中，他是全心全意为利他的。这个全心全意就是他坚信，他的利他是有回报的。
而很多支持部门的同事有两个误区，
1）要么没有找出关键利益相关者
2) 要么没有全心全意的利他
就是心理没有扭过来。我和TA都是同事，我凭啥对TA那么好？但你看人家销售就想的很清楚，衣食父母，金主爸爸呀。这里说的衣食父母，金主爸爸，并不是说我们要去谄媚，而是坚信你是有价值的。
好，祝贺你，你听了我的话，你取得了关键利益相关者的信任，你也强化了自己利他的思维，
但是，还有一个重要的点（这里敲黑板）
5. 你好玩吗？
最后当你们的合作越来越密切，你们俩的关系很可能从业务的层面慢慢的进入到了个人的层面。双方都有更多的兴趣了解对方，深化关系。这时候你这个和人除了工作里扮演的角色，生活里是什么样？
比如，你这个人除了能做业务，是不是有一些能拿得出手的爱好？你是不是真实，人品好，有趣，好玩？大家都很害怕面具人对吧？在越来越进入亲密的合作阶段的时候，你这个人具备什么样的价值观，是不是爱生活，是不是好玩有趣就变得越来越重要。
以上的分析，希望给处在职业瓶颈期的小伙伴们一些启发。我觉得小伙伴们都很重视职业提升的培训和学习，但是似乎劲用的太单一了。大部分小伙伴都非常的勤勉和实用，只要是碰到跟本专业的相关的知识分享，都特别踊跃参加。这些都毫无质疑的能够帮助你保持现在的职位，并让自己在本岗位上面持续的学习进步。
然而，敲黑板时间到：
仅仅懂专业知识，增加的专业能力，能帮助你实现职场提升，事业突破吗？
我们是不是忽略了心智模式的突破？我很相信一句老话：“只有想不到，没有做不到”。
专业知识很多时候还是在事情的层面，在技术的层面，我建议大家把关注力放到人的层面上来。能影响你帮助你取得事业突破的最重要的利益相关方到底是哪些人？你怎么样跟他们建立信任的持续深化的合作关系？
这些人很可能是你的老板，你的老板的老板，也可能是行业里边一个非常的有影响力的专家，也有可能是一个潜在的大客户。
如果我们把成功的社交网络分个类的话，我看来有三个级别：
第1个级别叫基本型人脉，你经营不好，你连现在的工作都保不住。
第2个级别叫提升型人脉，经营好了能够帮助你迅速提升，打开局面。
第3类级别叫突破型人脉，就是我们平时所讲的贵人
只有具备了 业务伙伴BP的心智模式和核心能力，我们才能把握好自己职业提升和事业开拓的最最重要的关键因素，经营好自己的与关键利益相关方的互利合作关系。
年底了，各位同学准备升职加薪，可以找何老师唠唠，祝大家事业 节节高升！
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