近几年来，各大培训教育机构巨头纷纷砸钱圈地融资不断，培训教育行业越来越热闹。当下获客成本越来越高，流量越来越高昂，是否有低成本的获客方式能让创业者避免价格，获得用户爆发式增长呢？这里就要说到裂变了，成本低是裂变营销的最大特点，效果持久、影响力大，它的经典玩法有拼团、分销、砍价等。
拼团就是组队购买一个商品，在活动时间内凑齐开团的人数，团内的每个人就可以享受拼团后商品的优惠价格。拼团主要通过用户的微信好友进行裂变，也就是老带新活动，从而让课程通过微信进行二次传播，拉低招生获客成本。
举个例子，原价199元的数学课程，发起拼团活动后，用户参与拼团—邀请拼团—拼团成功—获取课程链接听课，3人拼团可享受拼团价69元/人的价格。用户看到如此大的优惠必然会心动，主动对好友进行邀请。
一、什么课程适合做拼团？
做拼团课程，需要制定为价格不高、覆盖用户人群广的课程内容，这样才可以吸引住越来越多的新老用户自发性传播。除此之外，选择课程时候，要挑选教学质量、信誉口碑都很好的课程内容。这是因为我们的最主要的目的就在于用户增长，为后期正价课程内容引流，在接触用户的第1步，我们就要把服务信誉口碑做好
二、课程拼团有哪些常规玩法？
发一发小程序的拼团有三种玩法：分享拼团、阶梯拼团、加价拼团。
1）分享拼团
分享拼团为常规的拼团玩法，用户只需要通过邀请好友参团，参团人数达到一定人数就会成团，成团后每个人可以以成团优惠价购买商品。
2）阶梯拼团
阶梯拼团的拼团玩法，主要是为了利用用户贪便宜的心理。越多人参团价格就会越低，当活动结束后，用户以目前最低的价格购买商品。
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3）加价拼团
加价拼团的拼团玩法，与前两种拼团模式不同，越早购买越便宜，适合做抢购类课程活动。
三、拼团玩法注意点
1、拼团时限
作为一项需要花费成本的活动，最好控制成团时间，比如以24小时为准，超过时间则成团失败，用户如果需要需重新邀请可参与的好友参加。
发一发小程序的“拼团”功能，可以灵活设置开始时间和结束时间，只要活动还未结束，都可以开团，降低用户的参与门槛。
2、拼团人数
拼团的人数要控制一定数量，不能太多也不能太少，否则会使用户觉得参与成本太大，导致参与人数减少，也会导致成团失败。辛辛苦苦引流来的种子用户无法成团，使用户对商家产生不信任感，不但打击了用户的积极性，还使用户流失。
为了避免参与人数太少影响活动，发一发小程序的“拼团”功能，支持设置“模拟成团”，开启模拟成团后，拼团活动结束后系统将自动成团。还支持”凑团模式“。开启后，用户可以选择未成团的团进行参团，提高成团率。还有多种成团规则可以选择，无需担心活动人数太少。
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