2020年做一件代发微商团队负责人，7000单左右。如果这个数据你比较感兴趣，就耐心看看这篇文章。（铃铃向来分享只说真实的事情，大家还是理性看待微商行业更好）
2019年9月开始做的，从一件代发穿搭产品开始做，前年那时候做一件代发大家都觉得很新鲜，不用花什么钱，找个代发渠道就能卖货赚钱。所以那年，代理也好招。
- 1、代理好招，成本低，完全轻资产和不花钱也能创业开店的好项目。
- 2、产品好卖，那年大家还都蛮喜欢看社群和朋友圈
- 3、平台好引流，竞争力没那么大，各平台欢迎各种形式的创作者，帮他们留住用户当然也欢迎。所以那时候平台规则也没有那么严格。
当时新开的号做的，真不愿意做熟人生意，索性干脆点，做流量卖货。
那时候做个社群裂变，一张海报，500个社群准备，7天搞个300多人。9月1日开始推广，9月7日做活动送个自己卖的产品，9月8日开始安排发货，9月12日大家都收到了。
全程让引流过来的人都知道，咱是正儿八经卖货的微商，送的东西好，自然卖的东西不会差。
那时候做起来一个微商就这么简单。觉得自己孤单了点，就找点小代理，我懂啥就教点啥，大家一起卖卖货赚个零花钱。是的，没人觉得这样的一件代发能赚大钱。
也因为以前职业原因，做销售的，比较狼性，一不做二不休，单个代理带着不够劲儿，销量太小了，培训难度太低了，直接就开始整了两场招商会，用同样的社群推广，招了近八十来个意向代理，两场招商会8个正式小代理。加上原有两人，这小团队就这样起来了…
野心也就这样几件事情撑起来了。事实证明，我是赶上了“微商末班车的人”。
APPRt">那时候我也就乘胜追击，在知乎搜索“微商”相关领域了解到微商培训也是可以赚钱的。我对于自己的认可度很高，一个销售出身月月销冠，大四就做销售经理的人，多少自己还是觉得自己有点小能力的人。我也就在那个时候动起来“微商培训”的念头。
我的执行力很高，我知道做微商培训这个发展前景好，我就做。我知道能赚钱，能嫁接我的产品，也能让我的代理更好，也可以让我以往销售经验和销售管理经验得到能力传承，我就做。一年一百个学员的目标一定下，我就细心打磨自己的课件，结合线下谈单经验转化客户和维护客户的经验和目前已知线上的引流方法…
刚开始都是很简单的事情。正式开始改变就来自于我在知乎写的一篇文章《闲鱼和微商哪个赚钱》（注：文章因为违反规则已删），我原本也是想和知乎上其他大神们一样，分享我自己做咸鱼做微商的经验发布在平台，毕竟我的开始就来自于平台的文章启发，我就想我也要把我自己的经验分享出去… 这也就是我现在都坚持：动机至善的原因。
我没想到文章会爆，我没想到文章会有人真的得到帮助来感谢分享，我也没想到写了高质量文章会有人来找我…
这也就开始我的“自媒体流量变现”思维的转变。
转眼，课件ok，代理组建ok，个人卖货能力ok，培训能力ok，团队管理也ok…2020年到来。
2020年是最大的转折一年，在我的个人年终总结的时候，我很清楚的感受到我自己在这一年进步的得与失，成长与瓶颈期的故事…
我从3月份直接转型全面培训，课件打磨三次，培训方式优化3次，中间找过合伙人以失败告终，培训了近百名学员，团队管理更加完善…
把一件代发微商和好几个自媒体平台都做到了我认为的比较好的状态。月800单，月入2-3w，这个数据也确实真实。
我如上只是单纯说到我自己做一件代发穿搭类产品。豪车豪宅炫富，我做不到。
我做事情执行力快，做的事情见效快，根据自己的能力制定可完成1.5倍的数据作为要求…
从0到1。这就是我做微商的经历。时至今日，2020年年末的几场直播，却改变了我对“微商”行业的理解。我也慢慢和大家分享：
1、微商行业已经到了没落期
就继续拿知乎来说，2019年你搜索微商相关问题和文章，随意写文章，文章末尾加个“引子”，一天找你的人都10个以上。2020年2月份一整月输出43篇相关回答，双号做流量，也不过10个左右，2020年9月份之后，加质加量，数据了无。（做过测试的数据）。足以证明，虽然持续有想做微商的人，但明显，这个领域的关注数量急剧下滑。没有关注数了…还想继续搞下去，换思路就是做产品。什么产品？怎么推广？又是新的话题了。（下次有机会细讲产品的重要性）
2、做微商不如做自媒体
做微商月入过万好听还是做自媒体月入过万好听？光从这职业身份上，一下就有所区分。展开细讲领域，自媒体的展现形式、变现方式都多元有趣。这也是最近我频繁发内容视频讲自媒体的原因。
- 微商想做好关键字：引流转化复购=买卖（销售营销）
- 自媒体想做好关键字：个人展示（直播短视频写文章）个人ip（合作、资源）持续滚雪球方式增长的流量…
从细节来看，微商做起来更简单，从发展前景和领域广度来看，自媒体反而更有发展潜力。
不缺流量=不缺钱吗？不！
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所以自媒体创业的流量变现思维和变现方式深深的打动了我，让我产生新一轮学习的动力。
但是做微商真的不如做自媒体吗？
我还是保留观点：把微商创业作为个人走进自媒体平台创业的基础，我相信你会少走点提升能力的弯路。我一直认可，你是丑小鸭的时候，你一下做不了天鹅。咱要对自我能力认知清晰。我依然还是会说，做自媒体之前先做微商练练手，再次做好自媒体，二者结合成为一个：
流量变现的高手。（毕竟大多数的变现还是在私域流量区变现，大家详情多看看大咖们的最后变现是在哪里做变现沟通的）
3、做微商不如做短视频
我以上非常清晰阐述我个人理解。短视频是现在的主流趋势，不缺流量不缺方法简单粗暴的变现，短视频多样化，变现方法也多样，想展开更多的变现玩法，目前大家会选择的还是在私域区变现。平台内外一起兼得，没有哪项完胜，也没有完败。
作为个人展示：短视频、写文章、直播，都是打造个人ip的好方法。打造个人ip最终围绕的搜索内容，未来的趋势是内容产品实现利益最大化。企业制那是考验一个人的格局、阅历、财力，目前的我还想不到那么广度。
但是我很肯定，就算不做微商，也一样要了解微商玩法，细节，一样要了解微营销，私域的流量裂变（某频号）。
所以，我们跟不跟趋势不重要，重要的还是：
1、自媒体平台要做2⃣️微商要学
因为，内容沉淀能力提升=持续赚钱。说白了，互联网是真的要不断的学习…就算跟风口，也得有挖掘风口的能力。
4、产品的重要性
曾经我一度以自己选择穿搭产品起盘自己的创业项目感到庆幸。最低的陈本做起来自己的项目，带动小白也赚到钱。
我没有所谓“产品思维”，满脑子对于产品的概念就是两个：
- 1、产品推广
- 2、产品销量。
好弄用户，好卖出去，好利润，好货源。
近期接触到一些产品品牌负责人，了解他们对产品的考虑后，我才知道一个高端产品才是我们持续做下去的最终核心。
穿搭产品是刚需，能复购，市场竞争力强，饱和度高；而且我做的是穿搭全品，产品领域上做不到垂直，在微商领域做，很难垂直单项产品…
而如果选择小电器呢？选择生活用品呢？选择护肤品内容？选择某药品？美白瘦身？等品类…
每个都有的考量，研究不同产品方案，滤清思路…
…
我目前依然还在做穿搭产品，只是这一次我已经有了“产品思维”，我已经不在固执的觉得做穿搭最好，而是我脑袋里开始想到了更多的产品的变现、品牌的变现、不同用户流量的变现方法…
2021年，微商到底好不好做呢？我最后一段用来总结：
依然好做，依然要做，只是要怎么做。
我是一个爱好学习和执行力强的爱分享自己创业故事的铃铃。目前依然还在做着自己热爱的微商行业，学习更多自媒体创业的方法和实战中。永不止步！
2021年，我对自己的目标就一个：
不仅仅是学生们微商破万，自媒体破万，是让所有人实现多项变现。我也会继续学习后实战更多的变现方法。我相信，我们每个人都会越来越好！！
加油，创业的小伙伴！！
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