一、功能介绍
【拼团】是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。 商家可以指定商品，自定义设置活动条件，并通过活动数据及时了解拼团活动开展效果。
二、使用目的
商家通过推广拼团活动，让买家邀请好友一起以优惠价格购买商品，从而促进商品售卖和新用户的增加。
三、使用场景
场景1：
【促进商品销量】商家希望以优惠价格促进商品的销量，故选择了一款低成本的商品开展了拼团活动。通过活动预热推广，吸引了大量用户开团参团，极大促进了商品销量。活动中，商家还通过拼团的活动数据关注到了活动热度最高的时间节点，为之后做活动积攒了经验。
场景2：
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【提高用户分享积极性】商家选择创建阶梯拼团，即设置多个拼团价，分别对应不同的成团人数，参团人数越多价格越低。用户们被较大的优惠力度所吸引，纷纷选择人数更多、价格更低的团，并积极邀请好友参团，为活动带来了大量参与用户。
场景3：
【老带新转化】商家创建了邀新拼团。这种拼团模式不限定开团人群，但限定参团者必须为新用户。活动开始后，团长们纷纷将活动分享给从未在店铺下过单的新用户，极大地扩大了商品的触达率和转化率，提高新用户转化率。
四．商家案例：拼团让好课C位出道，打造刷屏级爆款
专注青少年科学教育的一位商家，是小鹅通【拼团】功能最早的玩家，在2018年1月底，小鹅通【拼团】功能内测期间，他首度开启了五人拼团19.9元机制，造成了刷屏级营销，在活动当天销售额达到之前的十倍。
这位客户使用拼团功能的方法论是;如果拼团人数过多，很多人可能不会参与拼团，如果价格定价过低，成团的效益也会变得很有限。值得注意的是，当价格下降到一定程度时，价格对于参团人数的贡献是并不大。
因此，客户为了制造更好的营销效果，在2021年12月底，他首度开启了五人拼团19.9元机制，造成了刷屏级营销，在活动当天销售额达到之前的十倍。
用户自发的刷屏行动，也为客户带来了大量社群曝光、间接带动了其小鹅通知识店铺内的引流以及其他课程的销量。
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标签： 七人拼团 小鹅通营销集（第十集）—拼团
