各位伙伴，今天我们讲一下最最重要的话题，就是关于成交。
当你跟客户聊完，把产品介绍给她之后，客户觉得非常棒没有什么问题，就到了成交环节，那问完价格之后怎么去做呢？
今天就和大家分享“一对一成交的六套话术”：
第一套方法叫做“假设加续问法则”
最后环节我们要测试顾客，她会不会买你的产品？她是不是很满意了呢？怎么去测试呢？
比如说，今天如果我帮你解决了上面所有问题，你是不是确认要购买呢？
如果你的问题提出来之后，我帮你全部解决了，你是否尝试跟我干呢？
如果我的产品帮你解决上面所有问题了，你是否要确定跟我买单了呢？
如果这个时候她说是的，那接下来就可以考虑到后面的话题了；
如果她说不是，那你再继续重复我刚才所讲的，你说还有什么问题你提出来，如果你问题提出来之后我帮你解决了，你是否决定跟我购买了？
一样的道理各位明白了吗？
所以假设成交法加假设续问成交法，就代表着测试成交。
那在下面我们要讲的就是“续问成交法”，续问就是代表着顾客的隐藏同意。
我们不要问她，你要不要买，你想象一下顾客买完单之后，下一步是做什么？
比如说我们这个套装是六百八，顺便问一下是发你们家地址？还是发你们公司地址？
这个时候顾客不管回答家里还是回答公司地址，就代表着她已经同意跟你买单了，这叫做假设加续问各位明白吗。
比如说我们在线下的过程中，我也不会问顾客你要不要买单了，而是到最后，我看了一下时间觉得差不多了。
于是我觉得，她也差不多到了最后成交环节了，我立马站起来她也会站起来，与她握手，握手的一瞬间我就说：“合作愉快”。
她也会说“合作愉快”，我就会说“那请问是您付款呢？还是您助理付款？”这就是假设加续问法的意义。
第二个方法叫做“零风险承诺法则”
所有伙伴请记住，顾客永远担心三个问题：第一问价格，第二个质量，第三个服务。
但是我们用下面这句话，可以直接让她打消这三个疑虑，零风险承诺法则就一句话的问题，我们产品是不是非常棒，是不是特别好？
所以在相信我们自己产品的基础上，我们可以讲这句话:“姐姐你下去用了，如果你觉得没有任何效果，妹妹我全额退款给你我还包邮，你觉得怎么样？”
这个时候顾客一听，她觉得：你这么自信讲出这样一句话，你也特别有底气，我也相信你一回，我就相信你吧于是就跟你购买了。
各位明白吗？所以那时候你会发现，这句话特别重要。
零风险承诺原因就在于：我们自己相信自己产品，我对我的产品非常自信，你就拿去用吧如果觉得没效果，我全额退款给你，你就信了。
曾经我做了一个尝试，我用这句话跟十个人打交道，于是，这十个人当中用了这句话七个人买单了，没用这句话三个人买单了。
各位七个人当中可能有些人耍耍脾气，给你去退货了但是没关系，七减一还等于六，六减三还等于三，说了这句话等于比没说这句话成交率要高于她一倍。
所以，你要不要讲这句话，一定需要的。
第二个方法叫做“零风险承诺法则”。
第三个方法是我们经常在用的，叫做“二择一法则”
这个法则，太重要了各位伙伴，一定要记住让顾客做选择性提议，而不是做填空题，形成封闭式的提问。
比如说我们到最后了：姐姐，请问是立刻付款还是马上付款，她听了一懵了立刻马上不是一样的嘛，但是有些客户还会跟你开开玩笑，那就马上付款吧。
这叫做什么这叫做二择一法则。
我再跟大家举一个例子。
我身边有一个朋友，他跟我讲一个事情特别有意思，他说有一家面馆销量特别棒，是其他面馆的一个销量的三倍到五倍以上，是怎么做呢？
他让我去看看我就去看了，我进去之后没什么两样啊，就是到处贴满了广告，然后贴满了目录，跟旁边的这些装修也差不多，卫生情况也差不多，为什么销量是周边这些店面三倍以上或者五倍以上呢？
然后我就尝试去点菜，我走到收银台，我要点的那一瞬间的时候，服务员说：请问先生你要点哪个？
我看到那个目录上写着，葱油拌面八块钱，牛肉拌面十六块钱，羊肉拌面二十一块钱。
我说：我要点….
服务员问:“请问先生啊，你是要点这个羊肉拌面，还是要点这个牛肉拌面？”
我一听：“那就这个牛肉拌面吧。”
“那请问先生你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”我一听:“一个鸡蛋吧。”
“请问先生你是要豆浆还是要这个紫菜蛋花汤？”
“我要这个紫菜蛋花汤吧。”
各位发现了吗，当我点的东西端过来放在我的桌上，我觉得这个姑娘好厉害啊。
你们有没有发现，她一直让我做选择，我根本没有回绝的余地，她一直让我做二择一的法则的选择。
所以在这个过程中，我想了如果服务员当时问：“请问您要不要鸡蛋？”“不要不要鸡蛋要来干嘛吃不饱。”“不想吃没胃口。”
或者服务员说：“请问你要不要这个蛋花汤”“不要汤我点一碗面就可以。”
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我可能点的是葱油拌面，但是她一进来就这么问我的时候让我不断做选择，于是我发现一次可能吃十块钱，就变成了二十块钱甚至可能更贵二十五块钱等等，反正是她的好几倍。
所以大家有没有发现她用了什么方法叫做“二择一法则。”
一定要去让顾客做确定。
那客户说：“我今天钱不够明天再付可不可以可以？”
“那请问你是明天上午付款还是明天下午付款？”
明天到了，她说钱不够“那请问你是周一付款还是周二付款？”
一定要让顾客做出选择各位明白吗？
这就是二择一法则。
第四个方法叫做“三句话成交法”
成交法就是很简单三句话。
举个例子：
到后面的时候你是否觉得我们的产品非常棒？你也觉得我们的产品非常好？是不是给到你们非常好的效果？
是的，我也觉得非常好。
那你也想变得更漂亮对不对？
对的，没错。
你也想变得更健康是不是？
对的，没错。
请问一下那你想变得健康、变得更漂亮、变得更美丽，是什么时候开始比较妥当呢？
是现在明白了吗？这就是什么叫做三句话成交法。
再举个例子：
你也觉得我们的公司模式非常棒对不对？
是的，那你想能够让自己赚到更多钱是不是对的？
我想问一下你想赚钱的过程中，是什么时候开始比较妥当呢？
是现在立刻马上还是五百年以后？是现在各位！
明白了吗这叫三句话成交法。
顾客是不是被我们引导到最后，变成要立刻付款的这个阶段了？
好，那麻烦你把钱付一下。
第五个方法叫做“帮助顾客做决定”
顾客有时候在犹豫其实很正常，她犹豫希望旁边有人给她做引导。
如果我们一旦引导她的话，帮助她做个决定的话，她可能就会被我们带走思路，可能在这个时候能够引导她走向成交。
那这个时候该怎么去讲？
比如说她在考虑该做一级二级三级代理，在聊天的过程中我已经对她了解特别多了，你也可以站在她的角度去思考一下。
你可以说:“这位姐姐其实你考虑很久是对的，但是我想说的是按我对你的了解的话，你应该从这个第二级一千五百八开始做。因为我在跟你聊的过程中，我感觉我跟你特别像，原因就在于我之前也是这样子的，我跟你同样的想法，我跟你有同样的状况，我也是从第二级别开始做起来，慢慢做高做强的，所以你刚开始就不需要做最高的总代，一点都不需要，我来帮助你一起慢慢的去成长，慢慢的开始做，然后再赚到钱咱们再升到总代，你说好不好？”
这个时候我们讲完之后，顾客内心听了之后，是不是有种感觉这个人还挺不错的，她不是简简单单想赚我钱，她还是给我送关怀的，还挺温暖的，我就听你的话我先从第二级别开始做吧。
这叫做帮助顾客做决定，而且她还会特别感谢你。
第六种方法非常重要叫做“三秒成交术”
三秒成交法也就是伙伴们成交一定要有信念在里面，那这个时候我们该怎么去做？
比如说在线下亲和力，信赖感是能够立刻体现的。
那顾客跟我们讲了那么多，最后她还犹豫不决，你又跟她讲了那么多了，也就是差不多的时候我们该怎么问，斩钉截铁非常果断用自己眼神去告诉她：“我跟你讲那么多你还不相信我吗？相信我就对了，把钱付了你说好不好？”
这个时候她会被我们强大气场所震撼到，于是她可能说：“好吧，我就相信你一回。”
就跟你买单了明白了吗？
那有些顾客她说：“唉，不是我不相信你，是我还有其她的问题。”
这个时候怎么办？咱们再转化到假设成交法里面的不就行了吗？
“假如我帮助你解决了问题，你是否确定购买？”
有没有发现“假设加续问成交法”、“零风险承诺法则”、“二择一法则”、“三句话成交法”以及“帮助顾客做决定”以及“三秒成交术”都可以帮助你形成一套成交的逻辑。
只要我们学会反复不断的去穿插使用，你会发现你的成交率至少提升一百倍以上。
这就是给大家分享的关于一对一成交的六套话术，希望所有伙伴能够回去之后反复地去练习，反复地去运用当中。
你在以后的过程中你会发现我们针对于顾客提出的这些疑义，都能够用这个方法去帮助她做出解决以及走向成交。
希望伙伴们能够把产品快速卖出去，并且让自己赚到钱并且能够帮助我们伙伴，帮助身边代理能够赚到钱。
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