裂变讲了很多年，特别是进入互联网时代，大部分做To C消费品的生意人，对裂变的理解不够深入。生意人最常抱怨的就是，照本宣科地用各种工具做裂变，结果来的用户不精准，根本转化不了。多数裂变的流程设计过于简单机械。发发红包，来的都是薅羊毛的，就不能指望这些人会真正关注产品。那社群裂变要怎么做呢？可以从这几方面入手。
一、裂变的底层逻辑
更多时候，很多小生意裂变不出去，分享的人很少。这不是技术层面可以解决的，而是牵扯到裂变的底层逻辑。
对用户共情是基础。比方说，现在直播间只有200多人。用户看你在上面说得天花乱坠，为什么会有分享的欲望？这取决于你对直播间用户分享场景的了解。你讲什么内容时，人最多？上架什么产品时，订单明显增加？哪位嘉宾出场时，人往下掉？这些数据的收集整理分析，都将作为你不断改进直播封面、标题、选品、流程的依据。
追踪裂变上下游，锁定精准粉丝。转发的玩法，很长时间是没有追踪机制的。现在的裂变工具可以追踪用户的完整行为。比方说，某消乐这样的养成类裂变玩法。很多女性用户在里面PK、养宠、种树...玩得不亦乐乎。女性向的用户天然喜欢益智类游戏。在用户过关时，引导分享，引导购物。从感性层面看，引水灌溉，种棉花，让女性用户感觉是在游戏里付出爱心；从理性层面分析，充分消耗用户时长，精确追踪裂变行为的上下游，锁住产品真正的粉丝。
二、不同场景的裂变
品牌在不同场景下，裂变玩法也有新花样。不同品牌，原点都是基于用户。全加盟的生意体系，更多是小生意人。这些加盟商、经销商需要的是裂变工具，直接带来流量。小生意人已经渐渐明白，流量最后要留在自己的平台。
完全直营的企业，能量更大，裂变也玩得更大。类似某果园这样体量的企业更愿意加企微。很重要的一点是，加企业微信可以直接触达用户。在某信各种内容打开率下滑的大势下，企业微信的打开率依然是全网最高。用企微做裂变是大企业相对高效的选择。
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零售的裂变又不一样。像某猫、某东上，很多品牌自身体系很完善，不止裂变这一招。而线下更多小品牌为什么都在做私域流量？疫情让线下流量骤减。二十年前，零售店开在shopping mall就能赚钱；十年前，零售店开在社区就能赚钱；现在都一门心思琢磨私域流量。用户都被吸引到线上，小生意人用裂变去沉淀线上用户是必经之路。
三、老用户+裂变+私域流量
如果有老用户，一定会有特别活跃，乐意交流的那种。调动这些KOC的力量，帮助他们到某音、某手去发产品相关视频。只要老用户把产品晒到某音，卖家就给予奖励，买100元的返100。这样吸引更多用户来评测和评论。后续产品可以优先让这部分用户试用，与这类用户建立更频繁的良性互动。
如果没有种子用户，那就要到各大平台去薅流量的羊毛。俗话说，“新品推广三板斧，某乎某音某红书“。到中心平台去引流，用心做好一个频道就很不错了。所有流量导入一个平台的一个账号。用户聚在你的账号下，要激发他们相互交流。第二步自然就是加入社群，把大家聚在一起交流。与此同时，把交流的内容（案例）转化为文字/图片/视频，回传到某音、某手、某乎，不断迭代。
移动互联网让社交红利只升不降，内容分享的效率更高，但竞争难度也在增加。现在的裂变已经演变成调动用户分享的机制，成为必备动作。裂变背后的营销更重要，也就是研究目标用户的意识形态，在产品本身植入有趣的谈资和话题，不断契合用户的需求。
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