第一天：如何通过社群裂变，高效低成本的快速获得大量流量

各位伙伴大家好

我是才宝，非常荣幸能在头条里认识这么多的新朋友

今天给大家分享一套如何利用社群裂变的模式，高效低成本快速获得大量流量的方法

也就是说，今天给大家分享流量篇，然后有了流量之后，肯定要变现，因为我们做社群的目的，最后肯定是为了变现

所以我还会给大家分享做好变现的关键点

这套模式基本上各行各业是通用的，我们给实体店操作过，给微商操作过，给社交电商平台操作过，给社群团购平台操作过

适合大部分实体店/微电商/社交电商等

今天给大家分享的就是市面上大部分案例背后的操作原理，对操作原理进行解析

因为是操作型的分享，理论性的东西几乎没有，而是直接重点讲解操作的步骤和落地实操的细节，可能会比较枯燥

这套操作流程，主要由四个步骤组成的

第一步，吸引种子用户进群

第二步，社群互动

第三步，裂变引爆社群流量

第四步，成交

我们一步一步的分析拆解每一个环节具体是如何操作的

第一步，吸引顾客主动申请进社群

方法主要有两种，这个很简单，基本上大家都会：一个是群发好友，一个是发朋友圈

第一种，微信群发好友，把进群的好处讲清楚

比如：您好，我建了一个老顾客福利群，群内接下来有红包/抽奖/产品秒杀/团购福利，您要进群的话，回复1，我邀请您进群

给大家发个图片模板，你们可以拿回去，改一下直接用

群发好友的话术，一定要简单，以朋友对话的方式发给对方，感觉是私发给她，这样别人才不会反感

最好不要直接编辑一条硬广，然后内容一大段，一看就是群发的，这样看了感觉就不太好了

第二种，发朋友圈宣传

发朋友圈怎么发，刚刚给大家的图片，在朋友圈发这张图片就可以，再配上文案

比如，18周年店庆活动，进群免费领XX，抽奖XX，秒杀XX，想进群评论1，我邀请您进群

想要通过发朋友圈，实现大量的人主动找我们进群，那你的发的方法上面就需要注意

就是你不要发1，2条就完事了，这样肯定没有办法实现吸引很多人主动申请进群

因为发1，2条，这条消息再朋友圈很快就会被淹没，朋友就看不到了

想要朋友圈更多的人看到，那么你就需要发大量的朋友圈

发1，2条，跟发一二十条，效果肯定不一样

那你说，我发太多，人家烦了怎么办，方法简单，一边发一边删除

发一条新的，把旧的删除，朋友圈保留2~3条就可以

这样朋友打开朋友圈就可以看到你的消息，点进来看的时候，只有2~3条，也不会觉得你在刷屏

这个很简单，都懂不多说

吸引原始的种子顾客进群，主要就是通过这两种方式配合就可以了

所以，通过我刚才的讲解，如何建第一批种子顾客群，你就清楚啦，听完以后，回头直接上手操作

第二步，种子顾客进微信群以后，如何运营

种子顾客进群以后，很多人是不是就直接甩广告了，这样的方式对吗，肯定不对

跟大家分享个负面案例，我们之前有位学员，种子顾客进群之后，她就直接甩广告

我们辅导老师急忙找她跟她讲，哎呀，不要这样干，人家说，我建群不发广告，我建群干嘛

当然，说这个没有别的意思，说这个就是告诉大家，思维要调整过来，卖货总是有个流程的

你不可能第一次见到一个女孩子，就立刻跟她讲，明天我们结婚吧，肯定要有个过程

所以我们做社群是一样的，产品是要卖的，但是要把流程布局好，不是一上来就卖

布局流程说白了，就是建立信任度，跟种子顾客/新顾客先破冰，大家彼此不陌生了，是不是再卖东西，就容易多了

那如何建立信任度呢，最简单高效的方法就是做社群互动

那如何做社群互动呢，今天我们先不分享

第三讲我们专门拿出一节课来给大家透彻的讲解互动的方法

所以你一定要跟着学习

第三步：裂变引爆微信群流量

首先，设计一个有吸引力和诱惑力的爆粉鱼饵

爆粉鱼饵是免费送的，就是让别人拉人进群做裂变然后免费送给她的用的

给大家看一下，我们其他的学员做裂变鱼饵的时候，所设计的鱼饵产品

家纺行业裂变用的礼品

美容院用的裂变礼品：电炖锅/丝巾/套餐

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好了，先看这么多，以实体店为依托讲这套模式的，我们是原创，案例太多，不发了

第二个：设置爆粉裂变规则

如何理解裂变规则呢？说简单了，就是邀请多少个人进群，就可以免费获得这个礼品

比如，美容院案例，邀请4位女性朋友进群，就可以免费获得价值688元套餐一份

比如，瑜伽店案例，邀请身边10位宝妈进群，就可以获得小黄人书包

特别提醒：为了保证裂变的效果，操作的时候，需要特别注意以下几点

第一个，爆粉鱼饵必须要有吸引力和诱惑力才行

你不能拿一个钥匙扣，跟顾客说，往群里邀请5个人，送一个钥匙扣

同时爆粉鱼饵吸引力和诱惑力的大小，决定邀请人数的多少

如果爆粉鱼饵设计的吸引力和诱惑力大，那么，就可以要求往群里多邀请人

如果力度一般，那么就可以要求，邀请人的数量相对少一些

设计的时候，根据自己产品实际情况，把握鱼饵设计的原则

特别提醒一下，最好不要照搬照抄，根据自己产品和项目的实际情况来设计

第二个，顾客邀请人进群，要设置好条件

从哪几个角度来设置条件呢

就是从保证邀请进群的人尽量精准的角度出发，不要让她们随便邀请人

比如，1，只能邀请在本地工作或者生活的朋友进群才可以

2，不要生拉硬拽，要提前跟朋友通知好，进这个群是干嘛的

3，不要邀请打广告的人进群，请提前跟朋友打好招呼，不要让她们进群打广告

4，不要邀请同行进群

5，只限年龄在18-55周岁的年轻女性，当然，这条限制条件是针对店内的顾客是女性的行业

如果你的顾客也有男士的话，可以不限制这条条件

当然，关于限制条件，可能还有更详细的要求。那么，设计的时候，要根据自己顾客的特征再加入条件进来就可以了，把我刚刚列举的条件优化一下

第三个，为了彻底引爆大家的邀请热情

群内还要持续发有人领到礼品的图片

这样一发，群内很多还没有邀请人的顾客，看到这么多人都在邀请，并且已经领到了礼品

就会激发她们的邀请欲望，这就是从众心理

注意细节：如何确定别人已经邀请够人数了呢

两种方式，第一种，花几十块钱买个软件，软件可以自动统计人数

孙总操作八福纸包鱼店的时候，就是使用的软件统计，这个软件叫“微友助手”

安卓商店里面就可以搜索出来，苹果也可以搜索出来，安装到手机上，手机版的

我们的学员经常用，目前来说很好用，电脑版的好像也有，没有手机方便，我们没有推荐大家用过

下载一个，怎么用，大家自己研究一下，很简单

另外一种就是人工统计，比如：在群里通知，自己邀请进群的人，自己截图下来

邀请够以后，群内@我（群主），并把截图私下发给我（群主）登记领取礼品

如果你建一个群练手，装不装软件都可以，如果像我们一样，建个10个，50个，100个的

就需要使用软件统计了，人工可能管不过来

总结：第一批顾客进群之后，作为裂变的种子顾客，再设计一个爆粉鱼饵用来裂变

并且这个爆粉鱼饵是免费的，目的是让进群的人不断的往群里邀请人

第四步：成交变现

通过裂变的方式，我们把群裂变满了，这个时候我们该怎么办呢，直接发产品广告卖产品吗

绝对不是这样干，是不是很多人都是这样干的，所以很多人没效果的原因就在这里

很多人都是刚刚建群开始发广告，所以说没效果，刚刚已经讲过一遍了

那该怎么办？而是先互动铺垫信任度，这个点，一直再给大家强调

所以，一定要把互动做好，互动做好了，成交自然而然，水到渠成

那如果说你是实体店的话，成交的方法，以秒杀拓客为主

为什么实体店以秒杀拓客为主，因为实体店成交顾客的主要场景是店内成交

比如，拿家纺店举例，一条鹅绒被的话，多的话要几千上万块钱

在微信群直接卖的话，由于顾客没有看到实物产品，所以比较难成交

但是顾客进店之后，看到了实物产品，就更容易购买

又或者拿美容院举例，在微信群里面直接卖几千上万的套餐，顾客没有看到体验到，肯定不好卖

但是如果说，让顾客先进店，体验完产品和服务之后，就更容易卖，再理解不了，换位思考一下就好了

所以说，实体店成交顾客的主要场景是店内，不是微信群

所以说，我们通过秒杀的方式，在微信群里面，卖一个低价格的引流产品，就容易卖

然后把顾客引流到店里面，再销售高价格的利润产品赚钱

实体店之所以这样操作，是因为实体店成交利润产品的主战场是在店内

如果你是社交电商的团购平台，信任建立到位之后，那你就启动团购就好了

像张总的鲜花团购社群，那他的成交方式就是定期在群内组织鲜花团购

像我们服务的一家团购平台，那她们的成交方式就是在群里面卖团购产品了

如果你想招代理的话，前面铺垫到位后，你就可以招代理了，比如，通过我们的社群成交方法，2天招了26个代理

再强调一下，社群成交这块，在成交之前，一定要做好互动或者价值输出，把社群维护好，然后才能够启动成交

而不是人一进来就开始卖产品，这样是行不通的，社群运营是以输出价值为主，而不是天天卖产品为主，那样做不了社群

总结一下，今天主要给大家分享了，如何通过微信社群高效快速搞流量的裂变方法

主要有四个步骤，第一步，吸引种子用户进群，第二步，社群互动，第三步，裂变引爆微信群流量，第四步，成交变现

要想做好社群，你要学会做流量，而做流量最便宜高效的方式就是裂变，这个道理我相信，很多人都懂

通过裂变的方式，我们经常帮助我们的学员做本地20万的信息曝光量，成本只需要其他推广方式的四分之一

所以无论你做什么行业，做什么项目，如果你想传播信息，裂变永远是成本最低，效果最好的方式

有了流量之后，你要学会变现流量，就是成交，要不然人来了，你搞不定，那也是头大的事

那如何变现流量，就需要做好社群的规划和运营，做好互动和价值输出，培养社群成员之间的黏度，为成交做铺垫

最后，变现的时候，要把你的成交方案打造好，方案推出来之后，再社群内去发售，引爆购买

今天主要给大家分享的就是社群裂变流量篇，社群互动篇第3节分享

好的，今天的分享就到这里，下一篇文章，我将为你分享社群裂变的两大关键点。

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