关于微商怎么做，本文5万6千字，囊括微商的方方面面，比得上一本小书了。预计阅读时长：1个半小时。深度学习需要2天！
我 @岛花佩佩 在知乎上分享了很多微商干货，有很多粉丝找到我，咨询了一些更细致的问题。
我有个很深刻的感触：微商有越来越多的从业者，但是这个行业却普遍缺乏系统、正确的思维和方法。
如果你做微商做不下去，很有可能就是你的思维不对，方法错误，导致你努力却做不出结果，从而信心受挫，自我怀疑，并打算放弃微商。
如果是因为这个原因放弃，那真的太可惜了。
今天这篇文章，会涉及做微商的方方面面，合计5万字干货，带你一步步梳理，微商的1234567...没有比这篇更细致的干货文了，算是小小小小小白的入门版。
相信我，耐心看完全文，你会颠覆关于微商的传统认知，也会打开一个全新的世界。甚至，你会换个脑子，重新看待微商。也许你今后的路，就变得完全不一样了。
我这有很多粉丝，一开始对微商非常茫然，但是跟着岛花学习之后，思路越来越清晰，随之而来也挣到了越来越多的钱。
记住一句话，思维改变行动，行动改变结果。我今天来，就是带大家换一个思维看待微商，学完你会发现，接下来的微商之路，一片光明！
今天的内容太多，先给大家看目录：
目录
一、2021年微商真的挣钱吗？
二、微商如何选择适合自己的产品？
三、90%的微商新人都不懂：朋友圈营销的底层逻辑到底是什么？
四、微商如何发第一条朋友圈才不被屏蔽？
五、微商如何发圈才能快速成交？
六、产品广告如何写，圈里的粉丝才会主动购买？
七、朋友圈如何排版，用户阅读体验更佳？
八、微商新人如何引流？
九、引流的核心逻辑是什么？
十、引流实操方法（附上详细步骤！）
以上这还只是目录哦！是不是看起来内心就蠢蠢欲动？非常兴奋？哈哈哈！别急！接下来的内容，岛花将围绕所有的目录详细展开，保证让你爽！！！
再次强调：今天的内容很长，干货很多，请给自己留2个小时，在房间安静的学习、做笔记，如果此刻你比较忙，没有整块的时间安心阅读，建议先点赞、再收藏，空的时候慢慢研究。（这绝对不逊色于市面上10000块钱的微商课程！）
1、2021年微商真的挣钱吗？
如果你真的想做微商，岛花作为过来人，建议你认真做好准备了，想明白了，再来决定要不要干。
而不是觉得脑子一热：哇，那么多人在朋友圈晒收款截图，好挣钱哦！哇，那么多人好像很容易就挣到很多钱了哦！我告诉你，他们想让你看到的，跟实际的情况，是两回事。
微商里有很多挣到钱的人，做的很早，他们在微商才兴起的时候，就开始在朋友圈卖东西，那个时候，微商还是一个很新鲜的词，大家在朋友圈里看到了眼花缭乱的产品，所以都去尝试，那个时候，微商口碑也不差，所以那个时候是微商最挣钱的时候。
但是后来，随着这个行业乱象丛生，三无产品侵入、大代理招小代理，小代理压货没人管没人教、伪造收款截图等等被曝光之后，这个行业就不好做了。12年13年做微商的，只要你做了，百分之八九十都挣到钱了，只是说钱多钱少的问题。但是之后，就不好做了。
这个行业的红利期过了。
微商里有还很多挣到钱的人，可能是做了一个很一般的产品，但是产品有奇效，然后代理裂变很快，层层代理都挣钱。
这样的产品，一般是小作坊做出来的，成本很低，但是因为添加各种各样的东西，所以效果很好，长期使用对身体有害，但是因见效快，所以卖的很贵，利润很高。成本几块钱的，他可以卖四五百，一天卖一个就挣500，一个月挣10000，你说挣钱不挣钱？
这种还真不是顶层代理挣到钱了，底下小代理也挣钱，只是顶层代理挣大钱，小代理挣小钱。
我之前在品牌方的时候就有接触过这样的品牌，巨坑！！！
这种产品，周期就几年，等大家发现产品副作用很多的时候，这个品牌就做不下去了。
但是没关系，人家已经挣到钱了。这些人钱挣得很容易，但是违背三观，我觉得能做的也不是一般人。我是不会去挣这种损人的钱。
微商里还有一些人，挣了很多钱，但是这些人就是大家理解的那种高级代理，一级一级把货卖给底层代理，结果自己手头的货出完了，产品都压在底层代理手上。这种高级代理我们叫团队长，底层代理就是压货的。
所以回到标题，微商挣钱吗？
挣钱啊！中国有很多学历不高的草根，就是通过微商逆袭，开的车几百上千万，年纪也很小。但是这些人，要么是赶上了微商的红利，要么是胆子大什么钱都敢挣，要么是脑子聪明的高级代理，其他人，基本都挣些零花钱，甚至很多人也不挣钱。
但是这个微商，你说能不能做呢？能。
但是做之前，建议你做好充分的准备。
不要觉得微商是一个挣钱的捷径，它其实就是一个普通的工作，跟所有的工作一样，需要你认真、努力、坚持、勤奋，只有这样，你是能挣到钱的，为什么？因为你具备挣钱的特质啊。
抱着这样的心，去干任何一件事儿，认真做好准备，再认准目标，坚持干下去，都会做的不错。
微商也是如此。
我之前有过两年微商品牌方的经历，所谓的品牌方，就是从产品端，到渠道，到推广，到运营，到招代理，带代理，给代理培训等等所有的事情都要想办法解决。
我做的品牌，单价129元，三个月时间卖掉10000套，略有一点点小成绩。
我本身大学学的是新闻，毕业以后做的是策划，一开始非常排斥微商，后来因为自己真的去学习微商的逻辑，运用了一些微商的营销理论，发现产生了不错的效果，我才真正认识到，真正的微商，是有一套系统化，科学化的方法的；
想真正做好微商，你要学习内容、文案、摄影、引流、朋友圈营销、销售、转化等种种知识，你要爱学习，沉得住气，愿意坚持，认真把自己打造成值钱的名片。
想做到这一步，其实你已经掌握了很深的营销知识，你干啥都可以了。
所以今天，我想从品牌方的角度，去给你提一些建议。也就是在决定做微商之前，你应该做哪些准备。
（1）、心态上的准备
虽然你决定做微商了，你认可它，但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做好准备面对身边人善意的提醒了吗？在你一开始毫无成绩的时候，身边的人劝你放下，去找些其他的事情，你真的还能一如往常的坚持吗？
当然，不排除有熟人知道你做微商了，第一时间就选择屏蔽你，你能接受这样的改变吗？
如果你告诉我，钱是给自己挣的，你根本不在乎这些人的看法，因为他们不能给你带来钱，那你在最开始，心态上已经比很多微商前进了一大步。
我不去劝说，微商是好还是不好。
微商是一种商业模式，有自己的科学逻辑，本来是一件很好的事，但是因为太火热，所以各种杂牌全涌进来，鱼龙混杂，破坏了微商的环境，也让微商的口碑变得如此之差。
但是反过来一想，为什么这么多品牌涌进来，不管是大牌还是小牌，说到底就是眼红啊，就是看到不少人做微商挣到钱了啊。
所以从这个角度看，微商这种模式，还是一种商业发展的大趋势。
但是你说它口碑差吧，任何一个行业，其实都有不规范的地方。
实体行业也会跟多人骂，你卖的是假货，你坑人，收钱不发货；网店也是，很多人骂网上卖假货，质量不好，但是大家并没有因为存在这样那样的负面评价，就不去实体店买东西了，就不去网上消费了。
相反，因为不断的假货爆出，所以这些行业，也变得越来越规范，因为受到监管了。
微商也是一样，尽管那么多人骂，但是并不会因为有人骂，这个行业就做不下去了。相反，随着13年14年微商井喷式发展，各种假冒伪劣三无产品参差不齐，横行霸道，到后面社交电商法的颁布，微商这个行业也变得越来越规范。
所以这个时候加入微商，反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多，因为这个行业，已经越来越规划化，制度化。
如果你是真的看好微商模式，并且是有自己主见的人，我相信你自己会判断。到底是被身边的人影响，还是踏踏实实选择一个靠谱的品牌，认真做下去。
（2）、工具上的准备
都说微商有部手机就能走天下，那是以前。或者你就想做一个刷屏的微商，只有一部手机是可以的。
但是如果你想学习微商的整套方法，你需要有台电脑。
品牌方给你做培训，需要做笔记吧？
各种课件发给你，你听完了，需要保存下来复习吧？
如果你比较优秀，未来你有自己的团队，你需要给团队的人分享干货吧？
当朋友圈的流量用的差不多了，你需要去各大平台引流吧？
种种种种！
你要学习的，你要做的，不比一个正儿八经的文案啊，设计啊，策划师少。
当然前提是，你不是给自己单纯的定义成一个卖货的微商，你给自己定义的是一个品牌合伙人。
我在微商品牌方的两年，学到的东西，远比我在一家普通的公司，做着一份普通的工作，比如文案、策划等，要多的多。然后我的电脑，也快被我用坏了。（难过...）
刚说的是硬件准备。电脑＋一部好一点的手机。
手机内存不能小，不能卡，不然你同一时间回复多人信息的时候，你会崩溃！平时拍点啥的，手机带不动，你会很忧伤。
其他的工具，比如说软件下载，这个你的品牌方会教你。（如果你有幸加入一个靠谱的，愿意带代理的品牌方），所以软件就不展开说太多。
（3）、为选择靠谱的品牌做充分的准备
如果第三点你做了充分的准备，选择了靠谱的品牌，那么第一第二点都可以忽略。因为好的品牌会给你好的产品，完善的培训体系，你有任何不懂的，品牌方都会耐心给你解答。但是如果你品牌选的不好，第一第二你准备的再好，也是徒劳。因为坑爹的品牌，会让你对微商这个行业痛心疾首。
从利益上来说，正规的品牌方，和代理是站在一条线上的。
因为品牌方把代理教好了，代理出货快，裂变快，品牌方挣钱挣得就多。
如果品牌方真的能想明白这个道理，一般是不会差的。
除非那种想圈钱，捞一笔快钱的品牌方，咱们就不说，他是为了收割代理的钱的。
真正好的品牌方，想把品牌做大的品牌方，培训体系一定跟的上，也一定会手把手教微商新人，第一步怎么做，第二步怎么做。朋友圈应该怎么发，产品朋友圈文案应该怎么写，照片应该怎么拍，如何加到精准的粉丝，粉丝来了以后，如何戳中粉丝痛点，让他对你的产品感兴趣，他对你的产品感兴趣了以后，你如何增加一把火，促成下单，粉丝下单以后，如何继续服务好粉丝，让粉丝复购，甚至为你转介绍？一整套理论和方法，环环相扣，紧密衔接。
我在 品牌方的时候，光写这些课程就写了大半年，因为我们写课不是网上抄课程，而是自己去实践，实践后有效果才会教给代理。
这些课程我留着也没用，如果你们有需要，可以直接拿去学。（文末告诉你如何领取）
以上这些才是做微商的精髓，也是做微商能学到的东西。
现如今，真正做的特别大特别好的微商，他的能力都很强。各方面的能力。
这些准备，你提前做不了。
一是没有人教你，二是这些理论知识，只有你真正做微商的时候去学，在实践中活学活用，才会深有体会，成长飞速。
所以总结一下，微商没有那么容易，也没有表面看起来那么光鲜
它其实就是一份普通的工作，只是这份工作，不限时间和地点，经常要用手机完成。正是因为如此，所以它很辛苦，随时随地有人找你，都得回复信息。（也看个人。有的人也不回的。）
但世间所有的事情都是公平的，你认真准备了，坚持做下去了，越来越多的人认可你，喜欢你，信任你，生意会好做很多。
记住一点，做微商，或者说做任何生意，本质上不是卖产品，是卖你自己。因为所有人都是先对你这个人认可，信任了，才会愿意找你购买东西。
所以，做一切有利于你个人形象的事情，是你做生意做的好的最大的资本。
以上也是我的经验之谈。
记住一句话，把自己打造好，胜过所有的名片。
2、微商如何选择适合自己的产品
关于 选品，我会分为具体的3步展开；这3步不仅仅讲的选品，其实讲的就是一个微信上挣钱的商业逻辑。（超值钱！你先按我说的往下看，我后边会告诉你原因。）
- 第一步：分析自身的优势并加以呈现
什么意思呢？就是做微商之前，你先要去分析自己在在哪方面比较有优势：是某个技能特别突出？还是天生性格特别讨喜，人见人爱？还是某方面专业知识很扎实？
这些其实都可以成为你自身的优势。
比如有的人就是在带孩子这块特别有经验，孩子也带的很好；有的人在做饭这块就很有研究，啥菜看个菜谱就做的很好吃；有的人很懂如何拍照，不管什么景都能拍的很有感觉。
这些就都是优势。
那你分析自身的优势有什么用呢？
你分析完自身的优势之后，接着你就要去分析：你能吸引到什么样的人。比如懂育儿的就能吸引宝妈；厨艺好的就能吸引吃货，拍照好看的就能吸引对摄影感兴趣的人。
这些你能吸引到的人，未来就会成为你的粉丝，然后为你的产品买单。
举例子：
你是一个在育儿方面很有心得的妈妈，你平时很关注育儿方面的内容，并且你把孩子的孩子教的特别好，那这个就是你跟别人比，你有的一个优势。
如果说你把这个优势在朋友圈展现出来后，你能吸引到什么样的人？
你能吸引到很多跟你观念相同的妈妈成为你的粉丝，所以你到时候会拥有一波宝妈粉。
那拥有宝妈粉之后你可以干嘛？看第2步。
- 第2步：选适合自己的产品。
就是你去研究你的目标用户，看他们需要什么样的产品。
如果你的粉丝是宝妈粉，这个时候其实你就可以去选一些母婴产品。比如说：孩子的衣服、玩具、书籍；孩子吃的东西等等，你都可以在朋友圈去卖，这个时候就很好卖。
这里有个逻辑，你们需要去理解一下。
在微信上一个人买另外一个人的东西，有个前提：就是他一定是先信任这个人，才会信任这个人的产品，才会愿意把钱给到那个人。
当然不仅仅是微信挣钱有个逻辑，任何生意都一样。
你愿意付钱给另外一个人的前提：一定是因为你信任他。
你因为信任他，所以他跟你讲这个产品好，你才觉得是真的好，你才会动心愿意去买。
回到刚刚上面那个案例：
你先分析自身的优势，发现你能吸引宝妈粉。当这群粉丝信任你了，你再去推他们需要的产品，他们就愿意从你这买，你也很好卖。因为有了信任基础。
这才是微信挣钱的一个正确逻辑。
所以，好多人微信上挣钱，挣不到钱的原因在于，他从来不去分析自身的优势，自身的特点，于是随便选了一个产品，一上来就在朋友圈刷硬广的卖。
结果发现天天发广告没人看。
很多人就会觉得：是不是自己产品文案写的不好？
然后天天学各种文案技巧。发现学了文案技巧，依然卖不出货。
为什么呢？找不到原因。
那我现在告诉你们本质的原因是什么。
其实不是你产品的问题，也不是产品文案的问题，而是你朋友圈的这群粉丝他对你这个人不信任，因为他对你人的不信任，所以你的文案写的再好，他也不信，他也不会买。这个才是你不出单的本质原因。（请仔细体会1分钟）
- 第3步：用心经营朋友圈
我们再来看第三步：你选择了合适的产品之后，接下来你要做的事情就是用心的经营你的朋友圈，持续的获取粉丝对你的信任，而不是靠天天发广告，发一些无脑的鸡汤文案，过度的消耗朋友圈粉丝对你的信任。
你只有持续的积累他们对你的信任，且当这个信任度达到一定层次的时候，他们自然而然的就愿意心甘情愿的把这个钱给到你，这个时候你就可以挣钱了。
所以这个才是我们在微信上挣钱的一个重要逻辑：我们总结下：
- 第1步：先分析自身的优势，看自己在哪些方面是优于别人的，同时还要分析，自身的优势能吸引什么样的人。
- 第2步：根据你目标用户的需求去选择适合自己的产品；
- 第3步：用心的经营的朋友圈，持续的获取粉丝的信任，吸引他们为你付费。
以上3步，才是你做微商的一个正确逻辑。
从自身优势出发去定位，进而再去选品，最后才开始发朋友圈。
如果你真的想把微商做好，一定是先把这几个问题想明白再去做。
而不是说猛的一上来，什么都不想，也不分析自己有什么优势，也不分析自己的目标用户是谁，就听别人讲某个产品能挣钱，完了就进货，就开始卖，啥策略都没有，那肯定是卖不出去的。
3、90%的 微商新人都不懂的：朋友圈营销的底层逻辑
朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。
这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。
而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质。
你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）
当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。
实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······
朋友圈营销，到底应该怎么做？
朋友圈营销，往大了说，它就是大的营销领域的一个分支。
它和所有的营销一样，你要去进行
个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）；
进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）；
受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么）等等；
分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：
比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么，是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；
内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好；
什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？
内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，那你可以多发；
什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。
不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的发圈方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。
也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？
是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。
不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？
这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。
我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。
朋友圈营销，如何打造个人IP？
我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。
大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？
请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例：我虽然之前是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。
有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。
因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。
但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。
同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等。
这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。
还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。
所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：
1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）
2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。
3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。
4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）
看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。
大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？
追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。
1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。
2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。
3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。
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这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。
是不是听着很简单？？？
但实际上没这么简单。
你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？
如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。
具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。
打造个人IP，你应该怎么做？
我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。
即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。
当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。
这是我带的人，圈经营的好，新加的客户直接下单
所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？
我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。
这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。
所以引流，务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。
打造个人IP，先问自己，你能给别人创造什么样的价值？
其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。
当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。
你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。
这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：
打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。
有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。
其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？
你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？
你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？
你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？
所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。
正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。
当然，听到这有的人还是懵，不知道自己有什么价值，如何挖掘自己的价值，这个话题如果展开，又是好几万字，今天就不再这里继续了，我把具体的方法总结成了 系统的IP打造课程，如果你们需要，可以拿去学习。如果学习，文末会告诉你哈！
接着讲下一个问题。
4、微商第一条朋友圈怎么发才不被屏蔽？
很多人不知道的是，当他做微商的那天起，他就开始发广告，当他发第一条广告的时候，再发的硬一点，不好意思，已经很多人默默地屏蔽了你。
当然错不在你，错在于微商这个行业，口碑很差。
随着2015年各种新闻媒体对微商的大曝光：微商刷屏炫富造假三无产品横行霸道等等，大多数普通人对微商的印象就停留在这，所以他们只要看到你发第一条硬广，他就判断出你要做微商了。
微商是什么？微商＝刷屏，＝造假，＝欺骗，＝产品三无，所以他们才不管你是谁，他们觉得以后你就要变成这样，所以为了让自己的朋友圈不被骚扰，他们果断的屏蔽了你。
但是你不知道啊，你发的很开心。
因为你的上家告诉你，就要这么发，这么发能挣到钱，因为你从你的上家那看到他的晒单了，所以你觉得这么做是对的。
结果日复一日，好像天天发了十多条，朋友圈没啥动静，没人问，也没人买。
你去问上家，上家告诉你，坚持就是胜利。你硬着头皮也给自己洗脑，直到有一天，你终于清醒了：越发越痛苦，越发越没有成就感，越发越迷茫...
钱没挣到钱，朋友圈好像变成了你一个人的狂欢，发个自拍发个吃喝玩乐啥的，也在也没有人跟你互动。
是不是这样？
这个时候你再想去唤醒朋友圈，你要大费周折，改变大家对你的认知，很难了。你要付出很多努力。
所以我刚刚跟大家说的，一直在围绕标题：朋友圈第一条应该怎么发？
这个问题非常非常重要！
因为你发的不好，好了，被当做刷屏的微商屏蔽了，从此再无天日。因为你被屏蔽了，你的产品大家就看不到了，看不到了，你还谈什么卖出去货，挣到钱呢？完全不可能。
但是我今天要很大家说的，就是第一条圈的正确发圈方法。也就是我们当时做的非常成功的一套。
朋友圈需要铺垫
这个过程，百分之99%的微商都没有！他们一上来就是刷广告，恨不得告诉全天下的人，老娘开始做微商了，我要挣钱了，你们快来买我的产品啊！
而有1%的人，是非常爱动脑子的人，他们会去想，大家都这么讨厌微商，我不能一上来就让大家觉得我在做微商，不然大家肯定会屏蔽。
那我确实是在做微商啊，那我怎么让大家知道这个事呢？
其实很简单，给大家一个心理接受期，让他慢慢接受你做微商的事实，让他慢慢理解你，你为什么要做微商，你要给他一个接受你的理由，一点点铺垫，一点点说明，这样大家就不排斥你了。
大多数人一上来就发广告，大家其实都不知道发生什么了，你明明昨天还在家喂孩子，怎么今天突然就换了高逼格职业照片，名字叫做某某联创人，突然朋友圈就各种收款高逼格生活各种喊口号，他们其实是一脸懵逼的，而且是非常排斥的，因为你做的事情太不合常理了，太不符合逻辑正常的逻辑了，实在让人想不明白你怎么突然就变得这么有钱了，突然就不一样了，所以他们会觉得你特别假，觉得你做了微商以后就不真实了，就虚伪了，所以他们才排斥你，排斥你做微商。
大家想想，是不是这么个逻辑？
被人嫌弃的微商，是不是这样子的？
所以你被大家嫌弃是有原因的，不是无缘无故被嫌弃的。
知道了被嫌弃的原因，那我们是不是可以想想，怎么发第一条圈才不会被屏蔽，被嫌弃？
其实道理很简单，按照逻辑去发，去铺垫，给大家一个接受你的理由。让大家慢慢接受你做了某个微商品牌的事实。
比如说：你打算做微商了，那你可以讲述一个故事，这个故事有前因有后果，有时间有地点，娓娓道来，非常让人信服。
你可以说，最近皮肤长痘，去了很多医院，没有治好，然后闺蜜来家里玩，我跟她说了我的烦恼，闺蜜说她最近在用一款产品，祛痘不错，我可以试试。那我就试了，然后我用了三天，发现痘痘确实好一点了，用了一个月，痘痘基本不见了。你觉得这个东西很好，你想试试做代理，一是拿货价便宜，二是推荐给身边的人一起用。
这个就是符合逻辑符合常理的故事。
你把这个故事发到朋友圈，大家一看就非常的清晰，知道这个产品是啥，知道它有啥效果，知道你是自己用了不错才做代理的，那这个就很可信，大家也会觉得非常容易接受，也不会说特别排斥你，不会说你发个广告就把你屏蔽，因为你通过这么个故事告诉了大家很多细节，非常走心非常真实，产品也确实非常好，大家就不会以那种刷屏的微商来对待你，也不会觉得你卖的是三无产品。
只要大家刚开始接受你了，就不会屏蔽你。你的第一条朋友圈就发的很成功了。
要给自己一个铺垫的周期
当然，这么个故事你也不是一次性发完，你可以一天发一点，今天发故事开头，明天讲述故事的发展，后天讲高潮，大后天讲结果。你要让别人像看电视剧一样看的很过瘾，那你的朋友圈可读性就很强，大家就爱看，就觉得有意思，那大家就会每天等着看你的朋友圈，看故事发展到哪了，你觉得还会屏蔽你吗？
PS：有人说看我的圈 就特别上头，跟追剧一样，每天都会点进来看我做了啥哈哈哈！（欢迎你们来逛哦！）
所以一个故事你要去好好想，然后规划好每天发什么。
我做的任何项目，都是有这么一个铺垫期，通过故事慢慢让粉丝接受我要做微商这个事实。
当然故事是真实的，要看讲故事的人怎么去讲，会不会讲故事。这个也很重要。
会讲故事的人，故事就可信，非常精彩。不会讲故事的人，好故事也会被讲成烂故事。
铺垫期过后，应该怎么发
铺垫期结束了，是不是就可以光明正大的刷屏了呢？不可以。你刷大家依然会将你屏蔽，你之前的所有的铺垫都前功尽弃。
那接下来的朋友圈应该怎么发？
依然要发的不像微商，但是就是微商。
不仅是微商，而且是高级的微商。
是让人喜欢的微商。
是愿意让人买东西的微商。
这个就高级了。
这个应该怎么做？
别着急，这个又是我今天想跟你们分享的一个点。朋友圈要卖自己，不要卖货。不要急，马上下面的内容颠覆你的认知。
5、如何发圈才能快速成交（也就是朋友圈如何卖自己）？
朋友圈卖自己的目的就是为了让圈里的人知道我们是什么样的人，从而对我们产生信任。有了信任之后，他们就会愿意爽快购买我们的产品。
那么如何让圈里的好友对我们产生信任呢？
这里跟你们分享3个点：也是岛花 @岛花佩佩 经过无数次验证总结出来的3个好用的点，你把这3点用到朋友圈当中会发现一个神奇的现象：别人会忍不住看你的圈，忍不住买你的产品。
分别来看这3点：
- 第一：有价值
什么叫有价值？你的朋友圈一定要有你的目标用户想看到的东西。
一个人A刷另外一个人B的朋友圈，或者说A愿意在B的朋友圈上面花时间，一定是因为B的朋友圈有A想要的东西。
所以想让你的目标用户看你的圈，你就要去发他们爱看的东西。
刚刚那个案例：宝妈对育儿感兴趣，那你就去发一些育儿心得：比如怎么带孩子、怎么给孩子做吃的等等。
这些就是他们愿意看的内容，那这些内容你发在圈里之后，他们看了就愿意在你朋友圈上停留更多的时间。
这是我圈里一个宝妈，她经常分享育儿观念、心得，圈了很多宝妈粉
像岛花：我朋友圈有很多粉丝是因为对营销感兴趣才认识我的，他们想看营销的内容，所以我经常会在朋友圈发一些营销干货、心得、感悟。
我会分享自己写文案的方法
我会分享生活中随处可见的营销案例
我会分享自己6年的营销心得、感悟
就是因为我发了很多这些方面的内容，很多人就特别喜欢看我的朋友圈。
如果你也想让别人喜欢看你的朋友圈，那么你也得去想，你能给你的目标用户提供什么样的价值。
当你的朋友圈有很多价值，目标用户长期去看你的朋友圈，他会对你这个人慢慢产生信任感。
就像我们有时候看一个网络博主的文章，可能一开始你对他不信任，但是因为天天看他的东西，你收获了非常多的价值，你就会对他越来越信任了。朋友圈也是一样的逻辑。
- 第二点：有感情
我们有很多人的朋友圈就是天天发广告，看起来就觉得他不像是一个真实的人，我们也就不会喜欢他。
人本身就是一种感性动物。如果你能通过表达各种感情打动粉丝，也能拉近和他们的距离。
比如说：通过你的文案去展现各种感情：亲情、友情、爱情等等，他们看完就会跟你产生共鸣，跟你的心理距离会拉近。
心理上的距离拉近了，他对你的信任感也会越来越强。
就像我：有时候我也会在朋友圈表达一些感情：比如亲情。
我经常回家陪爸妈、我陪家里的小朋友一起玩耍、我会主动干一些家务等等的，都是在表达亲情。每次发这些，互动也会很多。因为粉丝们看完能产生共鸣。久而久之，他们心理上跟我也越来越熟了。
- 第3点：有个性。
个性就是你的性格：比如你是一个温柔的人、乐观的人、开朗的人、直爽的人、热情的人等等，都可以在朋友圈表现出来。
呈现个性会让别人觉得你很真实，增加信任感；二来展现你的个性，会吸引很多跟你个性相近的人，他们会被你圈粉。
我也会经常在朋友圈去展示我的个性。很多人透过圈就会发现：我是一个直接、干脆、做事果断的人，但是情感又比较细腻。有时候又比较皮。
有的人个性跟我相近，或者说就很喜欢我这种个性的人，他就很想跟我做朋友，那么他跟我的距离也就拉近了。
所以你们也可以看看：怎么样在朋友圈表达自己的个性。
那以上3点：有价值、有感情、有个性，就是我们发圈需要注意的3点。
这3点把握住了，你会发现你的朋友圈就会让人非常想看；另一方面，看完还会很圈粉，粉丝对你的信任度也会越来越强。
当对你的信任度很强的时候，以后你卖点什么东西，他们都很愿意买。
因为信任你。
这套方法我们验证了无数遍。当然有的人可能还不屑。
但是那些愿意试试的人，相信我，你们按这个方法去发圈，去规划你每天朋友圈的内容，就会发现出单非常的容易，而且真的非常的非常的爽！
因为全部都是客户主动找你买，而且他们会对你很尊重。
你可以想想：此刻朋友圈两个微商：一个是天天刷屏的这种广告机器，没有感情没有温度；
然后另一个是天天提供价值，朋友圈赏心悦目，又有温度，又有感情的这样可爱的小姐姐，你说你会找谁买东西？
6、产品广告如何写，圈里的粉丝才主动咨询和购买？
不管你卖什么，微商朋友圈的产品是一定要发的，不发产品粉丝怎么知道你卖什么呢？
但是需要注意的是：产品不要发成硬广，硬广大家依然不爱看。
那什么叫硬广？
给大家看图：
这种在朋友圈直接说某某产品多少多少钱、是某某品牌方生产、有何功效的广告，就是硬广。
这种很明显，一看就是广告，大家都不爱看广告。
那不看的话，你文案不就依然白写了吗？
所以广告依然要发，但是得换一种方式去发，换成大家爱看的方式。
也就是写软广。
什么叫软广？
就是我们可以在我们的广告当中也植入一些有价值的信息，让别人觉得：我看了你这条广告我都是有收获的，那这个时候他们是愿意看你的广告的，那这种广告就是软广。
比如说你们看我这个文案：
乍看起来：我发的其实是一条生活类的朋友圈，我跟大家说我最近喝一款养生茶，淡淡的很好喝，我一直在坚持。
但这其实是一条广告，因为我是拿这个杯子泡的养生茶。
但是！这又是一条软广。
没错！这是杯子的广告，我在为杯子做宣传，但是这条广告中我提供了一个有用的信息：就是女生要多喝养生茶，少喝饮料。
这个提醒对追求健康的粉丝来说也是有价值的。
可能很多人看到了我的圈，也想喝这样的养生茶，但就是缺一个合适的杯子。
果然我当时写完就有人来问我怎么买杯子···
这就是软广的威力，让人不知不觉的看完了想买。
我后面就是写了很多这样的软广，所以导致很多人找我买杯子（这里不放太多图，想看的可以来圈里学习和围观）。
我们日常写产品文案时候，多尝试写写这样的软广，会让朋友圈的粉丝更爱看。
因为这样的广告中间有他们需要的价值。
他们只要能从你的文案中收获价值，他就会愿意看这条文案，并且在看完的过程当中不知不觉得记住了产品的卖点。
此刻回忆下你是不是也记住了岛花刚刚那款杯子，可以拿来泡养生茶特别方便？
我在朋友圈基本上不写硬广，因为我知道硬广大家不爱看，所以我就不写。
我朋友圈写的都是各种各样的、不同维度的软广，通过各种方式去展现产品的卖点。不管是营销课程、还是杯子、还是水果等等，我都是这么写文案的，效果很好。
如果你们感兴趣，可以来我朋友圈围观。
PS：脑筋急转弯：哪条是广告？哈哈！哪条都是广告
现在很多人在我朋友圈待了一段时间，确实也学到了很多东西。
不管是方向上、还是认知上、思维上、文案上等等，都会有很多收获。
7、朋友圈如何排版，用户阅读体验更佳？
接下来我继续讲朋友圈的视觉美化，这也是个新词，最近两年比较火。
说白了就是通过朋友圈内容的排版，让朋友圈呈现出来的视觉体验感更好。
这也是给粉丝提供一种视觉上的享受。
如果说两条不同的朋友圈，一个朋友圈排版乱七八糟，看来一点都不好看，另一个朋友圈清清爽爽、读起来非常的舒服，那么粉丝就会更愿意看好看的那条朋友圈。
人都是视觉动物。
当时我们团队也在研究怎么样让我们的朋友圈的视觉更好看。在这个上面花了很多的心思，到现在已经研究研究出一套成熟的方法。
朋友圈视觉美化上我们看两点：
第1个就是文字的排版、第2个就是图片的选择。
文字上的排版，我给你们看两个图：
第1个就是文字都是挤在一起就觉得很难受；
第2个就比较清爽，还有一些小符号，段落之间也特别的清晰。
就算文案比较长，但整体看起来是非常舒服的，阅读压力也不是很大。
所以如果我们想要用户看起来更舒服，我们就去追求一些文字的排版。
至于怎么排，我并不觉得大家一定要跟我的一样，你们就可以有自己的排版。
像我这种排版是我们当时团队研究出来的，后来发现很多粉丝加我之后他们就也会去用这样的排版去排。他们自己也说，这样排版之后自己看自己的朋友圈，看起来也更加的舒服。
那如果说你们想按我这种排版的话，也可以去参考我这样的排版。
而且你会发现，直接进我朋友圈后台看，看起来也很舒服。
那第2个就是我跟大家讲一下图片。
朋友圈图片的话就分两种：
第1种就是我们自己去拍；
第2种就是你去网上去找一些图。我们现在有很多网站可以找好看的图，这个比较简单，不多说。
图片拍摄技巧：
那第1个：自己去拍的话，我分享几点拍图的技巧。
我拍图不算多牛逼，但是在朋友圈里，算拍的很好看的了。我们不跟专业摄影师比，跟同行比，比他们厉害就行。
图片拍摄第1个技巧：
图片周围留白，就是不让图片称的比较满，给主体留一些空间。（比如这种：主体周围留些空白）
这样看起来比较舒服。
图片拍摄第2个技巧：
背景要非常的干净，不要乱七八糟，这样图片看起来就算不惊艳，但是也不丑。
这个背景这个墙壁就是干干净净的。如果墙壁上很脏，图也会比较丑
图片拍摄第3个技巧：
如果拍建筑物的话最好是横平竖直，看起来比较规整，图也会比较好看。
房子拍的就是横平竖直
图片拍摄第4个技巧：
就是拍食物的时候其实我们可以更多的去俯视着拍，这样会比较有食欲，而且比较好看。
这是我在南京拍的面条，啊！此刻看着我饿了···
这4个小技巧，很好上手，你们可以多去练练。
我就是用这些方法，所以我圈里的图一般都不错。
这是岛花的家乡呀~好看吧哈哈哈！
这是岛花的家乡呀~好看吧哈哈哈！
这是岛花的家乡呀~好看吧哈哈哈！
那这个是前期拍摄，接着说一些微商常用的修图软件。
跟大家分享3个我常用的软件：
第1个就是醒图：
拍人物的话，你可以给人物进行五官的细微的调整，也可以加一些滤镜，这里边的滤镜样式还很多。
我用醒图调的图：
家里背景太乱了，我调模糊了，不然图很丑
用醒图修了下五官和皮肤，不会太失真，最后还加了滤镜···
第2个就是MIX：
不收费的软件，比vsco好用！
里边很多免费的滤镜也很漂亮。如果比较专业的人，可以用专业的参数给图片进行调色。
我超级喜欢用
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