你好：
非常开心你能读到这篇干货文章，我是你们的小诸葛老师，今天跟你聊聊微商如何成交客户，如何做好销售，我相信这是你迫切需要的，因为除了销售一切都是成本，销售才能产生利润，销售就是结果。我写文章 3 年多时间了，每次的分享都遵循实战实在实用原则，希望你能仔细读完，收获并成长。
很多大师都在讲如何快速成交客户，其实成交客户的 2 大终极法则就是信任和需求，客户信任你，又有需求，自然就会成交。这是成交最基础的理论，不管通过任何渠道都是如此。所以你要想快速成交客户，解决信任和需求的问题即可。
快速成交陌生客户最重要的核心就是建立信任+挖掘需求。
一、建立信任。
微商以人为本，客户对你的信任，就是你的财富。
建立信任五步曲：
对于那些非常有意向的精准粉丝，我们要跟他们深度沟通，按照以下5 步可以快速建立信任，让对方相信你。
1、建立专业的个人形象，个人品牌深度包装，头像，背景专业化。这个非常简单直接去做就行，给别人一种专业的形象，因为专业所以相信，用自己的照片做头像，背景板要精致，朋友圈内容要利他。
2、针对新加的好友直接发个 6.66 的红包，大部分人会领取，并且对方会很开心，她会好奇看你的朋友圈，会好奇你是做什么的。而且领取后她会有一种愧疚感和惊喜，这就是红包的价值所在。
3、发自我介绍模板给对方，让对方知道你是做什么的？由于对你好奇，对方是有兴趣了解你的，并且在模板最后询问对方一个核心问题（这个问题是有助于了解对方的问题）：请问你是做什么产品的？你在做微商没？你做微商多久了？
4、给对方发一段语音，语音更有亲切感，拉近距离，深度了解对方需求。
5、持续的输送价值，7 天持续给他私信分享一些有价值的内容，要想成交一个客户平均要接触 7 次以上。在这 7 天内定期互动，了解彼此。信任是一个神奇的东西，需要培育，不能过于急功近利。我给其他团队培训有 7 天朋友圈打造，为何是 7 天呢？因为持续通过 7 天接触客户，才能建立信任，有了信任才有成交的可能性。有了信任，接下来就是挖掘需求了。
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二、挖掘需求。
我一直在讲：微商即销售，销售即说服，微商就是一个说服人的过程。
说服的关键就是挖掘需求，挖掘需求的核心秘诀就是“发问”。发问
是沟通中最尖锐的利器，要想从客户那得到更多的信息，必须要做到
一点：多听少说，积极发问。
在跟客户的沟通过程中，让客户说得越多，我们了解客户真正意图的机会就越多。所谓知己知彼，百战百胜，当你掌握对方的情况，远比对方知道你的情况还要多，你自然就把握住了先机。
怎样才能让你的客户说得更多呢？核心秘诀就是“发问”。“发问”，是说服客户的关键，也是沟通的核心。如果世界上只有一个快速提升业绩的方法，那就是“发问”！对于微商来说，你跟客户说再多的东西，能够停留在其头脑中的，也只是一点点东西。
但若你懂得发问，能问他问题，她就没有办法去想别的事情，有利于加深印象。若我们向她提问，就相当于把关注的目光转移到他身上了，她就会聚焦在问题上。在任何一个说服的过程中，有效的都是用“问”的，而不是用“说”的。我们要做到多问少说，通过问题去引导客户发现自己的问题所在。
微商精英都知道“发问”在做销售的过程中是极其重要的。只有问得多，客户才会说得多，从她的嘴里传达出来的信息才会多，当微商掌握了大量的信息后，才能更加准确地挖掘客户的需求，销售的成功机率才会更大。发问是有技巧的，作为微商到底该怎样去发问？
如何通过发问的方式，利用简单的五个问题搞定一个客户？销售孕育于问题，要创造出有利于销售的良好氛围，关键在于使用有份量的问题来发现事实。只要你通过提问，弄清楚了顾客的问题所在，销售方法就变得非常简单有效。
当然，只有那些经过精心设计的问题，才能有好的效果。你设计的问题应该把客户的信息、需求和关心点都引导出来。当你弄清楚了客户的真正需求，切中他们的关心点，就非常容易把东西卖出去了。
具体如何发问，在这里就不讲了，因为这个不是一两句就能说清楚的，只要你做微商一天，就要学习这个，而随着时代的变迁，问的方式和问题也是在随时变化的，这就需要一个好的团队和你的上家来时时刻刻监督你，教给你这些技能以及扶持你。
微商赚钱我们要找的首先一定是一个能带我们赚钱的，教给我们这些技能，提升我们能力的老大，而不是找一个只能赚我们钱的老大。
欢迎有问题留言，小诸葛将知无不言
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标签： 微商营销 微商如何快速成交陌生顾客
