关注【社群新商业】每天更新精彩实操案例

本文关键词：互联式 社群 营销 案例

阅读时长：5分钟

最近很多人问我，说光看你们这些做社群的讲课，卖课赚钱。那么我们做实体店的，做产品的，做微商的，我们怎么卖货？

你能不能别吹牛B，别绕弯子，直接告诉我怎么把货卖出去呢？这种人很多，或者说大部分都是这样。你要的是结果，甚至是直接拿到结果。我是给你如何拿结果的思维，方法和工具。也就是说，我是从头教你的，你是从尾开始要的。

不过，没关系。今天还是要明确告诉你2019没过完呢，咱们要开始布局2020了！

为啥呢？问问你自己就知道了，因为2019你已经基本放弃了，来不及了吧？没关系，只要还有希望，咱们就继续充满希望吧。

今天聊聊2020年对于我们这些屌丝创业者和中小老板绝不能再错过的机会吧，万一踩上了呢？根据2017-2019这三年，你也看见了，有这么几个情况：

传统企业生意越来越不好做，新时代的企业依然牛逼哄哄。

没错，核心不是传统行业不好做了。而是经营的人变了，要么换人，要么换脑子。永远不要说什么传统行业不好干了！

不是传统行业不好干，是干传统行业得人干不了新时代的事了。难道你指望拿着10年前得经验，套路和手法，再干个30年吗?

没啥不好干的，2020年互联式社群营销 六步法，给到大家，打通线上线下营销闭环， 换换脑子，青山还是那座青山，绿水还是那片绿水。

一、业绩暴涨10倍的法门：互联式社群营销六步法

以前可能要用1000个人做营销，现在只需要100个人，但是业绩却增长了10倍，这就是互联式社群营销的魅力，为了让大家落地并拿到结果，我把它总结为互联式社群营销六步法。

第一步是抓潜

抓来潜在的用户，就像你要在一个“鱼塘”里钓鱼，首先得有鱼或者放点小鱼苗，把它们慢慢的养大，这个就是抓潜，所以抓潜研究的是关注率。有的公司现在也在做新媒体，也在做微信推文，但是做一篇微信的推文，到底有多少人看，这个过程就叫做抓潜。发一篇文章有100人看，说明有100个人关注，有1000个人看，就有1000个人关注，这个叫做关注率，只有关注率高，文章的转化率才有可能高。

第二步是渗透

也是非常关键的一步。以前的传统营销就是把客户一抓过来就成交。比如说要找到一个电话号码，就直接打电话给客户，告诉他有什么课，你花多少钱来听一下，结果一个电话就把这个客户给打“死”了，因为客户还没有跟你建立信任。

所以大家要记住， 在没有建立信任之前，一切的成交动作都是无用功。在营销里面最重要的一个词，也是 营销的灵魂，叫做信任。因此渗透的核心，就是要建立你跟客户之间的信任。

相关影片资源迅雷下载推荐

聚焦社群本质，规避社群营销的九大雷区

社群营销，是互联网营销中常见的方式之一。但是，做社群营销的人往往会陷入笔者提到的九个雷区，既浪费了成本，又导致结果的失败。在文中，笔者为我们提供了解决办法。社群，一直以来备受争议，尤其是商业化的品牌与 ...

社群运营,聚焦社群本质，规避社群营销的九大雷区

第三步成交

取得结果。因为建立了信任就必须要成交，这个时候我们就可以实现客户变现了，而真正的信任就是交钱，交钱才是交心，最大的信任就是客户愿意买单。

如果你的客户真的喜欢你，信任你，他一定会跟你发生关系。这个发生关系就是用生意来发生，你们慢慢会明白，通过商业发生的关系比情感更持久，所以如果客户真的信任你，那就要变现。

第四步就是做服务

为重复消费做铺垫。不能说收了客户的钱就变成“魔鬼”了，我们收了钱就要做服务，做服务其实就是做口碑，就是在提升客户的满意度。

就像用户购买了iPhone3，我们又换成iPhone4，一直换成现在的iPhone11。为什么我们会随着苹果的更新迭代去更换手机？是因为我们在使用这一款手机的时候，对它是满意的，所以这一步就为追销打下了基础。

第五步是追销

促使老客户重复消费。我们只要认真地服务好老客户，随着老客户的发展，我们就不断的去做追销，公司业绩就会越来越好，客户口碑也会越来越好。所以最终就是追销，追销也叫做重复消费。苹果的重复消费率很高，淘宝的重复消费率也很高，凡是重复消费率高的公司才有前途。

凡是没有重复消费的公司，永远都是新创公司，你的生意永远都做不起来。

第六步是裂变

扩大精准流量池。最好的营销是口碑，最好的营销方案是做闭环，形成良性循环，达成自运转状态。 既能创收，还能解放老板。所以，大家一定要做裂变动作，让体验过我们产品的老客户为我们裂变，并提供一定的返利机制。

这样我们的流量池会源源不断， 流量是一切生意的本质，我们的生意肯定能越做越好。

创新营销六步法，分别为： 抓潜、渗透、成交、服务、追销、裂变，我们在公司里面做管理注关注的就是这6个数据，关注率，留存率，成交率，满意率，重复率，转介绍率。你只要把这6件事情做好，那接下来这个公司的业绩不断增长，而且还是有质量的增长。

二、如何落地互联式创新营销六步法呢？

我们要把客户“抓”过来，你一定要到对的“鱼塘”里面去抓，如果你有好的“鱼塘”，那么根本不用担心做不出来业绩。潜在客户太多了，所以一定要在抓潜这一步下功夫，就是要找对“鱼塘”，然后钓大鱼，造这个“鱼塘”有两种方式。

第一种方式，叫做 “造船出海”。就是我们自己建造一个“鱼塘”，自建鱼塘就不能依赖于别人，那么你的流量就会比较稳定。

最典型的例子就是微信的流量现在大概有10个亿的用户，京东的大股东并不是刘强东，而是腾讯。虽然京东的生意也很好，但是京东借了微信的流量，使他增加了20%的流量，而微信是自己“造船出海”，所以如果大家能自己造一个“鱼塘”，那就非常厉害了。

那我们如何自建鱼塘？

第一个方法，就是转介绍。转介绍就是老客户介绍新客户，但是你怎么让老客户介绍新客户呢？你需要在公司里面创造一种模式，叫做 代言人或者合伙人。

互联网出来以后，其实就是把渠道中心化。比如，以前卖东西是招代理，每个地方招一个代理商，甚至是独家代理。我们在全国有很多的合作伙伴，但是我们绝对没有独家代理，因为独家代理就给他限定了区域，限定区域之外的地方他做不了，别人也进不了他的区域，这样就会造成合作边界。

三、案例分析——恒大商业帝国揭秘：如何将客户都变成你的代理商？

所谓的去中心就是人人都是你的代理商，所有的客户都可以变成你的代理商。

这两年恒大发展的很快，恒大现在有100多万个卖房子的人，而且都不用发工资。以前需要雇佣置业顾问，给他们发3000元的底薪，然后卖了房子给3%的提成，卖不卖得出去3000元的底薪都得发。

而现在不是这种模式了，你购买一套恒大的房子，然后恒大提出：如果你来做我们的代言人，帮我们把房子卖出去，那就给你5%的返佣。自己本来你就购买了恒大的房子，然后介绍身边的朋友也来购买恒大的房子，就这样恒大在全国招了100多万个这样的代言人，并且不用发工资，这就叫去中心，这就是互联网，这就是转介绍，所以他用的就是代言人的模式。

以前大家看不上微商，但是你越看不上的东西，往往就是你越缺的东西，如果能把微商那套代言人的机制用到你的企业，你的业绩绝对暴涨，这就是 代言人、合伙人机制。好了，今天就先分享到这， 在评论区回复【社群】可以免费领取全套社群落地工具包哦

——END——

如果这篇文章对你有启发，不妨关注，转发，收藏一下哦

相关影片资源迅雷下载推荐

解密‖社群营销十大落地方案

首先问大家一下，有没有过以下这些情况：1．走路时玩手机2．做饭时手机必须放在旁边 3．上厕所刷手机4．洗澡时，手机带进浴室 5．醒来第一件事是看手机6．睡前最后一件事是看手机 7．找不到手机就心烦意乱8．朋友聚 ...

社群运营,解密‖社群营销十大落地方案

标签： 社群运营 2020年 用好社群营销这六步 打造你的被动收钱系统 绝对硬核