对线上课程来说，最重要的运营步骤莫过于获客与转化，而本文提到的线上课程就以裂变方式获客，并通过社群运营承接流量实现转化，更多操作要点与细节详见本文哦~
一、建群拉人
1、第一轮通知结束后，首先我们要建立一个“XX教育家长福利节活动群”，挂上群裂变机器人。
2、然后每个老师把已经通知过的家长直接一次性拉进群。(注意微信群拉人规则)
注意:每个老师分配指标并且设计好奖罚机制，所有沟通和拉人进群工作必须在一天之内完成，最多不能超过2天，做这种活动必须要快，势才能造起来，过于慢就没效果!
二、设置好入群话术
1、入群欢迎语内容
欢迎您入群!(
)
此群是XX教育家长福利节活动群!本群禁止一切广告，
只为感恩回馈新老学员，发现广告我会立刻将您温柔的抱出群哦!
XX教育家长福利节即将开幕!
千元感恩红包﹑群满整数即刻送出!
邀请新人进群福利
邀请3人进群奖励68元儿童文具一套
邀请5人进群奖励98元保温杯一个
邀请10人进群奖励298元电话手表一个
前5个邀请满30人奖励价值458元智伴机器人一个!
额外惊喜大礼神秘回馈
让更多家长享受福利!大家可以邀请附近家长进群哦～
温馨提示:
您可以将本群置顶并打开免打扰，这样既不会打扰您，也不会错过重要信息!
我们将在明天晚上8点进行开群仪式，群内统一发布最大力度活动，希望大家到时准时关注哦～
2、群公告内容
开群仪式前群公告同入群欢迎语
开群仪式结束后，群公告根据群互动报名情况随时编辑修改!
三、群氛围打造
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社群运营,社群营销大揭秘
1、白天群里不间断发红包，一天不低于15次，并做群人数满整抽奖
2、把孩子上课图片视频发出来，只要能起到宣传效果的图片视频都可以发
3、发客户见证
四、开群仪式内容和流程如下:
1、预热:当老生都拉进群后，提前要群内跟大家说下晚上8点有开群仪式，告诉大家本次活动细节等等
温馨提醒:亲爱的家长朋友们，今天晚上8点有开群仪式，记得准时关注哦!
以上这句话可不断重复发群内，并伴随一个红包，特别是7点之后每隔10分钟就要提醒一次，每隔半小时就要用公告提醒一次!
2、开群红包雨:8点准时开始先连续发七八个红包，发红包的规则是大包少数小包多数，比如2元100个包，5元10个包，这样让每个人都能抢到，让小部分人抢到大包才有意思，接着每个包把原本的“恭喜发财，大吉大利”这8个字改成我们的话术
话术如下:各位家长大家好、感谢各位家长、参与本次活动、现在开始说明、本次活动细节、在线的回复1(每个包写上一句话)
3、红包发完马上发话术，话术如下:
各位家长大家好，感谢各位家长参与本次活动，现在开始说明本次活动细节，在线的回复1(几个小号做个托互动下，家长就会跟着发了，差不多十几个就可以开始继续了)
谢谢各位家长的支持和配合，下面我们开始今晚的分享和活动详细说明
首先很感谢各位老学员的家长的信任，这么支持和配合我们做这次活动，作为机构一名老师，我深表感动和感谢，能得到大家的认可是我们整个机构最高的荣誉
群里的家长有一部分认识我，还有一部分不认识我，我就做个详细的自我介绍
---------------------自我介绍IP打造部分---------------------
好的以上为我们机构和我本人的大概介绍，下面我来给大家介绍本次家长福利节给到新老学员的福利:
福利一:200份礼物免费领(介绍领取规则)
福利二:万元红包大派送（红包领取规则)
福利三:拼好课（介绍拼团规则)
4、群内启动拼团
介绍完拼团拼团规则，就告诉家长。要开团的家长请复制下面的文字并把链接或者海报转发至朋友圈和其他群就有人找你拼团了哦!
文字如下:
我儿子/女儿在学xx的机构，正在做一个家长福利节感恩回馈新老学员，原价一期12节课《xxxx班》拼团最低只要XX元，开团还赠送198元儿童拉杆箱、乐高玩具、儿童书包(三选一）名额仅限50名，我的团还有几个位置，有没有人要来?
发拼团链接到群里，告诉家长生成自己的海报!
好了,以上为本次开群仪式的介绍,各位家长还没开团领取礼品的抓紧哦,还没满团的，赶紧推荐同小区和附近的家长一起报名哦!本次优惠是非常给力的，所以大家要珍惜和抓紧，只有3天不到的时间哦!
再次谢谢各位家长的聆听和支持，我们所有老师实时在群里，有任何不明白的问题可以随时提出来，或者私聊我们老师都可以
(红包发3个，再次感谢各位家长、大家赶紧继续拉人拼团、本次优惠超级给力、仅有3天不到，大家加油)
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