抽奖作为一种运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。
虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。怎样才能够做好抽奖活动呢？
一、APP运营抽奖应用指南
▼提升日活
APP运营核心目的是让用户持续使用你的APP，用户对于平台本身的价值得到持续提升，这样用户对平台的依赖性和贡献度才可以稳步提升。
签到抽奖和日历抽奖对于APP的日常促活，可谓是惯用手段，通过每日的签到，获得奖品，奖品可为现金、优惠券或者其他可兑换产品。
培养用户习惯，提高了用户粘性，抽奖也让用户的时间有了价值。提高了用户的转化率，参与度也不断地提升，潜移默化变成每日任务。
▼用户运营
通过抽奖激励用户在app内产生一系列行为，如特定节日抽奖，或者借势营销时利用抽奖，提升用户使用时长，增强用户粘性。
怎样吸引更多用户参与活动，不如试试在APP设置小游戏抽奖，游戏具有一定的沉迷效果，结合抽奖，将激励玩家反复玩游戏直到达到抽奖条件，可以显著提高玩家的玩游戏次数，大大加强营销效果。
游戏玩法也可创新，多人玩法，好友玩法等，满足用户通过游戏来达成社交的目的，还可为APP带来更多的新用户，提升APP知名度。
二、积分商城运营
▼积分消耗
积分商城商品是内驱力，积分就是用户行为的价值，针对积分消耗，我们要搭建核心消费场景，推动用户主动消耗积分，从而加快积分系统的流转。有了积分消耗，用户才有动力去获取积分。
在商城内我们可以设置积分抽奖活动，例如大转盘抽奖，水果机抽奖，盲盒抽奖等，可设置为10积分兑换一次抽奖机会，奖品可设置为虚拟商品（视频会员、游戏点卡、充值加油卡等），可以是实物商品（手机、小家电、定制商品等），也可以是可抵扣订单的优惠券，或者贵重物品的抽奖。
目的在于吸引用户为了得到奖品，而不断地参与抽奖活动，增加用户粘性和促进用户活跃，提高商城购买度，增加利润。
三、社群运营
▼日常群员活跃
每个行业里面一定有行业的群，比如生鲜社区团购、社交电商、直播电商等等。为了保持日常群的活跃，设定定期线上活动：就像每个月有个小节一样，定期组织分享、讨论、抽奖等等，使群员们形成节奏，增加用户粘性。
日常社群签到抽奖：每日签到的奖品，可以使大多数用户养成每天签到的习惯，每天都来社群看一眼，累计签到多少次兑换礼品，或者签到得积分，积分可兑换奖品等。
利用每日或者定期红包抽奖：红包抽奖在社群中的定位算是一个究极公告，能够激活绝大多数用户，甚至一些潜水用户，当然不能每次金额或者奖项不能太小，否则用户很快会失去兴趣。
▼激发下单
运营社群中的核心用户的目的是让他们认可产品，成为产品的忠实粉丝，进而有可能变身为付费用户。
例如在社群内可通过大转盘抽奖，九宫格抽奖，老虎机抽奖等，来推广品牌产品折扣劵或者优惠券，从而促使下单，增加利润额。也可设置在用户消费后进行抽奖，产生复购。
四、会员运营
▼日常任务：
会员是用户里比较特殊的一个群体，也是用户长大机制的开始。用户一旦成为会员，就意味着用户对产品有足够的兴趣，留存和付费的概率都会增大。
设置日常签到抽奖领取积分，培养用户习惯，或者签到打卡领取豪礼，以丰厚的奖品作为回馈，拉长打卡周期活跃用户。
▼会员增长：
设置会员体系的目的是为了追求消费者剩余最大化，怎样刺激不断有新会员进入，可通过专属会员小游戏抽奖，通过一批忠实的老会员分享邀请，带入一批新会员，实现会员数量激增，后期可以通过针对新用户，制定服务策略，可通过新会员专属抽奖送礼品等活动，刺激消费。
▼会员等级提升：
用户虽然产生了消费，但刚刚了解品牌，信任感不是很强。可通过购物后抽奖，送出优惠券，限制优惠券使用时长，可设置领券后两周内，抓住会员首次消费后的黄金时间，引导复购，培养其购买习惯，提升对于品牌产品的认知度，好感度。
五、线下门店
▼门店引流
随着互联网的发展，人们越来越习惯在网上消费，对线下门店的销售量造成了很大的影响。门店怎样利用好线上资源，为线下引流？
可通过线上抽奖，线下核销，抽奖方式可为大转盘抽奖、口令抽奖、盲盒抽奖等，线下核销可设定在同一时间核销，营造门店购物氛围，通过话术进行二次转化，或者引导进入社群，关注公众号等，打造好私域流量池，为做裂变提供了良好的粉丝数量基础，方便未来活动通知，会员服务，裂变营销等。
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▼付费转化
门店引流来一批新用户后，通过专属新人礼等一系列转化，最终给门店带来新的转化流量，实现增长。例如新人抽大奖，奖品设置为购物优惠券、折扣劵，换购体验等，刺激用户进行消费。
还可使用一些小游戏达到裂变效果。在游戏结束环节加上抽奖，可以获得一些免单券和优惠券，每天只有一次参与机会，分享到朋友圈后可以获得一次机会，刺激老用户消费，又带来新用户，增加用户热情与积极性。
▼用户留存
除了引流，转化，我们还要留住用户，也不是所有用户都要留住，门店需重点关注一个留存期内的长大，一旦留存期内这个新客没有转化下单，后期也很难激活。
这样我们重点就落在了，购买频次较多的用户上，怎样能够挖掘出最大的价值？避免这类高价值用户流向竞争对手？可研究其消费偏好，基于偏好来做推荐。推出专属抽奖活动，奖项设置较为丰富，贵重，设置可以尝试免单券，让用户觉得有利可图，持续关注品牌活动，拉近与用户之间距离。
六、公众号运营
▼涨粉
对于做公众号的人来说，涨粉是第一使命，无论是公众号的推文，还是公众号出的各类活动，最终目的都是能多点粉丝。
抓住用户心理，例如获取利益，就可通过口令抽奖，通过关注公众号，回复关键词获取口令，然后进行抽奖活动。或者是活动引流关注公众号，联系核销奖品，都可为公众号进行引流涨粉。
▼线下转线上
针对品牌线上和线下产生联合互动，通过线下抽奖活动，引导关注公众号。如小票抽奖，关注公众号后上传小票，自动进行抽奖，将线下用户转成线上粉丝，粉丝获得奖励后，又去线下消费，如此循环，培养用户粘性。
▼粉丝运营
公众号运营最头疼的问题就是粉丝活跃度低，怎样调动粉丝积极性？可通过回复关键词参与抽奖，公众号推送活动参与抽奖，营造一个真实、高诱惑力的环境，对用户进行引导和暗示，最终激发用户对活动的兴趣。定期公布中奖名单，让用户持续关注。
七、小程序运营
▼用户增长
能够打通线上线下业务的小程序，受到越来越众多企业的青睐，成为企业发展的有力推手。
品牌可以通过活动吸引一批新会员，设置了一张内容为无门槛抽百元优惠券限时抢的开屏广告图，结合其他优惠活动，达到快速拉取新会员的目的。用户想要再次参与抽奖，可将小程序分享私域，邀请好友一同参与抽奖，形成裂变传播，使用户在短期内爆增。
▼用户留存
新用户进入后，品牌可通过抽奖活动投放优惠商品或优惠福利组合，让用户觉得有利可图，提高粉丝特权感，增加品牌粘性，提高商品销量与复购率，增加盈利额度。
▼用户活跃
可以通过荐客有礼参与抽奖活动，用户推荐访客量达到一定数量，即可参与抽奖，奖品可为积分、现金、优惠券等，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。
小程序中添加抽奖活动，用户抽取奖品线下核销领奖，还可为线下门店引流，通过话术进行二次转化，提高营业额。
八、直播运营
▼无门槛抽奖
任何人都可以参与直播的抽奖，抽奖形式可为定时抽奖，口令抽奖等，吸引大量用户进入直播间参与直播，增加曝光度，同时节省一定的宣传投放费用。
利用直播定时抽奖营造直播间火热的氛围，陌生的用户进入到氛围感满满的直播间，整场潜移默化下也会促进二次转化，成为直播间的新粉丝。
▼有门槛抽奖
直播抽奖有门槛，则代表用户需要满足某些条件才可以参与直播。比如关注直播间、邀请好友看直播等。有利于激发用户分享直播，也有助于提升直播氛围。
通过设置“关注直播间”为抽奖条件，以奖品驱动直播用户点击关注，提升直播间的粉丝关注转化率。邀请好友看直播，为直播间带来精准的用户，以便后续在直播间得到二次转化。
抽奖的奖品作为一种“诱惑”，是吸引用户参与抽奖的核心因素。且奖品价值越高，其对用户的吸引力就越大。
九、零售运营
怎样对用户做激活，让用户产生“复购”？这不仅要品牌业务保持稳定增长，增加信任背书，还要增加用户的拉新获客持续输入，只要通过提升用户复购能力，品牌才能稳步增长。
针对激活用户，让用户产生复购，可通过抽奖，例如一物一码，小票抽奖，购物后抽奖等方式，例如抽奖赢取一元换购机会、送出个性化奖品、品牌优惠券折扣劵等，抓住用户的投机心理，用噱头满足用户。
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