很多人第一次选择微商行业，大多抱着做兼职的心态，能做就做，不赚钱也还有退路；又或者想自己进一点产品，卖得掉最好，卖不掉可以自己用；总之就是微商小白们总是给自己预留出了太多的退路，熟知这是微商的大忌！我们希望微商朋友们能够正确看待这一份工作，且全身心投入进去，这样才能做出令自己满意的成绩。
微商小白们初来乍到，心急成交第一单能够理解，今天整理的这些案例相信能够给你们很好的启发。
1、聊天
作者一个微商朋友在这方面就做得非常好，有一次那位朋友找到作者，现实礼貌性地寒暄了几分钟，然后就开始切入主题，讲了自己现在做的事情和产品，也讲了为什么要跟我推荐这款产品，结果不出意料就是要我购买。
先不说最后到底有没有买，但是她作为一个微商小白，我觉得她有几点做得非常讨喜：①有诚意，她拿出自己使用前后的真实对比，对于一个微商小白而言能够短时间内去体验产品而且坚持使用到有成效，也是非常难得的，在她使用产品的周期，还总结出了很多经验。②心态平和，她不像多数微商朋友，对于用户的拒绝会给出前后落差很大的反应，她只是像一个朋友在陪着作者聊天，聊微商、聊前景、聊心态，时不时说一说自己的初衷。③坚持，难能可贵的是当笔者拒绝她之后，她不仅没有生气，而且每天坚持与笔者聊天，聊的内容什么都有，但是她依然会恰当地“植入”自己的产品。笔者在这样一番攻势下最终购买了她的产品，总用时一个月。
笔者还挺佩服她，首先她明确地发现了我有需求，其次她的确有耐心。这两点也希望微商其他新手朋友能够借鉴。
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2、优惠
不得不上升到人性，人性就是贪婪的，只要你把握好这一点，你的成交速度不会太慢。还是拿这个微商朋友举例，吸引笔者最后成交的原因，不是人情而是诱惑，这个朋友她发了一张她公司的会员价格和非会员价格，最后给笔者的价格比会员价格还要优惠，于是就产生了一次非常愉快的消费。
①你在告诉对方，他很特别很重要，你最大的优惠只会留给他，客户会产生一种得意且信任的心理。②你在暗示对方，如果你购买了，以后也一直会有优惠，而且这样的优惠只对他一个人开放，出于长远的消费考虑和对比，客户一定会在你手上成交。
我们其实也可以借鉴这种方法，但是不用再一开始的时候把这张牌打出去，必须要等到客户有一定的意向但是还没有完全做决定时抛出我们最优惠。
3、投资
从某种程度上来讲，你投资的金额与你的干劲是呈正比的，如果我们今天只投资了两百块钱，我们会想这两百块钱不管能不能赚得回来都无所谓，所以我们也不会拿出更多的时间和精力去对待这件事情。投资越多的人，他们对这件事情的重视度就越高，他们对此付出的时间和精力越多，收获的也就越多，这一点是毋庸置疑的。
曾经有一个抽样调查显示，百分之八十做得好的微商，都在前期投资了大量的金钱、铺垫了大量的时间与精力，因此，大家千万不要抱着微商做一些不切实际的白日梦，一句老话说滴好：一分耕耘才有一分收获。
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