微商营销：指尖上的财富

微商进入一个规范发展的新阶段。微商博览会、微商节、微商春晚相继举办，2015 年微商行业总体市场规模达到 1819.5 亿元，2016 年达到 1535 万人，微商交易总额突破 3600亿元。也有报告称，微商从业者已达到3000 万人，2017 年微商品牌销售额将达8600 亿元并保持 70% 以上的增速。微商发展趋势是"规范化、品牌化、法制化"。

电商开始告别"烧钱"走上注重经济效率道路。2016 年各大电商开始注重经济效益，"烧钱"已经开始过时，阿里、京东、苏宁等相继标示和公开已经出现盈利的报表。2016 年阿里净盈利 427.41 亿元；京东全年非 GAAP 净利润 10 亿元（2015 年亏损 16 亿元），全年净收入 2602 亿元；苏宁云商实现营业收入 1486.8 亿元。

政府促进电商发展的一批政策出台。2015 年我国政府出台各类电商文件达 75 项，2016 年又先后出台了 40多项政策文件，涉及涉农电商、可追溯体系、跨境电商、交通与物流融合、网络监管、守信联合激励和品牌、京津冀协同发展等。未来电商发展的新趋势。根据商务部等部门出台的《电子商务"十三五"发展规划》，到 2O2O 年，电

子商务交易额同比"十二五"末翻一番，超过 43 万亿元，网络零售额达到 10 万亿元左右，B2B 电商交易额达到 33 万亿元，电子商务相关从业者超过5000万人。2016 年底，商务部出台《国内贸易流通标准化建设"十三五"规划》，提出了标准化工作重点领域，其中确定了农产品流通、商贸物流、电子商务、重要产品追溯体系等五个重点领域，提出若干项配套工程，强调集中力量补齐相关领域的标准化短板。2016 年 11 月，国务院发布《关于推动实体零售创新转型的意见》。《意见》提出"鼓励线上线下优势企业通过战略合作、交叉持股、并购重组等多种形式整合市场资源，培育线上线下融合发展的新型市场主体"。

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未来十三五期间，我国电商将呈现10大发展趋势，即：标准化趋势；规模化趋势；多功能趋势；品牌化趋势；全渠道趋势；国际化趋势；智能化趋势；体系化趋势；社区化趋势；法制化趋势。

微商案例分析：

有媒体称之为"自商业"尝试，首先利用自身的内容产品黏性，影响并聚合兴趣相同的粉丝，然后通过限额会员制（收取会费）形成基于共同价值观的交流社群，再以社群为品牌提供社会化推广合作的基地，而大脑袋网络则作为品牌和社群的中间件，将二者衔接起来，最终形成三方共赢的"自商业"模式。 "卖月饼"、"卖图书包"等案例是其独特的商业运营模式的运用，"失控的儿童节"运用众筹的方式获得了资金、场地、食物、故事书等赞助，给孩子和家长提供了一个免费过儿童节的场所。大脑袋还开展了不跟团订制旅游、特斯拉充电地图等创意实验。以下我们着重对其商业尝试的"卖月饼"案例进行分析。

2014年7月份，在中秋节的前夕，大脑袋在微信公众号上推出了"卖月饼"计划，是一场"用互联网改造传统商业的实验"和互联网"游戏"，其初衷是传统的月饼行业广受诟病，想通过互联网思维和社群力量、微信平台来创新和改变这个行业。"卖月饼"文案发出后，只用了48小时，就收到了1012份合作邀请。"卖月饼"计划推出10天时间里，开创了4种玩法，参与人数达到270万，围观人数达到了800万。"卖月饼"计划既可以用户自己购买，也可以叫别人帮他买，后者更具有游戏性，也是借用了支付宝的代付功能，共有四种玩法。

第一种：用户在月饼的商品界面，点击"我想要"的选项下单。将链接发到朋友圈、微信好友、微信群，如果你的微信好友看到了，愿意为你支付购买，这个游戏就算成功了。

第二种：增加多人代付功能，这样是某种意义上的众筹。用户可以找多个微信朋友支付，至于每个人支付多少钱完全由个人意愿决定，只要能筹齐200元，购买就成功。

第三种：送礼或讨礼。你可以主动下单购买一份月饼送给别人，也可以向你的微信好友发出讨礼邀请。

第四种玩法：反向团购。反向团购的模式大致上是让消费者可以自己设定愿意花钱购买的价格，最后团购平台再与商家去议价。用户想要购买一件产品，在网站发起团购，然后找同样对这件产品感兴趣的朋友一起来参团省钱。然后系统会通知所有卖这个产品的卖家，让他们来参与竞价，在竞价的过程中，每个商家都不知道其他商家出多少钱。

最后会有若干个商家胜出，消费者可以从这几家中任意选一家购买。客观地说，不管"卖月饼"案例不管成功与否，还是引发广大的反响，有以下几方面的原因：

（1）利用众筹、社群，借助微信社交功能，在各个环节都调动了用户的积极性、参与

和互动性。从计划的发起，大脑袋就在微信上向微信用户发出合作计划和意向。在月饼正式买卖的过程中，每个细节都体现了用户互动及对用户体验的重视，而"多人代付"则充分体现了互联网社群众筹的力量。

（2）"游戏"、"实验"的噱头本身就会激起用户的好奇心和探索欲。月饼行业虽然广受诟病，但是作为中华民族传统中秋佳节的必备品，如果能够能通过互联网方式让月饼这个乏味而陈旧的食品变得有趣，用户们愿意一试。

（3）盈利色彩淡化，公益意味凸显。对于这个实验所获利益做了说明和设想：首先在社群内发行，比方说500份，一份1万块钱，仅限会员用，一天抢完，500万资本金筹到；

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