今天这篇文章，会涉及微商招代理的方方面面，合计1万1000字干货，带你一步步梳理，微商招代理的1234567...
没有比这篇更细致的干货文了，算是小小小小小白的入门版！预计阅读时长：1个小时。深度学习需要1天时间！
相信我，耐心看完全文，你会颠覆关于微商招代理的传统认知，也会打开一个全新的世界，因为津津教的是一套科学落地的招商方法，让你的招商之路勇往直前，所向披靡！
全文分文5大版块，从如何给客户分类，如何筛选和项目高度匹配的意向，招商工具之客户跟进表格，代理小白如何招商，到如何办好一场招商会，全部细节面面俱到！应有尽有！算得上是一本微商招商入门宝典了！
先来介绍一下津津是谁：
我移民澳洲十几年，在澳洲本土公司市场（实体店）有5年微营销工作经验，并成功通过朋友圈营销提升了门店总业绩，荣登销冠。后来因为疫情我回国了，开始投入到了社交电商的行业，凭着自己的微营销经验迅速在短时间内建立了自己的团队，并且做到业绩领先，和平台签署了分红协议，还带着团队小伙伴一步步通过朋友圈营销打造实现了业绩的巨大增长。
我有个很深刻的感触：很多传统微商还在用刷屏炫富造梦极其LOW的方式招代理，因为以前的微商的确都是靠这个方法招商成功的。
但是现在都2021了，很多人已经不吃这套了，因为很多人已经有过项目经验了，曾经被炫富欺骗过，曾经被打鸡血欺骗过，所以你们发现了吗？这个方法已经没有用了！
而津津教你们的方法不炫富,不晒单,不造梦而是通过科学理性的分析意向，找到他们的需求点，并为他们提供解决方案，来达到招商的目的。
因为有很多粉丝都是团队长也有很多小白，他们在招商遇到瓶颈的时候，都会来咨询津津不同背景的意向应该如何聊。
我发现大家不懂得如何科学分析意向，往往聊天击不中对方的要点。
所以津津专门写了这篇，无论你是小小白还是团队长，微商招代理你们只要看这一篇就够了，我会用科学的方法带着大家去分析你的意向客户，接下来你们的招商之路，将一片光明。
今天的内容太多，先给大家看一下思维导图：
以上只是招商思维框架哦！是不是看起来内心蠢蠢欲动？非常兴奋？别急！接下来的内容，津津将围绕这个框架详细展开，保证让你有所收获！
再次强调：今天内容很长，干货很多，请给自己留1个小时，在房间安静的学习做笔记，如果你此刻比较忙，没有整块学习时间，建议先点赞再收藏，空的时候慢慢研究。（这绝对不逊色于市面上10000块钱的招商课程！）
为什么要给客户分类？
有过招商经验的人一定知道，很多时候我们在聊意向过程中，竟然越聊越偏，很多时候是因为我们在聊意向之前没给客户做清晰分类，不同类型的客户关心项目的重点都不一样。
津津把意向客户分成三个大类，一种是零售思维的客户，一种是招商思维的客户，一种是零售招商思维客户，这3种客户拥有不同的思维模式。
他们所关心的重点也都不一样，零售思维更关心产品维度的问题，招商思维更关心团队长期收益维度的问题，所以在沟通之前先把客户分类搞清楚，相信你就不会犯基础的错误。
客户分类
第一种，零售思维客户
这种客户基本上以没做过项目的小白，宝妈居多，也就是他们会比较关注以下几个点。
- 这个产品好不好
比如：这个产品我自己用的好不好？有没有效果？
2.产品好不好卖
比如：我能够卖的出去吗？
3.利润如何？
比如：卖一件能挣多少钱，一个月能卖几件，一个月能挣多少钱？
第二种，招商思维客户
这种客户基本上是对行业有一定认知了，并且有了多年的项目经验的，甚至是已经有一定规模的团队长。
他们会关注以下几个点：
- 项目有没有实力？
比如：创始人在相关领域有没有成功案例？
有没有政府后台支持？（没有政府支持很容易被收割。）
有没有合法合规法务支持？
有没有正规纳税？ （有正规纳税的项目抗风险能力更强，近几年项目不交税被查封的事件很多。）
2. 项目未来发展方向如何？
比如：项目对未来的规划是什么?
有没有科技智能的技术?
比如：后台大数据支持，用户购买轨迹追踪
符不符合国家未来发展趋势，比如：人工智能 物联网等等……
3. 有没有落地的培训方法？
销售流程如何：从引流到成交到最后裂变，有没有成体系可复制的销售方法。
项目有没有为代理做背书？ 帮助代理做自己的个人IP的方法？
因为市面上不缺好的项目，而大多数团队长都在苦苦求好方法，如果项目能够提供落实可行的方法，就能帮团队长解决他们的烦恼，而这会是招代理最核心的武器。
4. 长期的效益如何？
项目是否处在红利期？
能不能拿到公司期权？
项目有没有计划上市？
有没有争取到股权的机会？
能不能长大成百万级甚至千万级团队长？
额外补充一下，招商思维也会关注产品，他会关注产品的结构体系，有没有主打好卖的那么几个品，还有没有其他的品等等......
但是招商思维会更多的关注在长期收益上，而零售思维比较会关注到单笔利润，这是比较大的一个差异。
第三种，零售招商思维
这里还有一种类型的客户是处于零售思维和招商思维之间过度的，我们同时也需要了解这种思维模式，叫零售批发思维客户。
首先我来说一下这种思维的一个长大路径如下：
从零售思维 → 零售/批发思维 → 招商思维
小白到团队长的思维变化
新人刚加入，首先会考虑自己如何卖出更多的货，考虑如何卖货，当零售到一定程度，有一定顾客基础后，开始考虑招商，一边自己卖货，一边招商。
而后期当团队壮大到一定程度，考虑的是整个团队的业绩和壮大，零售越来越弱化，也就成为了我们熟知的团队长，这也是一个健康的用户长大路径的金字塔顶部，领导者就会完成变成招商思维。
当意向处于一边零售，一边招商的状态，她就具备这2种思维，她关心产品也关心团队业绩，关心公司长远的发展方向。这类型一般属于小团队长居多。
如果你不懂得判断客户类型也欢迎来找津津聊聊，这一块我有非常多的经验可以分享。
很多人在选择意向的时候很迷茫，觉得所有人都可以是自己的招商意向，所以凡是身边人都会花时间和精力去聊，这其实是一个非常错误的方法，不仅浪费了大量的时间，在错误的人身上花费时间，很难出效果并且让你的招商之路越加坎坷。
那我们应该如何筛选和项目高度匹配的意向呢？接下来津津的干货内容有点多，如果没有时间的可以先点赞收藏慢慢回看，相信你学会了以下方法，你的招商之路就会一帆风顺。
如何筛选和项目高度匹配意向？
判断客户是否匹配？
接下来津津教大家如何从客户现有资源，时间精力，可支配资金，相关经验这4个维度来判断客户是否和我们的项目匹配，优先选择匹配的客户会让我们招商之路更加轻松。
1. 客户现有资源匹配吗？
客户有没有与公司产品方向比较匹配的用户群。
比方说她曾经是做业务的做销售的，或者他手上曾经的工作履历让他手上积累了一些用户，这些用户如果跟项目产品方向比较匹配，那他未来去做我们的项目的时候成功率就会更高，也能够将他的资源二次利用。
2.相关经验够吗？
这个项目核心是卖货，那我们可以看看客户是否有一定的销售经验或者是技巧，可以看一下她过去的工作经验或者她的长大环境是不是都能让她在这方面有经验。
我个人的经验是，如果是做过销售的人来做卖货平台，往往他能坚持下去做的好。而没有销售经验的就需要花多些时间再心态培养上，因为大多数小白宝妈容易玻璃心，被拒绝几次就很容易想放弃。
3.时间精力够吗？
看客户有没有些闲暇的时间，这个点其实也重要，一旦客户有很多闲暇时间，他也会想找事情去做或者说就更多时间可以把项目做好，比如家里有人带孩子，上班族时间自由等等
4.有可支配的资金吗？
最后一个才是看客户有没有足够的启动资金，为什么这么说呢，因为如果客户资金足够，但是他没有匹配的用户，没有相关经验，也没有时间，他做这个项目的成功率也会很低。
以上这几个点我都是从客户的客观条件去做分析。关于客观条件，我想要强调一下，任何人去选择做一个项目或者选择去卖一个产品，他首先考虑的其实是风险，之后才是收益。
这是由我们人的大脑的结构决定的。大脑的生理结构决定了我们人想事情会去想坏的一面，之后才会去想好的一面。
第二、客户对项目的认知程度
项目属性：项目是做什么的？
制度模式：项目的模式如何？
产品构成：有什么产品构成？
服务机制：提供什么服务？
未来规划：未来的规划如何？
这五个点都是我们在跟客户的交流过程中，需要不断的去向客户传递的，并且不能够少掉其中的任何一个维度。
而在跟客户的交流过程中，我们希望客户能够主动向我们咨询一些问题，但是，往往因为客户并不熟悉我们的项目，或者对这个行业缺少认知。
所以他很难问到一些很核心关键的问题，这个时候就需要我们主动去向客户进行传递，只有让他对这些环节了解的更加的具体和深入，他才会对后续更加有信心。
所以比较容易产生误区的地方是别人不问我就不告诉他，因为很多人怕说多了，本来有意向的客户就会多方考虑，但其实不说，客户问不出问题，你反而不能解决她的问题，这样反而会提高你的成交风险。
客户关系中的误区
很多人把自己与客户的亲密程度，当做是成交的关键指标，这是我们最常见的误区。
我们与客户的关系亲近程度，很多人会觉得关系好的人是我的高意向，我比较陌生的，我就觉得这个难度会相对比较大。
其实你们之间熟与不熟只决定了你们聊聊天时的气氛，熟的人你有更多机会客户接触他，意味着你和她聊项目的机会更多，而不熟并不表示你没有这个机会和成功率。
因为往往有些人会对半熟人，更有信赖感，因为距离产生美，他们觉得半熟人可能会给他提供一个好的机会，而熟人有可能是想挣他钱。
最终决定招商是否成功的，是你聊天过程中传递的信息内容，也就是这个项目它本身的一些客观条件，也就是前面讲到对项目认知的五个维度。
前面所提到的这些条件会真正决定客户是否会选择做这个项目。
当客户有资源，时间，经验，资金，对项目也有足够了解的时候， 客户也会考虑投入的时间精力，他的回报，而他跟我们熟与不熟，只能说你们有更好的沟通氛围，而不能因为熟不熟来判断他就会是一个好的意向客户，所以这是比较容易产生误区的地方，请大家注意了。如果你有更多问题也欢迎来找津津聊聊。
接下来，我们通过以下维度来判断招意向的成功率，要知道有些客户的条件是在短时间内无法改变的，我们不能把任何人都设为意向，而是应该找到成功率最高的人。
判断意向成功率的2个维度
我把这节分成重要参考维度和次要参考维度
重要维度：
和项目匹配度最高的意向
客户资源：
客观判断条件，客户资源丰富的意向客户，可实现快速跟进快速成交；所具备且已知的，与平台产品匹配度较高的客户人群。
比如你们项目是做跨境产品的，或者单价比较高的，那你的精准客户就是那些中高消费水平的女性、宝妈人群等……
知识技能：
如果项目主要是做大健康，有相关的营养学、健康保健、产品成分相关知识的
如果项目主要是做大美丽，有护肤相关知识，有过美业从业经验的，都是匹配度比较高的意向
又或者有丰富的销售经验、团队管理经验、培训经验的意向。
这些都属于高成交概率意向都可以重点跟进，一旦加入项目可以利用本身专业知识成为团队的有力臂膀。
次要维度：
随着时间变化，以下几个条件是可以随着客户的意愿改变的
行业认知：
有认知，可快速有效沟通；比如有过相关项目经验的，看好项目前景的人。
无认知，需建立认知，减少阻力；比如小白从未做过任何项目也不知道未来行业发展，自己到底能挣多少钱，这个时候我就要花心思多讲一些行业趋势。
投资能力：
投资能力强，则代表一定有同样的社交圈层，对应会有优质客户资源；
投资能力弱，不表示不能投资，但表示社交圈层所对应的客户资源较少；
时间精力：
这个维度也是可以变化的，随着意向的加强或者在项目上尝过甜头，他投入的时间也会相对更多，毕竟哪里更赚钱，就会在哪里花更多时间精力，反过来也是如此；
痛点与痒点的判断：
我认为可以说绝大部分你遇到的客户，他都是对应的痛点和痒点，区别只他是痛的多一些还是痒多一些。
生活条件好一点的，或者说追求没有那么高的他可能痒点会相对比较大一点点，痛点并不那么明显。
比如：公务员有稳定工作和生活，他的痒点可能是追求更多的自我长大。
比如：微商的痒点就是想扩展客户产品线，让已有客户资源产生有更大的价值。
生活条件一般的，或者渴望立刻改变现状的，她的痛痒点会相对更明显些。
比如：代购生意不好，他们的痛点是客户没有粘性，价格透明利润低。
比如：实体店主的痛点是客流量受疫情影响。
讲到这里，大家已经学会了如何判断客户资源、痛点痒点等等，那接下来分享一个招商工具，就是客户跟进评分表格，大家可以根据自己的意向情况，用这个表来梳理自己意向客户，排序优先跟进的客户。
招商工具之客户跟进评分表格
现在介绍的工具是津津经常会用到客户跟进表格，让我们在跟进客户的时候一目了然。
制作客户跟进表格
首先列举：
客户姓名，客户背景，客户属性 思维模式 痛点、痒点
接着是打分项：
客户资源，知识技能 行业认知，投资能力 时间精力，亲近程度，潜力评分
最后: 跟进时间和跟进详情，有助于帮助后续持续跟踪，每次聊完客户都可以更新一下表格，看一下跟进情况，下一次聊的时候看下上次的情况，这样能提高效率不重复已提过的话题。
下图为大家举例子，需要客户跟踪电子表格的可以找我拿。
如何使用表格？
这里也为大家梳理了几点使用建议
1.得分越高，重点跟进，优先跟进，而不是看亲近程度；
2.客户资源和知识技能得分高，可以“闪婚”；
得分太低，先谈“恋爱”，分数上来了再提“结婚”；
3.所有的客户，都争取把分数尽量提升，成功率才会更高，这需要重视信息的收集；
4. 条件允许下，面对面优于电话，电话优于文字聊天，聊天好过于不说话；
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讲到这里相信大家对于招商已经有了十足的把握了。
如果你喜欢津津的分享，请给津津辛苦码字点赞＋收藏，文末津津还会有福利分享。
接下来分享津津曾经作为小白如何实现短时间内快速招商搭建自己的招商团队的经验。
相信各位团队长们一定有种感受，就是自己有能力可以快速招商，但是自己的小白代理却很难才能招到商，那我们应该如何帮助这种小白代理快速招商呢？接下来讲讲代理小白应该如何正确招商。
代理小白如何招商？
这里和各位小白分享一下，我刚做项目时的一些招募经验，相信你看完就能快速建立属于自己的团队。
如何借力？
做为一个刚进入项目的小白，一般朋友圈没有太多关于项目的内容，自己的基础知识也不扎实，如果想要在短时间内招商成功，一定要学会借力。这里津津把借力分成3个部分，借力上级，借力公司培训，借力招商会。
1.借力上级
做为一个刚进入项目的小白，一般朋友圈没有太多关于项目的内容，很难让意向快速深度了解公司，所以小白刚开始需要直接借力上级的朋友圈，让意向加你的上级，从而让他们多了解这是什么样的公司，并让意向也了解她不是一个人，而是一整支团队。
这里有一个很核心的点，一定要和意向铺垫好上级的背景，这样他讲话的时候就会更有份量！
2.借力招商会
招商会是最快成交意向的，让意向最短时间内对项目有最快速的了解，即使没有成交，意向也会对产品和项目有基础认知和信赖。
记得津津开第一场沙龙会的时候来了不到十个人，虽然只成交了一个小代理，但是后续几个月在不断跟进中也成交了小代理和合伙人，所以只要你一旦决定开始就会有结果。后续我开了第二场，第三场，第四场，成交数量随着经验的积累成交率也越来越高。(后续给大家介绍一下如何开好一场招商会).
3.借力项目培训
如果项目有培训，可以邀请有意向的客户进群，其目的是从客户从更多渠道了解到项目信息并且给到小白看到未来可成功的路径。
而小白的意向邀请进到培训群后，记得督促意向看群消息，当在培训群里她会看到其他人为什么选择平台，大家使用产品的反馈，还有如此实操落地的培训等等，就会给到他们极其大的信心和动力去认真做好项目。
小白聊意向的误区
误区1：开门见山
我觉得小白最常见错误就是，还没搞清楚对方的痛点痒点，一上来就直接给对方讲项目优势，可能别人还不感兴趣，然后聊着聊着就聊没了。
一般在聊意向的时候，我都会先了解对方的情况，想一想我们项目如何帮助他解决问题，正念利他，这样才能引起对方的兴趣
比如说最近有做直销的项目需要引流工具，我告诉他们什么方法就可以帮他进行引流，而且他后台可以追踪到意向客户数据，根据客户购买产品从而分析顾客的消费能力和需求，
这就像他有一把枪很多子弹随便打会很累，而借用项目后台数据就像给他安上一个瞄准镜一枪一个准，能让他最快速度找到和他做直销所匹配的客户群。当你开始站在利他的角度去聊天才不会把天聊死，并且大家能感受到你的诚意。
误区2: 选择聊天意向
在选择聊的意向的时候，大多数小白会选择社交圈里匹配度高的大咖或者行业内的人士先下手。
打比方一个做教育产品的小白，她会先去找一个她认识的校长聊，如果说你在教育领域没有深耕过，对方不认可你在教育这里有价值，你和他去聊项目的时候，他觉得你现有能力还不够匹配去和他聊他的专业，这个时候成功率就很低。反而提前损耗了一个很好的资源。
我建议小白，刚开始经验不足的时候，首先选择找你朋友圈里的陌生人和半熟人练习。因为这些人他在你的朋友圈本来就没有为你产生价值甚至从未有过任何交集，即使聊失败了也没有关系，把心态摆正了就是这些陌生人本来就不算什么资源更没什么好损失的。
而在聊天中累积的宝贵经验却是自己的，等有了一定经验再去聊一些有资源的人，这样成功率会更大些，所以千万不要害怕开始。
如何借助朋友圈招商
发圈误区：
朋友圈是小白的招商利器，一旦小白开始去聊意向，对方也会默默的关注到朋友圈，但是很多小白不懂得如何正确发圈，往往在一开始为了显得自己有能力就在朋友圈造假人设，前一天还是一个普通宝妈，第二天就成了团队长，一直不停的晒收款截图，炫富造梦......
小白以为这样就可以快速招到代理，可是这样反常理的发圈反而会让客户更加反感，毕竟大家不是傻的，都是有判断能力的。
那代理小白应该如何正确发圈呢？
长大型朋友圈
首先，切记不能在朋友圈一做项目就显示自己特别厉害，一定是要从一个啥也不懂认真踏实学习的状态，再借助项目的培训和上级的指导一步步长大起来，这样你的朋友圈符合逻辑并且更能令人信服。
所以朋友圈多写一些长大和改变的感悟，也会能帮小白最快速度打动意向，让他们看到你是如何一步步长大过来的，把你的长大路径展现给客户看，这样他们也会更有代入感，她们也能想象的到如果我来做这个项目，我也可以像她那样一点点长大起来，这个比直接晒收益更能直击内心！
举例子，津津写的长大圈
打造个人IP
朋友圈持续打造好你的个人IP，小白和大咖的最大区别就是，大咖有大咖的IP，而小白没有，所以即使是一模一样的文案，大咖发圈就能出单，小白发圈就冷冷清清。
所以小白需要多花心思在打造自己的个人品牌上，掌握正确的发朋友圈的方法可以让客户从认识你 到喜欢你，最后到深度信赖你，那你就再也不愁招不到代理了。
关于打造小白的个人IP，津津有具体资料，欢迎在文末领取。
小白招商心态
最后我想说一说心态，招商绝对是一个持久战，他不是你一聊就能立刻马上拍板成交的，尤其是小白被拒绝也不要觉得灰心，即使是大咖也会经常被拒绝。被拒绝也不代表没有机会，
坚持做到被拒绝也没关系，经常找意向聊聊，每次传递一些新咨询，只要你坚持一定可以打动你的意向。每次聊天完记得更新意向表格填一下跟进的进度，定制下一个跟进时间，如果不明白怎么聊意向的，津津在这块有非常多的经验可以和大家分享。
如何办好一场招商会
办好一场沙龙会很重要，开招商会的目的不仅是为了帮助代理现场集中招商，还有就是让更多潜在意向多了解公司，为后续的招商工作做好前期铺垫。
关于线下招商会，津津这几年有一点心得体会，我一般给招商会取名叫私董会，其实是就是会显得比较有档次，私董会分为三个阶段一是招商前期准备，二是招商会人员设计，三是招商会环节设计，四是招商会内部会议。
招商会前准备
首先，我们理解一下前期准备，前期包括了物料准备、邀约意向、时间地点准备等等。
物料准备：
座签，展架或者宣传单，这些宣传资料由公司提供。
体验产品：需要你们提前商量好，尽量选口感比较好的液体状产品，高脚杯也是需要提前准备的，用来盛试用的产品
其实，我不太建议准备甜品，容易影响口味，客户吃了甜品，再去体验产品，口感会下降很多。
展台：产品的展示区很重要，客户来到会场第一感受就来自于你的布展，要把展示台做得很漂亮给人高大上的感觉，让客户忍不住去拍照发朋友圈，或者也可以邀请客户一起拍照，这有助于帮助招商会做二次传播。
伴手礼：每场都要给客户准备伴手礼，让客户感觉到项目方很大气或者主办人很大气，即使现场没成交也会给客户留下好印象，有利于后续的成交。伴手礼可以提前放在客户座位上。
同时每一桌准备几张白纸和笔，不要放吃的要不然开会的时候大家开始吃东西就很容易分散注意力。
签到表：
这个很关键，每个客户来签到，帮忙的代理就可以引客户到属于她的座位，这样客户来了就不会乱坐，一切都是在你的安排下井井有条。
座位安排：
一般建议是1比3，1个代理，配3个客户坐一起，而且最好是小圆桌。所以一定要安排座签，就是要指定客户坐哪里，我们也可以提前根据客户意向表格对客户进行分类，可以分成ABC级别，把成交意向高的安排坐在前面。
这个分类也决定你的现场成交率，尤其意向客户被安排到重要位置也会让她有一种被尊重的感觉，这会为成交打下非常好的基础。
A类客户往前坐，由大团长或者招商有经验的代理陪
这样代理、主持人做到心中有数，所以你们看我之前客户意向跟进评分重不重要！
如果没有分类好客户，现场如果人多都不知道哪个是A类，拼命把时间放在C类上,反而把A类晾一边成交率肯定低。
邀约意向：
提早2个星期要与当地意向沟通，告知他时间和地点，以及到时候会有多大规模，参加的公司领导有哪些，我一般都不建议提“招商会” ，因为没有人想要被招商，这样他们会潜意识里抗拒。
我邀约的时候会根据意向情况来改变话术
比如说，做其他项目的都需要开拓资源，我会说现场有很多各行各业的朋友可以过来大家一认识一下。
比如说：做生意的可以过来现场，认识一下项目老板，看下未来有没有合作的机会。
提前1个星期发邀请函，邀请函要能看到客户的名字，显得更有诚意。把有名字的海报发给个人，客户就会觉得自己受重视，她的到场率才会高。
同时朋友圈也要发大海报烘托报名火爆，社群内可以搞接龙，造势烘托气氛。
提早1天需要再次提醒意向：第二天签到时间、地点，建议几点出门，避开堵车高峰期，楼下哪里可以停车等等。
招商会时间：
尽量选周末下午，大家都有空的时间，周六、周日下午都可以，最好是发通知是1点半或者2点，实际开始时间是2点或者2点半，客户一般都会迟到，我们要给自己留足时间。
招商会地点：
尽量选城中，这样方便所有人，把东南西北的客户尽量都照顾到。会场要选封闭式，没有外界打扰的，把门一关，客户的专注度会提高，出去走动的几率会降低很多。千万不要选四通八达开阔的场所，这样会场走动会非常多，影响招商会气氛。
招商会人员设计
上台时间注意事项：
主持人、趋势和项目平台介绍、产品介绍、模式介绍、经销商分享、意向分享，每个板块安排一个人负责，每个人不超过15分钟，主持人不算时间的话，经销商分享一般是2个，所以需要6到7个人上去
为什么要不停的换人？
因为一个人集中注意力的时间也就15-20分钟。同一个人讲久了，客户就会有视觉和听觉疲劳，只有控制在15分钟内换人讲才能刺激新鲜感，才会持续引起关注度。
上台人员安排：
公司高层讲解：项目未来趋势和背景
主持人：建议是公司的工作人员负责
产品介绍：选择对产品非常了解的代理，把公司产品板块大范围过一遍，再细讲3-5个品。包括品牌方背景、产品成分、功效、反馈、价格等等。
模式介绍：
一般由团队长负责介绍，要用最简短的话把模式收益讲清楚，其中让意向知道项目如何帮助他们赚钱很关键。
经销商分享：
选2个代理讲一下自己的故事，最后是能够引起意向共鸣的。
意向分享：
这个意向其实就是意见领袖，就是能站在还没加入的客户的角度去说自己的体会就是很中立的话，其实这样才更真实，更能让客户觉得实在。这个体会不能全是赞美，可以加入：其实我也不知道能不能赚到钱，但是我想去试试。
台下代理配合：
领掌：每个人上下台，都要下面代理带着鼓掌带动气氛，当场气氛热烈程度也会决定成交率
呼应：台下的代理要大声呼应主持人，招商会的场就是气氛，还可以放一些非常劲爆的DJ音乐
人在兴致高涨的时候就会有消费冲动，所以，台下的代理要配合的好，决定了全场气氛，也决定了现场的成交率。
招商会环节设计：
这里我分成几个版块做介绍，分别是介绍模式环节，拍照环节，抽奖环节，
介绍模式环节：
我们会在中间有个休息时间，但是休息时间代理，这个时间都不能走开，这个时间，每桌安排的大代理要给同桌的意向做疑问解答。
一般客户问的都是模式问题，拿出你的小白纸，在白纸上画给他看，结合视觉加听觉，让意向客户印象深刻并且更容易理解，更清晰，不要只是口头讲讲。
所以，在场的所有代理一定要把模式都过关，别到时候别人一问都讲不清楚模式。
拍照环节：
客户一到招商会现场，会看到很多人一开始会有不适应的感觉，所以这个时候要安排代理热情迎接，并且安排客户和认识的代理合照，让客户觉得自己被足够重视。
千万不要让客户默默进场被冷落了，这个感觉就不太好并且不利于后续的成交。
抽奖环节：
贯穿整场的抽奖环节也必不可少，把大奖留在最后，其实就是留给愿意听到最后的意向， 多了抽奖环节也可以制造气氛，全场不会冷下来，可以把抽大奖放在最后，介绍当场加入经销商的优惠政策。
收尾环节：
宣布完优惠政策后，要安排一部分人要作为气氛组去签授权书，还有加入的经销商和公司签授权书，刚加入的经销商，就是在私董会之前就已经加入的，但加入不久的排队去签，现场成交的也要排队签，签一个，主持人喊一个：恭喜某某正式成为XX经销商。喊出来的目的，这就是运用了从众心理。
招商会内部会议：
为了让整场招商会能够顺利成功，津津这里额外补充一点开会事项，一定要给内部代理开三个重要的会
一会：动员会
半个月前开动员会，动员代理们邀请意向来，并发放意向表，同时要领任务，因为有物料准备、人员分工。
二会：会前会
强调招商会头一天再次邀请意向，并温馨提示（上面我讲了具体的提示内容）；强调第二天代理准时到达，一般下午开始，上午10点代理就要去布置；强调会开始过程中每个人的职责。
复盘会：私董会结束后，客户都走了，团队留下来复盘，趁热打铁，判断哪些顾客需要后续跟进。哪里做得不到位的，下次如何改进等等…
总结：
以上就是我今天跟大家分享的全部干货，如果你觉得对自己有帮助，津津希望你能双击屏幕给个赞，鼓励一下津津码字的辛苦。
今天内容还没结束，如果你还看不过瘾，也欢迎找津津聊聊。
另外，津津还给坚持读到最后的小伙伴，准备了以下2个福利
福利1：过去5年的实体店引流，拓客，朋友圈营销经验的课件，看完这些能让你的业绩翻至少3倍以上。
1. 如何用朋友圈创业
这个资料，把整个朋友圈营销要做的核心事情，都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂，有了这套资料会帮助你少走很多弯路。
课件的内容全部都是价值满满，如下图：
有非常具体落地的方法，实操性强，看了就懂如何操作了
以下是这份资料的部分内容，截图干货非常多，有需要的人可以直接拿去学习。
如何结合生活中发生的小事去发圈
福利2：朋友圈诊断与优化
如果目前你的圈不出单，你很困惑也找不到问题出在哪？津津可以帮你看看问题出在哪里，津津在朋友圈有5年以上的营销经营，目前已经帮助不少小伙伴成功过诊断出朋友圈问题，找到正确的发圈方向并且成功开单。
下图为津津帮一个做美食推广的小白做诊断，她之前写的文案太多华丽辞藻，文案内容没有错误，但这样的文案却不适合在朋友圈发布。朋友圈的内容需要接地气，需要有生活气息。
经过朋友圈诊断优化后，她之前的朋友圈冷冷清清无人关注，现在关注度立马上来了。关注度上来意味着什么，当然有了关注度，下一步就是开单咯！
下图是卖育儿产品的小白宝妈，单价并不低，她以前一直都是在朋友圈打卡。
但是打卡了很久都没有出单，后来她找到津津我根据她的实际情况，给她的IP做了个具体定位，一位认真培养牛娃的妈妈。
经过一个月的朋友圈优化，现在她朋友圈的人都觉得她很厉害，曾经拒绝她的客户跑回来很和气的要和她卖产品，之前拒绝过她的顾客也回来找她，现在朋友圈接二连三的出单。
下图为诊断问题，给她定好IP后的初现
经过2周的持续优化，小白宝妈IP形成
接着就是最近接二连三的开大单，现在她的客户下单特别爽快并且和她买东西的态度还特别客气，这就是做个人IP的魅力。
最后想说一句，现在市场竞争越来越大了，如果你想招到优质的经销商，无论作为项目方还是团队长自己一定要手握一套完整的成交体系。
因为现在到处都不缺项目，而大家都缺好的方法，唯有好的招商方法才是核心的竞争力。
即使前期用了津津以上方法达到快速招商的效果，但是只有让代理赚到钱跟着你们，真正的长大起来，代理才愿意一路陪跑下去。
而未来一定是朝着IP的方向，朝着个人品牌的方向去走。而这一块是津津专注领域，因为津津接触了太多的小白，因为用错方法，跟着老大复制粘贴越跑越偏，最后一个个离去。
而团队长最烦恼的是团队凝聚力的问题，如果在一开始就能用正确的方法带代理，结果会截然，也不会有凝聚力的问题！
关于更深入带经销商的方法有需要欢迎找津津聊聊。
P.S有需要课件资料的可以直接拿去学。
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