谨以此篇自述，写给正在认真经营良久团购，渴望拿到结果的每一位“良久人”。
在辅助团队发展深度市场的时候，我被问得最多的问题非它莫属：
“大王，你是怎么做到90天上中批发的？”
频率高达到，时常在某一天，被不同组的新市场伙伴们在当日的不同时段分别问了多次同样的问题！哈哈！
在回答这个问题前，我认为有必要用一篇文章来交代下我过去的积累，也就是我玩转线上项目的经历与收获。下一篇文章，会讲我是如何拿到90天达标中批发的结果，去拆解其背后发生作用的因素，供你参考。
我是2017年10月份开始做的微商，代理的是一款双蛋白的内服保养品（优弹素品牌），那时的我是副业在做的状态，比起赚到钱，我更好奇的是微商的赚钱方式：他们，到底是如何变现的？
以及在进入到了另一种氛围圈子时，那种新鲜感，也让我觉得好玩又有趣，这令我更愿意投入到其中，去学习和总结别人做得好的地方。
自此，我开始学会了写带有营销性质的朋友圈文案，这个发圈的能力，让我哪怕光写文案，就能让彼此没说过一句话的陌生人，主动和我咨询下单，成功卖货！
随着我对朋友圈的经营越来越有手感，在那时出了一箱又一箱的双蛋白产品，一箱价格是6600元，高客单价也让我不得不去开了支持刷卡的微店，便于部分客户用信用卡买单。
由此可见我的文案之威力。
我是2017年10月份开始做的微商，代理的是一款双蛋白的内服保养品（优弹素品牌），那时的我是副业在做的状态，比起赚到钱，我更好奇的是微商的赚钱方式：他们，到底是如何变现的？
以及在进入到了另一种氛围圈子时，那种新鲜感，也让我觉得好玩又有趣，这令我更愿意投入到其中，去学习和总结别人做得好的地方。
自此，我开始学会了写带有营销性质的朋友圈文案，这个发圈的能力，让我哪怕光写文案，就能让彼此没说过一句话的陌生人，主动和我咨询下单，成功卖货！
随着我对朋友圈的经营越来越有手感，在那时出了一箱又一箱的双蛋白产品，一箱价格是6600元，高客单价也让我不得不去开了支持刷卡的微店，便于部分客户用信用卡买单。
由此可见我的文案之威力。
第一次做微商，我玩了一年半多的时间。收获了发圈的能力、对素材的敏锐度、线上吸引及成交陌生人的能力、成交高客单价产品的核心及沟通能力，微信好友的基数从数百到数千的积累、一些别人对我的关注度与熟悉感。
现在回顾看看，我认为这段经历是我的线上“启蒙期”。对我之后再做其它线上项目，打下了特别扎实的底子。
我想表达的是，那些看似只用短时间就拿到结果的人，人后早就有了在之前就付出过的大量时间与精力，没有一个例外！只是处于人前方位的你看不见也不知道而已。
如果良久是你的第一个线上项目，你刚建群开团也不太会线上营销，真的想要做出成绩，你一定要沉下心来耐心积累，一方面打好基本功，实现外行人到内行人的蜕变；
另一方面给自己一年甚至更久的时间和足够的耐心，可以先从用心服务好和你下单的每一位客户开始，做到完成建立100个顾客名单的基数，且能够主动和人发生链接，哪怕每天只是主动和一个人开口说话，一个月下来也有30人跟你有交集对于你有印象了。
时间来到2019年9月的某一天，我在发了这条朋友圈后：
就出发去一家做内衣产品的公司签合约，投入了6万元做该品牌（KISSY如吻）最高级别的代理。
那是我决定做自由职业的第一天，也是我全职微商的第一天。
和代理上一个品牌的状态不同，这次的我“来势汹汹”，一直在和自己较劲，对自己死磕。笔记本上记录了一个又一个的目标，罗列了落地计划的1-2-3，几乎做到了每一天给自己设定的任务量，接着月度达成小目标，季度实现总目标。
那段时间，连洗澡都在脑子里复盘当日的经验，大抵是做得好和不好的地方是哪几点？下次再遇到相似问题时，可以怎样优化？这个客户应该怎样去跟进会更有效果等诸如此类的自问自答。
这样几乎是每一天都激情饱满的在线状态，加上明确了方向和带着目标去做事，让我在一年多的时间快速组建了200人的团队。
这段经历，我收获到更多的是带团队的能力，比如学会了如何谈代理，如何与代理交往与相处，如何在团队群影响和号召代理，如何写招商类的软广文案，在不同阶段该写什么主题的课件为代理赋能等等等。
甚至为了提升销量，让整个团队能够卖出更多的内衣，我还创建了一套快捷式的回复话术，代理只需要下载某个输入法，识别我的口令后，在遇到不同意向客户的咨询时，选择该类别问题的具体问题所对应的回复，即可做到快速且精准地回应对方，也同时解放了小团队长的时间及精力。
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看到这里的你会发现，哪怕是同个行业，在不同的项目，只要自己这个人能投入其中，就会拥有不一样的能力与心得。
也只有在对的方向努力前进，你走的每一步路，才作数。
后来因为当时的品牌公司调整了制度，让更倾向于做团队的我在测算后看清了再做下去会面临的“鸡肋”局面，以及也明显感觉到在发展代理时，比以往难了很多，直观的变化是引流效果不佳，咨询量骤减等。
那时候并不知道是微商进入到成熟阶段的周期，自然没有过去好获客了。
作为一个全职做微商，靠出货招代理才能赚到钱的人，在察觉到市场发生的变化后，开始寻找新的出路。
那段时间和我的一位邻居约了下午茶交流，聊到后面，她说自己正准备起盘一个团购平台（石上生活），和我讲了大致的布局和前景。不过在听到后的我，也没有深入再多了解的念头，并没有放在心上。
后来想想，是我对团购行业带有自己主观想法的认知偏差，导致我没有兴趣去做更多详细的了解，觉得团购既琐碎又低利润，圈子也不行都是连微商门槛费都交不起的人才会去做的事情，更重要的一点是自己那会还心想，要实现稳定月入5万（我当时的小目标）的收入水平，就那一单才赚个几块几毛的，那得做多少业绩啊？！罢罢罢。
加上我认为创业是九死一生的事情，对初创企业的起盘-存活-发展能捱过这些从0到1的阶段秉持并不乐观的态度。能不能稍微做出些模样，是否值得去投入试水，起码得一年半载之后在经过市场的验证和时间的洗礼再说吧？反正当时就是再看吧。
所以说人真的赚不到认知以外的钱，这句话在我身上我是特别有体会的。
吃一堑长一智，只有当自己吃亏后，做到复盘和调整，才能真正“长一智”。否则，吃一堑就只是吃一堑了 …… ！
也基于此，后来的我对很多新生事物的态度，哪怕是自己再不看好再不感兴趣的情况下，变得愿意先听着作个了解。毕竟知道多点也无妨嘛，但自己错失的成本却很高！
做到了吃一堑长一智这点，让我拥有了真正的开放心态。
后来又经过了一段时间，我的微商团队每况愈下，作为全职团队长的我卖货都比过去少了很多，何况是团队里只是副业在做的代理呢？
正巧那时，这位邻居想要起盘的平台进入内测阶段，我的一位团队代理，也是玩得还不错的搭档朋友，在之前通过我的关系认识了我的这位邻居，她从朋友圈看到我邻居发起的首批内测申请的号召，进入了该项目里有了更多的了解，之后她给我发了许多资料，包括分润制度解析，石上生活的玩法等等。
那段时间的自己其实很纠结，一方面这个项目的玩法和制度确实看起来还不错值得试试，不过对团购并不是发自内心的感兴趣，但现有微商团队发展已经进入了瓶颈啊；
另一方面又被现实因素裹挟着，自己团队的核心主力已经在团购圈里，到时开始热火朝天地做了起来，现有的资源被瓜分掉，都属于别人的了怎么办！？还有一点很隐晦的是，到时别人都做得如火如荼，我只能在一旁“凉快”地看着，自个儿心里不得难受死啦？！
最终就是，与其暗自纠结，不如主动出击尝试一把算了！去全力投入到团购行业，我倒要看看在新业态里，能做出些什么所以然。
也就有了后面的故事，尝试的结果就是很香嘛。
我从微商成功转型至团购行业发展深耕，只用半年时间就创下千万业绩体量、每月平均到手收益6万左右、成为4000多人的团队长、团队业绩排行前3名是该平台的核心头部店长。
但我不认为，再下一次机会来临时，或许三年五载已过，很多局面又发生了天翻覆地的变化，我还能做出还算不错的成绩吗？
市场只会越来越难做，对人的综合要求只会越来越高。
这让我清醒的意识到，我之所以能在短时间内创下佳绩，所谓自身能力和别人对我的关注度，只是一些因素，占比更大的是运气成分，是快人一步的抢占先机，那时正临很多微商遭遇瓶颈，也和我一样在寻找合适的项目，而我刚好身处微商圈子，有一些人也刚好在关注着我，仅此而已！承认吧，这就是一个扎心的事实真相！
那等这波运气过去，我又在哪里？空中楼阁的现象又能持续多久？
亦如泡沫繁华般的潮水过去，表面的热闹褪下后，才会知道谁在裸泳，谁才是真正的占据一席之地的强者！
每次想到这里，我就替自己的未来感到担忧。
我想要有新的本事，新的见识，与以往不同的思维模式，我渴望一个已然升级到高版本的自己。
最后拥有轻松自在的处世态度，这才是我努力赚钱的终极追求啊！
基于种种，又出现了我的下一个人生转折点。
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