很多客户都会对我说：求推荐一款“性价比最高”的产品
还有一些业务员会说：某某产品是“性价比之王”，“内卷之王”，“史上最强”
那么，我觉得哪一款才是 “性价比最高” 的产品呢？
咱们先来看看我的几个客户，他们最后都买了什么？
徐先生
25岁，大学刚毕业2年，人力资源专业，现在在南京一家外贸企业。
每月工资6500元，自己的日常开销比较少，但是还要交2500元的房租。
他的要求就是便宜，不要身故，不考虑多次赔付，其他都不考虑。
因此我给他的建议是在「超级玛丽7」、「达尔文6」、「达尔文7」之间选一
最终他选择了「达尔文6」号，附加了一个癌症无限次赔。
·
章阿姨
重庆人，52岁，想给自己刚满20岁的儿子买一份重疾险。
因为自己和老公身体都不是太好，因此想给儿子早一点保障起来。
她的要求是多次赔付，考虑癌症二次赔，不带身故责任，不要线上产品。
因此我给她的建议是「金葫芦初现版」，但投保前才被告知孩子年轻时曾患有轻度抑郁症，最后产品换成了「超越1号」，这样既往症是轻度抑郁症也无妨。
·
王先生
湖南人，28岁，目前在上海“拼夕夕”做Java开发工作，年收入50万，想给自己配置一款重疾险。
但是因为还没确定自己将来5年是在上海买房还是回湖南老家，因此手上需要存一笔钱
他的要求是价格适中，线上和线下产品都可以，但是条款不能有硬伤，多次赔付，心脑血管疾病二次赔（怕自己被产品经理逼的太急），身故带不带都可以。
因此我给他推荐的是「恒家保」。
同时他手上的钱既要有灵活性，又要有一定收益，因此我又推荐了「永续我爱」，趸交了130万，第二年回本，将来如果要用钱随时退保，如果不用，利率跑赢市面上所有银行定期。
胡小姐
今年20岁，护士，来找我买重疾险的时候显得很着急。
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一问才知道因为父亲刚被确诊了食道癌，而父亲家族的兄弟姐妹也都得过癌症，有的已经离世。
她的要求就是能保就行，核保宽松，没有坑。
但是我问询了她的体况后才发现，她患有心脏瓣膜疾病，而且医生的诊断书上写的是先天性。
没有重疾险可以选，没有医疗险可以选。
因此我给她的建议是，「平安终身防癌险」+当地惠民保
·
顾总
在北京某公司是中层管理，家庭年收入100万，给全家投保，有些微体况
他的要求是，大公司，核保宽松，赔付要顺畅，重症多次赔付，癌症二次赔，心脑血管疾病二次赔，含身故。他和爱人各150万保额，孩子100万
因此我给他的建议是，「欣享人生D」+「御享颐生」+「新康健一生」
·
还有
牛总，需要有糖尿病额外责任的
娄先生，需要60前额外赔付的
曾经理，需要乳腺结节3级能承保的
鹏总，甲状腺结节5级，要求能保就行
...
需求，每个人都不同
产品，各有各样
用同样的产品去套不同的需求，就好像用同一个尺码的鞋给不同的人穿
「御享颐生」对于徐先生固然是负担不起的产品
可是「达尔文」对于王先生，也不能算是个“性价比”高的选择
在保险产品里，永远没有性价比，只有匹配度
鞋合不合适，只有脚知道！
我是 @马小超，一名深耕于为各个家庭量身定制保障方案的保险经纪人
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