选品有一句话几乎已经说烂了：七分靠选品，三分靠运营。选品的重要程度可见一斑。
那么作为新进入亚马逊的新手卖家，应该如何选品呢？
part1.哪些产品不能做；
part2.哪些产品可以做；
part3.选品基本规则；
part4.如何使用选品工具进行选品；
一、哪些产品不能做
新手入场，以下产品不推荐做：
1、受物流限制产品
超大件产品的商品，过重（2kg以上），过大（边长60cm以上）都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，产品利润也就随之降低。
危险和敏感产品，强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，许多服务提供商不愿意接受这样的产品，这实际上增加了我们交付的难度和成本。
植物、动物、活物、盆栽、标本、干花，以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品
2、侵权产品不做
侵权是红线，是所有一定警戒的事情，识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。
通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。
也可以建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。
或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。
二、这些产品可以做
建议目标产品
1、售价10~50美金之间，优先考虑15~25美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。
2、重量0~2磅之间，体积较小的产品。以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高
3、安全产品（不违反法律政策，不侵权）
4、竞争不是很激烈的产品（也不能是冷门产品，需要注意差异化，以及精细化）
核心点：有利可图（美国利润率20%以上）
加分项：
1：有明显竞争优势（方案更满足需求，性价比更好等）
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2：listing质量更优，发现新的分类机会加分项
3：质量更好，升级之处解决消费者的痛点加分项
4：竞争很弱（没有什么人打广告，单靠基础运营就可以出单）
三、亚马逊选品基本规则
选品规则1：分析市场，确定选品方向。
选品最开始，应该将自身兴趣、货源，与市场需求结合起来进行选品，如果没有货源优势，可以借鉴其他热卖商家的商品。
分析市场的一大借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，像之前的热词“Chinese fruit basket（中国痰盂）”，虽然一段时间内搜索量上升，但归根到底，还是网友的看戏心态在作祟，火过一段时间之后也就销声匿迹了，所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词，才是亚马逊卖家选品的重中之重。
选品规则2：分析行业，深挖类目商品。
在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手。
选品规则3：分析对手，从优秀店铺中获取经验。
热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购，都是卖家应该考虑的问题。
选品规则4：分析消费者，分析消费者的消费习惯，把握用户的真实需求。
所谓经济基础决定上层建筑，消费者的消费动向，决定着整个市场的走向，既要把握消费者的消费走向，又不能选择选择消费市场太窄的商品，消费市场过窄的产品，是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。
四、如何使用选品工具进行选品
作为亚马逊新手卖家，如果对亚马逊各项数据不敏感，可以考虑使用选品工具，下面以【NewAsin选品】为例进行介绍，其他工具道理大致相同。
一、产品筛选：
打开【NewAsin】，卖家可输入产品关键词、产品asin直接搜索，也可填写筛选条件搜索。选品管家内置了【智能推荐】功能，卖家可一键选择新品爆款（近一个月内上架，销量大于300，排名冲进前5万的产品）、低评爆款（评论数小于50，销量大于300，排名小于1万的产品）、低星推荐（评分小于4星，销量大于300，排名小于1万的产品）。
对于符合筛选条件的产品，会展示产品图片、标题、ASIN、所属类目、销售趋势、BSR排名。价格、月销量、月销售额、评分、上架日期等信息。
点击“销售趋势”，或操作中的“柱状图标”，可查看当前产品近一个月的的销售趋势、排名趋势、评价趋势、评分趋势、热搜关键词。在趋势图页面，可对当前商品“加入收藏”、“添加监控”。在热搜关键词页面，可添加关键词监控、进行ASIN反查。
二、智能监控：
【NewAsin】内可设置产品监控、关键词监控、店铺新品监控三大类，可以手动对商品标题、价格、评论等设置报警参数，一单到达报警阈值，会在首页及消息栏进行通知。
三、市场分析、类目深挖：
在新品类目推荐功能下，用户可输入类目关键词直接筛选，支持模糊查询，搜索时还可设置样本数量、TOP商品数量、定义新品时间。
点击右侧“柱状图标”，可跳转到当前类目对应类目市场分析页面，市场分析包含商品列表、TOP10商品排名、销售趋势图、销售额趋势图、新品趋势图、样本详情、样本关键词趋势、高频词、买家占比、品牌占比、评分区间等非常详尽的十数项分析内容。
四、关键词搜索，ASIN反查：
卖家可输入关键词直接搜索，卖家可通过“高级设置”，设置搜索关键词的月搜索量、排名、均价、月均评论数量、月均评分、月搜索量增长率、商品数、TOP3点击增长率。
点击“月搜索趋势”，或操作中的柱状图标，可查看当前关键词近一个月的搜索量趋势、销售趋势、高频词、TOP3点击率、价格分布、评价分布。
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