联盟营销在国内除了业内人士之外，可能知名度并不是那么广泛，不过在国外已经是非常普遍的一种营销方式了，比如亚马逊的affiliate program, clickbank以及Shareasale联盟营销平台都是全球比较大的联盟营销网络。
我之前也不知道做跨境电商独立站这方面的需求量怎样，因为写了两篇关于联盟营销的文章，发现点击和阅读量还挺高的，于是今天特意挑选了Shareasale来介绍以下如何给自己的独立站添加联盟营销计划(affiliate program)，为何是Shareasale，因为价格不算高，并且可以在自己网站上建立单独联盟营销计划系统。
什么是联盟营销
总有碰到新手的时候，所以我有必要简单介绍一下什么是联盟营销。
联盟营销就是商家建立一个推广计划或者系统，系统中有各种商品需要推广，推广人员加入系统，从系统中找到自己感兴趣的产品来推广，然后获得一个独立的链接，不管他们用什么方式去推广这些产品，只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品，那么他们就会获得佣金，佣金比例按照商家预先设置比例付出。
简单一句就是推广人员给你推广产品，当产品获得实际成交之后，你按预先设置的佣金比例付费给推广人员的营销模式。
想了解更多关于联盟营销的知识请看此文：独立站推广之联盟计划营销(Affiliate Program)。
快速浏览
- 什么是联盟营销
- Shareasale联盟营销平台的工作模式和价格
- 加入Shareasale联盟营销平台
- 第1步：创建ShareASale Merchant账号
- 第2步：设置佣金Commission
- 第3步：设置商家信息以吸引联盟会员(Attract Affiliates)
- 第4步：管理联盟会员规则(Manage Affiliates)
- 第5步：安装并测试跟踪代码
- 第6步：开通付费和押金(Setup Fee and Deposit Payment)
Shareasale联盟营销平台的工作模式和价格
一般来说，给网站建立联盟推广计划基本就是这几类：
- 自己搭建(需要懂技术)，这个对于很多人直接可以放弃，尤其是做独立站的朋友
- 或者通过插件，比如wordress联盟营销插件，这就需要自己需安装并且学习使用，这个对于预算不高的朋友可以是试试
- 当然也有专门的第三方联盟营销服务，这里又有两种，
- 一种是第三方的联盟营销系统，你付费他们只管给你搭建好系统，其他的都是你自己负责，没有推广人员，也没有展示。
- 另一种就是第三方联盟营销平台，你付费给他们同样可以帮你搭建好系统，并且你的网站会在他们的平台上展示，他们有无数的推广人员可以找到你然后帮你推广产品， Shareasale就是这一种了，这种最省事，也最简单，而且推广人员也多，是所有里面最不用费脑的方式。
来看一下入驻Shareasale的费用(美金)：
| One-time network access fee(一次性帐号开通费用) | Deposit(账户押金，相当于淘宝的保证金) | Transaction Fee & Monthly Fees(交易费用以及月费) |
| $550 | $100这个费用是用于支付佣金给联盟会员以及其他某些行为支付的佣金，就比如有些商家只要客户注册，推广会员就能获得佣金，那这个佣金就从这里扣除，没有当然不会收取。 | 在你付费推广会员佣金基础上的20%，打个比方，你设置的佣金是5%，那么你每成交一单需要另外付1%的交易费用给Shareasale.月费是35美金，但是当你的交易费用达到了35美金的话这个费用是不需要的，如果不够则收够35美金。 |
看似很贵，但是既给你网站搭建一套联盟营销系统，又可以让你的网站展示在他们的平台，你不需要为了找推广人员而烦恼，你需要做的就是尽量设置一个不错的佣金比例（取决于你的产品利润），不建议太低。当然你也可以自己在平台上找人推广，无另外的费用。
加入Shareasale联盟营销平台
要加入Shareasale联盟营销平台来推广你网站的产品或者服务的话，你要创建一个账号，请注意别搞错，是ShareAsale merchants即商家账号。
如上图，进入shareasale官网，现在shareasale已经被Awin(另一家联盟营销平台)收购，所以logo上你看到part of Awin，点击右边Signup按钮选择Merchant Sign Up就可以开始注册Shareasale商家账号了。
第1步：创建ShareASale Merchant账号
接上点击Merchant Sign Up进入shareasale商家账号注册页面，填写你注册的详细信息。
商家基础信息(Basic information)包括：联系人名字、公司名字、电话以及地址，这里请按实际填写真实信息。接下来需要填写的是关于你的网站展示信息以及注册信息。
这里网址的地方请认真填写，网站必须有效，而且之后是不可以改的，要改网站需要重新申请账号，所以这里要谨慎填写。然后是邮箱，用户名以及密码，这些没什么需要注意的，确认所有信息无误，点击Enter Setup Wizard。
假如你的用户名被使用过，页面会提示错误，按照提示错误更改就行了，一旦注册成功，页面会跳转到Merchant登陆页面，并且会发一份邮件告诉你注册成功的邮件，包含用户ID、用户名密码等信息以及费用详情等等。
第一次登陆可能会让你更改密码，按照要求更改就行，登陆进去就到了以下界面。
点击BEGIN SETUP就可以开始设置你的联盟营销计划了。
第2步：设置佣金Commission
Shareasale的推广模式有两种：
- Sales Program – 这种模式是一定要客户成功购买了产品，并付费，推广者才能获得佣金
- Lead Program – 这种模式只要用户注册了或者达到某种商家想要的结果即可付佣金给推广者，不一定需要付费购买
做实体的无疑选择sales Program最划算。
选择sales program之后，就可以设置佣金了，这里又有两种，一种是百分比，一种是具体金额，我个人更倾向于设置百分比，这样你会更好控制你的价格以及一些优惠。对于很多很平常的类目比如服装通常都是5%的佣金，10%左右已经够吸引人了，具体设置多少看你的利润而定。
设置好佣金之后有个Tracking Gap，这是什么意思呢？就是说从客户第一次点击推广者链接进入你网站这天起算，具体多少天之内只要这个客户再次进来并且购买产品，推广者都能获取佣金，这个时间不宜过长，也不宜过短，15到30天最好，太短有些推广者不会那么卖力，太长又不利于你节省佣金。
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你还可以选择货币，假如你不是在以美元为主的市场，比如欧洲，你可以选择欧元。设置好后点击Next。
第3步：设置商家信息以吸引联盟会员(Attract Affiliates)
这一步是设置你的商家以及计划简介，尽量写得详细以便吸引推广会员，所以这里shareasale取名叫做Attract Affiliates，总共有三个部分。
Program Bio(计划简介)
计划简介尽量简短的描述你们的业务以及优势。假如你懂点html的话可以选择这种模式来编辑信息，这样排版会更加清晰。写好后可以预览一下，没问题的话点击NEXT。
Keywords/Categories(关键词和类目)
关键词当然不用我说了，在他们限制的255个字符之内，能多少是多少，这样能吸引更多的联盟推广会员加入你的推广计划。至于类目这个必须要注意了，一定要选择和你产品最接近的类目，而且不可以改变，除非你之后重新购买类目。
Company Logo(公司Logo)
在公司logo部分，你需要上传一个主LOGO，然后可以添加不同尺寸的其他logo，这些之后可以再添加的，目前可以先设置一个主logo。
第4步：管理联盟会员规则(Manage Affiliates)
这一步是让你设置规则和条款，以便你管理加入你联盟计划的推广会员，什么人可以加入，什么人不可以，他们可以做什么和不能做什么。
Program Agreement & PPC Rules
- Program Agreement – 相当于你的联盟计划的使用条款，这个条款实在Shareasale的使用条款之上增加的，你可以写上加入你的计划之后，推广会员需要遵守什么规则，比如：
- 不允许推广会员自己点击自己的链接购买产品而获取佣金
- 买家退款了是没有佣金的
- ……你能想到的都加入，或者也可以看看shareasale的条款，以及一些其他人的规则条款来设置
- PPC Rules – PPC即pay per click，等同于CPC(cost per click)，意思是点击付费，就是google广告的模式，这里我建议你选择NO，不然推广会员可以通过google广告来推广你的产品。
Auto APProval(自动批准)
每次当有会员申请加入你的联盟计划，如果你不想一个一个去审核的话，你可以直接选择自动审核并批准所有的申请者加入计划，但是这样的话加入的推广者质量就会参差不齐，前期因为推广人员少，可以设置全部自动批准，后期可以再改过了。
这里总共有两个地方可以设置，第一个是auto approval，我建议选择No， 至于Approval Rules可选择第二项如图，推广者和商家之间也是有评分的，这里的-2和3就是指推广会员的评分，总之这里怎么设置都取决于你，设置不对业务关系，之后可以改的。
Edit Email Responders(邮件回复)
这里可以设置推广会员申请加入你们的计划的自动回复邮件内容。
这里无需想太多，点击图片中的Click here直接自动填写三项就行了，我觉得没什么需要特别说明的。
第5步：安装并测试跟踪代码
为了让 ShareASale 跟踪推广会员带来的交易，你必须在你的网站上安装无形跟踪代码。
如何安装需要根据你的建站方式而定，他们列出了一些比较热门的建站方式，如果列表中没找到的话，点击Other Shopping Cart，基本上任何建站方式都能找到，如果真的找不到那你只能联系他们的客服帮你手动安装了。
我这里稍微介绍以下shopify和woocommerce的方式：
- 选点击上图中的shopify，shopify建立的网站需要先安装shareasale APP，然后复制这里出现的代码放到APP相应位置保存即可.
- Wooccomerce的话，需要在你的wordpress后台先安装ShareASale WooCommerce Tracker插件，之后在setting的“tracking setting”选项卡(WordPress 侧边栏上的星形图标)，输入你的商家ID编号并保存，其他的设置请根据这里点击woocommerce之后的提示设置。Woocommerce是wordpress的一款电商插件，woocommerce建站也是基于wordpress的。
因为不同的建站方式不同，我这里没法每一种都说明，其他的请根据他们的指示安装代码。
测试跟踪代码
安装代码完成之后，你再返回shareasle设置页面，接下来需要测试你的代码是否安装成功。
点击Begin the Test按钮，浏览器会新开一个页面打开你注册时填写的网站，然后你需要和买家一样选择一款产品，其金额最少需要1美金，然后下单付款，成功后你可以在shareasale页面看到测试订单。
Shareasale会在几分钟后发邮件给你告诉你收到一个订单，收到这个邮件说明跟踪代码安装成功了，邮件会引导你点击verify test(核实测试)。点击上图的NEXT进入下一步。
第6步：开通付费和押金(Setup Fee and Deposit Payment)
测试代码通过后，就需要付款了，前文有说过Shareasale的费用，一次性开通费用500美金+100美金的押金。
押金是用于支付给成功给你带来有效订单的联盟推广会员的，你也可以开通自动添加押金，以便你的账户余额不足时可以自动支付佣金。请注意账户金额需要及时补充，以免影响你的业务，当你真的有订单来的时候，这个真不是事儿，要付押金说明你有订单。
可以通过信用卡付款，最好是国际信用卡，可以支付外币的那种。支付完成之后Shareasale一般会需要大概1个工作日来审核。
虽然在审核阶段，但是你还是可以进入后台进行一些操作，比如上传Banner(广告横幅)、设置优惠券。等到审核通过，你会收到邮件。
总结
申请账号过程中可能会有审核的情况出现，但是只要都是照实填写，基本都能通过，账号激活以后，可能以后还需要根据自己的业务情况对这里的计划进行调整。整个过程也没什么困难的，对于用户困难的是付费这一步，到底有没有用呢？
我还是相信很有用的，因为这种模式不像其他的方式，推广人员还是要做点工作的，弄点干货出来得比如写文章，做视频，社交post等等才可能有人来点击，点击者还是比较有意向的，况且点击不用付费，这个投入在一个盘生意中总体并不算高。除了初期费用，后期每个月也就35美金，而且每次你付佣金付得多就说明效果越好。
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