3月24日，由马帮软件联合深跨协、湖南省跨协、青岛跨协、广东省电子商务协会共同主办，店匠shoplazza、谷歌、派安盈等联合协办的“独步天下·站领未来，2022独立站出海千人线上峰会”成功举办。线上7位嘉宾与近万人观众在直播间就独立站的底层逻辑、运营规则、广告投放、如何2年内做出30个爆款等话题展开了深入探讨。
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一、21 %的卖家筹备独立站运营
深圳市跨境电子商务协会研究院执行院长刑康男，分析了国内独立站企业的业务整体占比、独立站建站工具的选择及企业开展独立站业务面临的难题，并为大家提供最前沿的2022年行业热点解读。
- 目前21%的企业已开始在筹备独立站运营，31%的企业仍在观望阶段。
- 独立站的第三方建站集中在shopify、bigcommerce、店匠等工具。接近39%的企业选择自行组建研发团队搭建独立站平台，将核心资源把控在自身的可控范围内。
- 独立站在海外发展的过程中，重点会出现营销推广的转化率不高，跨境收款等问题。
二、品牌出海新打法，“有限品牌”策略助力高效转型
相较于第三方电商平台，独立站不受制于平台的规则，商家能掌握网站数据的独立自主权，真正建立起直接与用户交流的通道。店匠品牌负责人张盟，针对“DTC品牌出海”讲述的了三个店铺运营的问题。
独立站运营面临的三大问题
- 前期投入和回报周期：超低投入，多渠道增长布局。
- 沉没成本的评估：超低投入基础上做到缓慢而精准的私域沉淀。
- 商品同质化的现象：集中力量，打造一个产品或一个差异，为了品牌化，但更多的是现有业务。
三、跨境企业如何做好独立站？
无论是独立站，还是其他平台都是为商家提供承载流量变现的平台，两者最大的区别就是，独立站脱离了束缚，是完全自主独立的网站，独立站有很多协助性平台。马帮软件创始人张洁针对各大主流渠道的店铺、订单、客单量进行了对比阐述，精准分析了适合做独立站的卖家特征，更指出跨境电商出海运营的四个关键步骤。
适合做独立站的卖家有哪些？
- 拥有自己真正品牌的卖家，可以通过独立站迅速建立自己的私域交易平台。
- 有强大投放能力的专业人士，小团队外包供应链，只做流量变现的钱，后端能力慢慢搭建。
- 铺货没有品牌势能的卖家，一定谨慎入场，选品，客单价， R O I 都 很 关 键 ，我有血的教训。
- 自带流量的国内比较少，主要是在海外渠道有很多粉丝或者好友，通过独立站电商化变现，这类要注意不要直接跳到供应链等无底洞里，最好找代发合作，发挥自己的优势。
跨境电商到底怎么做？
- 多渠道发展
- 供应链优化
- 组织模式创新
- 提高各个环节效率
四、2年内做出30个爆款，他是怎么做到的？
独立站亿级卖家小邹老师在线与大家分享从 0 到 1，打造一个超级爆款的全过程，以及从中获得的选品实战经验！5人小团队，年销售额过亿，小团队也可操盘一个赚钱的独立站。
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做出爆款的三个选品步骤：
- 选品前提：利润高，重量较轻，售后少，物流渠道可走。
- 选品因素：老品新跑，爆品定制。
- 选品思路：创意+热点，产生共鸣，风格鲜明，热门元素。
五、后疫情时代，如何进行团队基因升级？
这两年对于跨境电商而言是动荡的，行业环境时好时坏，不少跨境企业开始回归组织能力建设的思考。星标学院培训合伙人 Will根据 人、货、场进行阐述，带领大家去思考基因团队的打造，为大家创建认知，创造价值！
团队基因升级的三大措施
- 定位企业文化
- 定量绩效评估
- 定性内外兼施
六、品牌出海四维最佳实践
Payoneer大中华区商户解决方案总经理Erik Lu通过对产品、获客渠道、供应链深度剖析独立站品牌最佳实践，以人才、消费者洞察、流量运营、资金高效运作去深度解读独立站品牌独立站痛点，为跨境企业提供应对策略。
中国独立站品牌出海的三个模式
- 流量导向型：“爆款”拉新铺货，快速做大规模
- 产品导向型：投资供应链以提升复购和留存，建立买手团队，尝试自主开发设计，品牌和人群定位初见端倪
- 品牌导向型：复购高、留存好；品牌定位日趋清晰；产品质量稳定和创新能力强；业务流程专业化
在最后答疑环节，各位讲师根据自己丰富的行业实战经验为提问者进行了详细的解答。
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