说起裂变，大家首先想到的肯定是拼多多，移动互联网最贵的是用户关系和关系链，低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通，拼多多与微信结合将这一点发挥的淋漓尽致，将大部分广告费用拿来作为用户补贴、激发老用户分享好友拉新是最核心的获客手段。
在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃就是惊喜时刻，提高留存率是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。
企业要想实现流量获取和变现，必须从自身流量出发找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获得更多的增长结果。
1、如何用1个老用户找来5个新用户？
裂变特点：强调分享、后付奖励。
第一、强调分享
裂变目的：获客；
中心思路：分享；
核心要素：种子用户、福利设计、裂变玩法设计、分享渠道、分享引导设计、落地页路径
裂变形式：公众号文章福利裂变、线上订单消费后裂变、线下实物产品类裂变、二维码海报裂变、现金红包裂变
第二、后付奖励
将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用。
2、APP实现裂变的六种方式？
方式一：拉新裂变
邀请好友就送奖励。
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方式二：裂变红包。
用户结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友，这个红包可以被多次分享，也可以自己领用。
主要玩法包括：分享可得规则玩法、二级复利规则玩法、集卡可得规则玩法，以及注册、下载、购买可得福袋规则玩法。
方式三：IP裂变。
裂变红包的升级玩法，以分享海报的形式分享红包
方式四：储值裂变-亲情账户
方式五：个体福利裂变，分享免费听
方式六：团购裂变，如拼多多
3、如何基于微信平台进行裂变？
方式一：分销裂变：主要推荐好友，或者好友推荐好友，有了投资，推荐人就会有一定比例收益，但是注意”诱导分享”被封杀的风险。
方式二：众筹裂变，首次关注砍价。
方式三：微信卡券，可以自动分享给朋友。
方式四：微信礼品卡，有社交和消费两大核心元素
4、如何进行线下裂变？
方式一：包装裂变
方式二：o2o积分或现金红包
方式三：产品设计的社交化。如何用瓶盖打电话、校园瓶盖活动。
5、裂变的三个成功因素：
- 种子用户的选择：1、活跃度高、影响力大的产品用户。2、种子用户的质量高于数量。3、种子用户需要反馈产品建议。
- 裂变诱饵的投放：好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵，如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。
- 分享趣味满足：提供活动谈资、塑造个人形象。
6、流量裂变系统的技术部署
7、流量裂变=平台+创意+福利+技术
技术包含：裂变前端配置系统、裂变后端配置系统、裂变福利核销系统、裂变用户管理系统、裂变数据管理系统、裂变平台对接系统。
8、如何对消费频次的产品进行裂变？
要么将低频产品转换成中高频福利，要么虽然低频，但需变成强福利裂变。
总结：没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你的低成本获客之道。
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