半城云：10分钟交易流水20万，小程序电商有哪些营销玩法？丨 浑水课堂

课程总策划 | 郭楠

本期编辑 | 刘泓泽

视觉 | 沈墨

| 浑水课堂 第112期 |

| 蓝鲸财经 新媒体分享会 |

本期嘉宾

半城云CEO 黑墙

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10分钟交易流水20万，小程序电商有哪些营销玩法？

半城云CEO 黑墙

嘉宾介绍

嘉宾介绍

黑墙：半城云CEO

半城云： 城市自媒体社交电商解决方案，以电商小程序为切入点，打造城市生活电商集群。

于2018年3月正式上线，截止4月份云电商小程序交易平台月资金流水突破300万。

合作覆盖 百余家城市新媒体，合作伙伴包括南宁圈、南京头条、长沙吃喝玩乐等， 累计覆盖1000万地方粉丝 。

浑水课堂始于2015年12月1日，每周一期，邀请了罗辑思维联合创始人快刀青衣，历任《凤凰周刊》资深编辑、腾讯《大家》主编的知名媒体人贾葭，商务范创始人邓潍，政商参阅COO林妍，日食记创始人姜老刀等近200位自媒体人，分享了各自的运营、内容创作等方面的经验。

主办方

▌浑水课堂 第112期 分享音频

▌浑水课堂 第112期 音频要点摘录

1、搭建平台的契机

我们在广东惠州有一个本地的生活类自媒体——吃喝惠州。

做本地生活电商就是我们思考的未来发展方向，半城云最早只是为吃喝惠州提供服务，后来其他城市自媒体找到我们，希望接入半城云，于是我们开始将半城云独立打造。

半城云做的是S2B2C，即 帮助B端一同去服务用户端，为行业赋能，希望最后能建立一套本地生活电商的新秩序。

以前新媒体（特指吃喝玩乐类的城市新媒体）做的事情是 导读，很多时候用户在公众号上看了一个好吃好玩的文章，然后去团购里面搜索这家店的折扣。

而我认为，现在是时候把 导购带进来，做 完整的闭环服务，找到属于我们自己的机会，消费者在社交圈子或者公号文章看到这个店，直接就能付钱购买。

我提过一个观点， 10万+的阅读量不如10万块钱的收入，往生活导购直接变现一定是本地新媒体今后的重要发展方向。

小程序电商的快速发展，类似拼多多这样的模式，给了我们在微信体系里面的社交电商一个新的想像空间和新的可能。

在这种机遇之下，我觉得本地生活电商小程序大有可为， 高频、刚需、大众化的本地生活，用户粘性足够高，我们只需要找到最适合我们的姿势，一定可以逆风生长。

半城云1.0阶段的定义是 给城市新媒体赋能，现在接入了大概近100个城市新媒体。

这张图描述了半城云1.0的模式，这个模式分为几个部分：

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B端商户通过半城云的电商小程序来整合和赋能。各个城市的自媒体拿着整合和赋能的平台，和商户一起服务用户群，也就是C端用户。

2、三个核心能力

半城云现阶段提供了三个核心能力来优化“人、货、场”。

第一个能力是优秀的SaaS工具，可以快速生成一个高颜值的本地电商小程序，给城市自媒体搭建交易场所，希望给消费者营造：

虽然这里的东西不贵，但是可以提供十分有质感的体验。

这个SaaS工具和平台会不断迭代，我们会不断升级产品，提升产品的能力。

第二个就是会提供一些营销整合的能力，辅助城市自媒体聚集人气。

因为我们自己也是做城市新媒体出身（吃喝惠州），所有的功能和运营都是基于我们自己对行业的理解和实验。

以后会开始做一些辅助接入平台的地方城市自媒体运营的经验分享，在时机成熟的情况下，还会联动大家做一些 全网联合营销。

第三个能力，就是商品的能力。

现阶段能够思考到的，或者说资源及能力范围内的，是 供应链的导入，以及将来可以和城市自媒体共同来做一些适合城市自媒体的 造货行为。

目前我们还在第一第二阶段，先要和各个城市新媒体共同把本地的地基打好， 做好服务根基。

3、销售模式新玩法

策划+电商能力：电商是一个策划包

苏州一个新媒体团队用半城云小程序，策划了一个本地的火锅节，10分钟卖了10万块钱。

还有一个芜湖的客户，也用这样的思路做了一个策划，这种玩法就是把之前 新媒体的阅读量变成了订单，这是我觉得是现阶段大部分新媒体可以做，或者是能够快速做的一件事情，这个东西也是半城云能够提供的能力之一。

很多城市的新媒体，以前营收的方式就是广告，但是用这种新方式把业务包组合好的话，就都是自己的利润。

业务打包的方式不同，获得的回报也会不一样，这种方式依托于本地自媒体团队的策划和资源整合能力。

如果你手上有一定的流量，甚至没有大号，但是社群玩得特别好，转化率也可以是很惊人的。

做社交电商，不一定是靠大号的流量去做。

我们可以靠社群，不断培养他们交易的习惯。当社群运营好了之后，产生的收益可能比发个大号的效果还要好。

4、怎么玩拼团

一、拼团的本地化玩法：本地生活的聚划算

拼团并不是一个新鲜的东西，我们把它移植到本地生活来。

价格越便宜的，或者性价比特别高的产品，它的拼团动力越足。但是它其实会带动另外的 高阶产品转化率。拼团这种模式在本地吃喝玩乐中是可行的，而且我们测试后发现这个模式有很多方法可以做。

我们有一个9.9元的产品卖了5000份，没有推任何的头条，就是靠社群的方式卖了5000份，而且这5000份利润全是我们自己的。

商户的需求有很多纬度，比如他有一个新店，一个店铺的营销预算是店铺装修成本的5%到10%，其中有一部分就是拿来做营销的。

我们的系统帮你做传播，其实是打造了一个 营销的方案包给你，这个方案包就叫做9.9元抢购。相当于你不用给我现金，而是把这9.9元变成了我的收入。

这个方法唯一的区别就在于对不同业务包的组合，这个商户挑什么样的商品，卖得好与不好，这个要靠经验去判断。

电商小程序的魅力，就在于够轻、获客成本极低，可以用多种组合的方式去创造属于你自己的利润。

二、社交裂变：阶梯价拼团和分销

这是一个阶梯拼团案例，1到100名，前100名1块钱，前500人2块钱，前1000人3块钱，我们卖的是一个吃货的卡，凭这个实体卡可以在设定的那几天打折，第一阶段推出去的3000张很快就卖完了，最后总共卖了5万张。

阶梯价这个模式特别值得思考，它很有可能会成为帮助商户更好地销售的一种方法，我觉得阶梯价格比拼团 更深度，而且 更有趣一些。

本地的吃喝玩乐分销，很有可能也会成为一个引爆流量的切入点，因为以前大家吃喝玩乐都是花钱，现在大家吃喝玩乐是可以赚钱的。

5、三个关键因素

互联网的世界不会跳出这三个关键因素，就是产品、流量、转化率

对于电商来说，更直接一点，就是 SKU和流量。前期怎么样获得SKU，怎么样获得流量，这两部分抓到了，这个电商也不愁没生意了。

现在半城云的做法，更多是一个城市自媒体版本的 聚划算，通过高性价比，给本地的消费者超值的产品。

但社交电商，应该先重点考虑“社交”，然后才是“电商”，所以我们也还在摸索更好的方式，现在的形态一定不是最优解。

期待更多城市自媒体与我们一同，找到下一片属于我们的星辰大海。

— END —

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