100个短视频案例拆解（18） ——[小葡萄妈妈]

自媒体运营教程 2023-01-10 362 0

全文：约3000字

预计阅读时间：5min

——[案例拆解小目录]

[案例适用的行业]：互联网新媒体营销、个人IP

[案例目标]：内容拆解分析、流量变现方式

大部分宝妈忙着照顾小孩自顾不暇，育有两孩的小葡萄妈妈坚持自律和学习，不仅攻读心理学博士，也保持完美身材，抖音上更是凭借直率的言语和具有原则性的带货态度吸粉百万。

她是怎么做到的？

我用波波罗盘对小葡萄妈妈进行了深度分析，发现了她在账号定位，内容策划，流量变现等方面真有点花招。

花几分钟看完，相信在座的各位老板也能轻松复制她的长大模式。

波波罗盘拆解表

今天，我就来跟你们仔细分析一下，小葡萄妈妈妈妈迅速涨粉的四大原因，看看是不是这么回事吧。

账号定位
内容策划
流量
变现
总结

一、账号定位

对于刚入局抖音运营的新人来说来说，账号定位是非常关键的一步。短视频账号找准定位，明确方向等于成功了一半。

那么接下来我就给各位老板分析一下小葡萄妈妈抖音定位成功背后的秘诀。

人设定位（树立用户信任）

人设定位就是在用户心中要树立一个什么样的标签，为用户带来什么样的价值或者解决什么样的问题。

小葡萄妈妈：心理学博士在读+14岁开始化妆的重度爱美人士（小孩长大，变美等）（垂直内容）+不恰烂饭的家里富裕的二孩辣妈（个性鲜明的IP）=有内容的个人IP

首先，她通过主页突出强调她的购物化妆经验背书和家庭情况介绍，来树立并且深化用户心中的原则性强，站在用户角度上的小葡萄妈妈个人IP。

其次，二孩辣妈+直女（不恰烂饭）这个很容易让用户欣赏，吸引用户观看其视频，积攒初期关注量，接着通过持续更新具有垂直向的变美经验，保持稳定的曝光度和直播带货。

内容定位(展现形式+类型）
内容定位就是围绕人设这个角色做内容衍生或诠释的，所有输出的内容都是未来人设背书存在的。
内容定位万能公式：

1.展示形式：真人上镜，PPT,拟人，字幕跳动等

小葡萄妈妈真人出镜讲述与产品相关的经历，真实鲜活，容易拉近距离，赢得用户的信任。

2.类型：搞笑，炫酷，剧情，评测，母婴，学习等

小葡萄妈妈选择了自身情况和兴趣爱好密切相关的美妆母婴赛道（其中还暗含了girl talk），保证了内容创作取材的持续性，并且账号做起来容易带货的空间大，用户反感度相对低一些。

接下来我用波波罗盘的四象限法来分析小葡萄妈妈的定位可复制模式。

用户	这个信息爆炸的时代，用户注意力不集中，优质的内容才能吸引用户。
平台	用户体量大，且只要视频内容定位精准，抖音就能按照精准算法推送给精准用户。
自己	挖掘个人特质。狮子座直女,不接质量不好的产品，为女性发声。（作品中除了关于母婴和美妆内容，其中还暗含girl talk 精神）
同行	分析对标优秀同行。美妆赛道和母婴赛道竞争激烈，博主过饱和。那么就可以学习小葡萄妈妈抛开母婴赛道做差异化。

二、内容策划

做短视频，如何策划优质的内容应该是各位老板关注的重点。

内容策划的逻辑主要在于为用户提供解决方案，帮助用户解决实际问题，而不仅仅是直接展示产品。

通过优质的内容可以与消费者产生更多的共鸣，同时也能加速流量变现。可以说，“内容为王”始终是吸引用户，扩大流量的硬道理。

那么在内容上，她有哪些地方值得我们借鉴的呢？

可学习和复用的点：

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1.后期剪辑具备个人特色。

人设设定完美是好事，但是有缺点更加便于记忆。

相对与母婴赛道的头部博主的统一视频封面和拍摄内容风格以及稳重的形象对比。

小葡萄妈妈的语言风格是大大咧咧的，剪辑不会总是千篇一律，用户不会有内容疲劳，但是她的不拘一格的剪辑风格反而突出了她的形象语言风格，加强了个人IP的价值。

2.说真话，靠girl talk 和消费观正确的拔草内容吸粉。

随着母婴赛道的崛起，大批有着良好教育背景的博主涌入，母婴赛道充斥着大量过度营销和虚假宣传的现象，而这位小葡萄妈妈的美妆+母婴+微拔草型博主就是一股清流。

且她的视频内容一直重复她的主页介绍：不恰烂饭，让人直呼真实靠谱。

三、流量

俗话说，“得流量者，得到天下”。流量又是视频作品能否持续被用户关注的比较关键的影响因素。

运营抖音账号的各位老板，应该如何快速获取流量呢？

那么小葡萄妈妈是如何引流的呢？她有哪些我们值得借鉴学习的地方呢？

可学习和复用的点：

（1）个人主页banner背景图
小葡萄妈妈的主页把她的身份，账号主要分享的内容都罗列出来，能够捕获精准的用户，并且简介中的一句：狮子座直女，不恰烂饭，让被割韭菜的消费者直呼痛快，马上树立真性情的人设。

（2）个人主页信息简介引流
小葡萄妈妈的主页个人介绍非常丰富且极具个人特色。心理学博士在读+二孩辣妈，这直观地向用户传递一个信息：她既是学霸又是辣妈。她真的是美貌与智慧并存，让一些有学历崇拜以及想要变美的女生关注她，向她学习。

（3）背景bgm引流
小葡萄妈妈几乎所有视频bgm都是原创的。只要有人收藏或者拍视频同款bgm作品，就有人帮你引流。

（4）善用评论区的优点
小葡萄妈妈的视频发布语言深谙评论区对于引流的好处，比如,”记得@你地中海的姐妹进来”“你身边的宝妈也是这样吗？”等等。

不管是微博、抖音，还是其他平台，都流传着“评论更精彩”的传说，其原因就在于，主贴只能叙说冰山一角，无法展现所有问题，而粉丝的智慧却是无穷的，UGC的价值就在这里。

如果我们善用评论区，不但能优化主贴数据，还能增加粉丝粘性，更能挖掘到更多的话题和内容，并给以后的内容输出带来灵感。在持续的评论互动中，吸粉爆粉，也是不在话下，对于我们来说，评论区就是引流最好的地方。

四、变现

这是完美做短视频最重要的一点：如何变现。结合小葡萄妈妈的账号人设和账号内容，她的变现也不会改变账号的输出内容的，反而因为她的有话敢说，坦率的个人特质加速变现。

小葡萄妈妈的变现方式

信任背书：心理学博士在读+14岁开始学化妆的重度爱美人士
差异化：家里房产收租都够我衣食无忧，不恰烂饭！（坦率，消费观正确）
信任背书+差异化定位，这就是小葡萄妈妈快速起号的秘密之一。

可复用的点：

（1）橱窗产品变现

小葡萄妈妈的粉丝体量较大，通过在抖音主页挂上商品橱窗，点击即可自动跳转到商品页面，通过接入或者品牌广告，挂别人的商品，实现变现。这是抖音变现中比较普遍的变现方式。

（2）拔草变现

类似美妆博主骆王宇，小葡萄妈妈的部分视频通过揭露不合理的高价格产品。

以用户思维去批判，并且为消费者找到了比较满意的产品，而这类产品一般是全品类居多，但是此类拔草视频的产品成交率高，总体成交额也就高了。

这个可以说是母婴赛道里比较个性化一点且受用户喜爱的变现方式。

五、总结

1.账号越垂直越精准，就能找到越精准的粉丝。
2.接地气，视频中专业术语不太多，网络术语居多，让人感觉亲切，粉丝群体各年龄段都有。
3.同类型的账号数据都不错，比如“肥仔妈妈”等，抛开母婴赛道做差异化，将美妆与girl talk进行结合，收获更多赛道的人群。
4.通过流量变现时，塑造专业且原则性强为用户考虑的人设，更急容易为用户买单，说真话，是小葡萄妈妈流量变现的真诚秘器。

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