微信推出了安卓的测试新版本，新版本对小程序做了两个升级：
第一个是在小程序的资料页，加入了为小程序点赞。
第二个是在微信搜索结果页里面，点击结果页的文章可以直接跳下转小程序
这表示在强化小程序的社交关系，在用户引流上开入口，这是最重要的渠道。
分享的主要内容是四个部分：
第一，解读 Top100 小程序单里，做得好的一些小程序有什么特征？
第二，在微信生态下可以做哪些东西
第三，我们要做什么样的微信生态布局。
第四，怎么样去通过小程序做新营销场景。
目前 TOP10 的小程序，可以分成了三类，第一类是电商小程序，第二类是工具小程序，第三类是导购小程序，比如：拼多多，京东拼购，同程艺龙、小年糕、享物说。
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小程序的特点
接下来，主要讲讲这三类小程序的特点
1. 工具小程用户真实的体验过程，用同程艺龙为例：微信-钱包入口-机票火车票-同程艺龙的小程序-买票-发起抢票-选择抢票速度-好友助力，可以看出这有裂变的因素。
2.电商小程序的，比如拼多多。正常的下单流程：进入首页-选择商品-下单发起拼团。砍价流程：进入首页-砍价引导分享-分享获得酬赏-分享助力-点击链接，引导转发。
3.导购小程序 主要是裂变和拉新。
无论是电商还是工具，还是导购小程序里面，都会有这样一个裂变的因素存在。也就是说小程序传播很快，裂变也很快，就是在做产品的时候，就先要把另外的因素加进去，而不是说跟公众号一样，需要第三方工具来帮助。
所以想要做好小程序，一定是基于他自己有的一些特种功能。
小程序有什么特征呢？
1.微信的支付能力，
2.基于微信的社交关系，
3. 部署属于微信自带的一些增值功能。
增值功能就是我们在做创新的时候，一定是基于这个平台所能给到你的能力去做创新。就好像我们做 APP 的时候，我们是基于 IOS 和安卓系统给到的能力。所以我们一定要去研究的是什么？是微信所能给到的功能。
例如同程艺龙的小程序推广，有 8 个常见的有效入口： 下拉菜单、搜索框、APP 跳转、小程序互跳、公众号入口、线上线下扫码、钱包九宫格、朋友圈广告。
如果我们做小程序，一定是从这些入口去做引流。
他们每周更新素材超过 50 套，每天在线广告数量 500 到 1000 条，说明他们把 投放这件事情做得很精细化同时也说明他们预算很多。
第二点，第一批用户来自于线下，是来自于线下的景区购买门票，首先是景区合作，再接着微信开放了九宫格的钱包入口，然后同程和艺龙这两个 APP 会给小程序做导流以及很多的公众号导流，同时还有小程序互跳。意味着可以做精细化运营方式，但是离开这些资源是很难实现。
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我们在做小程序推广的时候，一定逃不开这八个入口。
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小程序做营销
小程序有什么用？
1.小程序电商其实就是做社交裂变拼团，像京东拼购。其实就是加入他的社交关系环节，让你的好友来帮助你做什么。这个是非常重要的一个原则。
2.第二个是线下广告的流量转化。
3.第三个是内容导流，电商变现。
第一张图是常见的 2A3R 模型把用户全生命周期分成了拉新、促活、留存付费和推荐这五个环节，但是在小程序里，只剩下了拉新、推荐活跃和变现。小程序的用户来源首先在于主动推广，其次是推荐更重要。
新用户来了之后，经过用户的这种筛选之后，会有活跃用户，然后是用户变现。在小程序里活动用户很大可能会转化为付费用户。
那么小程序对于企业做品牌，对于互联网生态的作用是什么？
小程序是不可能去独立存在的，除了游戏。我们在做这个生态的时候，主要分成了六个：官方网站、自媒体平台、广告推广、微信公众号、小程序、APP/网站。
官方网站：这是品牌阵地，是用户来了解我们公司的地方。
自媒体平台：不包含微信公众号，主要是头条号，抖音。有机器分发机制，不需要你有用户而能够产生流量的地方。
广告推广：SEM，利用我们投放的平台去做曝光。
微信公众号：真正活跃的，一定是为你付费的。
小程序：是功能，轻量化体验产品服务。
APP: 是服务核心。
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微信建立营销矩阵
在微信生态下搭建矩阵：服务号、订阅号、个人号、社群和小程序。
第一种：内容优势，依靠订阅号的内容吸粉粉，利用高频次的曝光传播我们的内容，转化粉丝。
第二：产品优势，通过小程序的推广，找到对你感兴趣的用户，再导流到一个订阅号或者服务号，同时还可以找到你的社群。订阅号、服务号、社群的目的在于帮助小程序做用户活跃和留存，个人号是为用户提供服务。
第三。服务优势，小程序拉新，服务号做流程和服务，订阅号做撮合个账号，根据几个不同的能力特征，做微信生态下的营销矩阵。
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通过小程序做新营销场景
让用户去分享，去主动传播你的内容，一定要满足的是用户秀晒炫的这个心理。小程序加内容营销，什么样的内容会被转发？
这四点是用户会去分转发的一个起点。
1.挖掘产品的潜在场景。
2.满足泛重属性需求
3.重视用户的参与价值。
4.建立虚拟荣誉价值的时候。
通过内容建立人群「符号」，要围绕有用的、有趣的、有关的、猎奇、时效，去建立内容的符号。
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