（目录）
1. 前期的准备工作，学习最直接的产品知识和最直接的销售技巧
2. 如何快速的拓展客户，名单哪里来？电话销售？还是地推？
3. 作为一名合格的销售人员来讲，你应该要养成随时收集客户名单的习惯
4. 针对于有意向的客户，开口不知道说什么，不知道哪些该讲 哪些不该讲，又或者什么时候讲。
5. 对于面谈客户，前期要做什么工作，去的时候要带哪些物料，
第一次去干什么。第二次干什么，第三次干什么？重心。
6. 对于初创业的公司来讲，前期的培训，和学习的，80%都是错误的。
7. 抓住客户的心理，逼单和催单
8. 做好客户维护，让客户帮你去转介绍。
对于小程序未来的发展，红利期的到来，加上小程序这个产品的原因，技术上难度不高，
只要懂点技术就可以自己开发，不懂耶没有关系，找家不错的公司，政策还不可以的，直接代理就可以了。因为门款低，加上提倡“大众创业，万众创新”理念。所以涌入了大批量的小白创业者。
我是文嘉，一个用实力捍卫自己尊严的人。一个一心想实现自己预言的人。
交流：155威1929信4414
在市场上遇到太多的问题，其中就有：
1. 招来的人，不知道做什么？
2. 不知道从哪里下手？
3. 找不到客户
4. 传统的方式，地推，电销难上加难。
5. 迷茫，
6. 市场乱
7. 有意向的客户不知道怎么谈。不知道说什么？
等等
刚做这个的业务员同样也是这样的。
但是不管是自己开发还是代理，产品都是需要进行变现的，不然也没有意思。当然，对于小程序这个产品来讲，变现主要有三种形式：
NO.1 招代理
NO.2 面对终端直接销售
NO.3 自己运营
今天我重点讲【NO.2面对终端直接销售】，这也是目前找我最多的问题。
我从0开始讲，到变化为1的。需要怎么做的？
主要从以下几个方面来讲：
第一：前期的准备工作，学习最直接的产品知识和最直接的销售技巧
第二：如何快速的拓展客户，名单哪里来？电话销售？还是地推？
第三：作为一名合格的销售人员来讲，你应该要养成随时收集客户名单的习惯
第四：针对于有意向的客户，开口不知道说什么，不知道哪些该讲 哪些不该讲，又或者什么时候讲。
第五：对于面谈客户，前期要做什么工作，去的时候要带哪些物料，
第六次去干什么。第二次干什么，第三次干什么？重心。
第七对于初创业的公司来讲，前期的培训，和学习的，80%都是错误的。
第八：抓住客户的心理，逼单和催单
第九：做好客户维护，让客户帮你去转介绍。
第一：前期的准备工作，学习最直接的产品知识和最直接的销售技巧
对于初创业的公司来讲，前期的学习，给的资料都是理论上的，根本就没有实际，落地的方法和技巧。尤其是公司的负责人和团队长，基本都是在代理公司听那些讲师说，市场是如何的好做，应该这样做，那样做的，公司会提供什么样的政策，会给到你一些客户资源。纯属扯淡，你要明白一点，招代理的这种公司，他们的目标客户是你们，所以研究的对象是你们，而不是我们的终端客户，他只需要研究你们创业的那颗心，点燃你们心中的梦想，把美好讲得很透彻。给的资料同样也是，理论化的 看上去好看，一样的实际操作就出问题，这里不顺，那里不对的。还有一种就是团队长在网上学习一些，不适合自己当前的方式的，同样也是偏向理论化的知识点。然后自己带的团队也这样教，这样去培训。讲的都是比较专业的相关知识，员工们同着都是懵逼状态，你还指望你的客户能听懂？
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经常有人跑来跟我说：
文嘉老师，为什么我讲的东西，客户都听不明白呢？
我就回了一句：一个连一句英文都听不懂的人，你去跟他说：“I like you, but I don't love you ”你说他能听懂吗？你说得太专业化了。有些客户是需要用大白话跟他讲的，就是把专业化的信息，嚼碎了再丢给客户。就容易多了。当然对于高端客户来讲，该逼格，就要逼格，不然别人会认为你没有那个实力。但是对于卖模板的初创者来讲，前期基本都是面临的中小型企业。所有都需要过几下才丢给客户。
针对销售这个行业来讲，虽然是门槛比较低，但是要做好，要求还是挺高的，这个也不是一天，两天就可以练成的。一个销售精英，需要懂的不仅仅只是产品知识和销售技巧，而这些都是在基础不过了，但是有方法是可以速成的，也就是说，把主要的知识点学会，和主要的问题点掌握，但前提是你得知道哪些是主要的，哪些是次要的？就需要有经验的，有经历的人指点迷津了。
第二：如何快速的拓展客户，名单哪里来？电话销售？还是地推？
产品知识和相关的问题点学到之后，也就是轮廓是有了，剩下的就是要真刀真枪的到市场中去干的。
那么首先考虑是如何拓展客户的问题，说到拓展客户，就找相关的客户名单了，这些名单哪里来呢？现在的客户名单还是好找，可以花钱到一些像企查查啊这样的平台去下载，也可以找万能的某宝 ，那上面也有，但是这些数据都不太精准。还有就是自己到百度上，某团，点评上去收集，这种客户的质量比前者稍微好点，还有就是直接做地推，
看过我总结的【降龙十八式】的都是知道的，现在不管是做电销还是地推，难度还是必将大的。能找到意向客户就不错了，能成交那就更不容易了，就是时间会拉得特别长。
我今天还是要说一下，这两个的缺点有哪些？
做电销的通病
1.给的客户名单老旧
2.打电话过去，听到做小程序秒挂
3.打了一天电话下来，没有两个意向客户
4.打得太多，客户烦躁
做地推的通病
1.找不到排版的老板
APPvc">2.进店直接被拒绝，还没有开口就被轰出来了
3.做多地推之后，遭到拒绝，信心被打击。
4.战线拉得太长。
本来就是初创业团队，就是快速的回笼资金，来发展公司，结果却搞得连自己的养不活。虽然业内对创业的公司来讲都是：“先要养活自己，再谈发展”。
这种被动的形式，往往很费心，为什么不想一想把被动变为主动呢？
被动者：往往是互联网思维没有在同一个平行线上，你说你怎么说通他来做小程序呢？改变一个人的思维需要付出很大的代价：
1.要么是某种氛围里面，不断的强调
2.需要时间的慢慢催化
3.潜意识默认化，内心的认知，需要时间。
为什么不想一下，直接找到拥有他要做小程序的这部分客户呢？大家思维都跟得上，谈判的过程中也很轻松。
营销，营销，我们销售小程序的，如果还是老老实实的打电话，一个一个的陌生拜访，那样太没有效率了。
所以我建议，有条件的情况下，最好是让客户来主动找到你，让有互联网思维，正在了解小程序，正想做小程序的企业，来找你们，中间就可以省掉很大一部分时间，这部分客户也能给高价，只要你把价值谈到为。别说没有这样的方法和技巧，我们现在就用这些方法，所以做起来比同行业要轻松些。具体方法详看我的【降龙十八式，招招让客户主动来找你】这里就一一的说了。
第三：如果你是一名合格销售人员，从一开始就应该养成随时收集客户名单的习惯，
有句话说的很好：也是我经常跟公司里面的人讲的还有就是学员“我们不是缺少客户，而是缺少一双发现客户的眼睛”客户今天不做小程序，不代表明天不做，明天不做，不带表后天不做，反正，现在是互联网时代，你觉得哪一个行业离得开网络。基本都离不开吧。所以养成这个习惯就是让你不断的积累客户。我记得我的第一份工作，在杭州做电销卖软件，就是卖关键词排名的，相信很多都清楚这个。那个时候连看到女孩都脸红的我，你让我去做电话销售。还要把软件卖出去。怎么可能？【这个故事说来话长，今天就不说了。】当时你知道我随时收集客户名单疯狂到什么程度嘛？就属于只要在户外看到电话就想拿出手，给客户带电话，推销我们的产品和服务。就到那种程度，终于不负有心人，居然后来还真的成交了几个，所以通过自己不断的总结，作为一个销售来讲，随时收集客户名单要有这样的习惯。现在的我也都是，不管去做什么？都会说，你们家有没有做小程序啊，我在小程序上下单更方便嘛。因为我平时在用，所以我是发自内心的觉得小程序好。
第四：针对于有意向的客户，开口不知道说什么，不知道哪些该讲 哪些不该讲，又或者什么时候讲。（***）这个找我，我重点讲。
（***）第五：对于面谈客户，前期要做什么工作，去的时候要带哪些物料，
（***）第六次去干什么。第二次干什么，第三次干什么？重心。
（***）第七对于初创业的公司来讲，前期的培训，和学习的，80%都是错误的。
（***）第八：抓住客户的心理，逼单和催单
（***）第九：做好客户维护，让客户帮你去转介绍。
这些都是重点讲。
其实销售的整个流程就是这样子 而且是不断循环的。
待续... ...
我是文嘉，一个用实力捍卫自己尊严的人。一个一心想实现自己预言的人。
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