什么是内容电商

什么是内容电商，无论是微博直播抖音等等，都是走上了内容电商的道路。那么今天我们就来和大家共同来聊一聊什么是内容电商。

首先，我们来分析一下，为什么会出现内容电商，我相信大家可能多少都会了解一些，传统电商最喜欢用的促进成交的方式无外乎就是做活动。活动是什么呢，包括秒杀呀，满减，买就赠，折扣等等这些都是低价刺激起来，促进成交。那么这种方式在电商发展初期的时候是非常管用。很多的电商平台都会用这样的方式把sku给做多供应链给做强或者是把平台做大，而后上升期结束就会进入到平缓发展，甚至是衰退期。比如说淘宝、唯品会、京东等等。那么这种低价玩儿法的弊端存在两个方面。

首先就是对于用户来讲，会让用户觉得平台的商品太过杂乱了，对于价格波动的厌烦导致对于平台的不信任养成比价习惯导致用户的黏性变的很低。对于促销方式疲软，导致购买力的下降。其次是对于卖家。经常性的去做一些促销降价活动，导致毛利难保，难以实现盈利。这个时候呢，一些依托在阿里的一大波内容导购平台，

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就应运而生。

最典型的例子就是蘑菇街，这个蘑菇街呢，因为阿里切断导购连接才真正的得以发展，为社会化的内容电商。并且还算是成功。再后来，跨境电商崛起。越来越多的人网购，对于价格的敏感度也降低。这个时候，蘑菇街因为商品定位太low了，于是也开始走下坡路。

这个时候谁兴起了呢？小红书兴起。一个高品质的海外购物笔记，分享社区自然而然的就开始做起了跨境电商。他的导购让很多的女性都忘记了价格陷入到了一种疯狂购物至此，内容电商是真正的大热了，就好了那么到底什么是内容电商呢？很好理解内容电商的形势非常的多样。你想得到的内容形式，包括图文视频都可以用来卖东西啊。那么内容电商的好处和弊端都有哪些呢？首先好处是显而易见的啊，内容电商可以让用户忘记价格。非常适合用来推广单价偏高的非刚需类的商品。而且用户的黏度会比较高，一旦对于某种内容或者是社区产生了感情那。 那就会长期信任。但是弊端也比较明显，第一点内容，社区需要慢慢的耕耘养肥之后才能够反哺的电商。所以说，一开始，要投入大量的人力物力。第二点内容电商因为要考虑到用户体验。所以呢不能够铺太多的商品，所以促成的成交量其实是非常有限。内容不一定能够照顾到所有人的口味，所以转化率也不会很高。第三点就是做过自媒体的人，应该都了解出爆文的机会是可遇不可求的所以说内容电商的转化效果可能非常的不稳定。

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