2019年你不打造个人品牌，还准备做什么？

2019年已经接近尾声，到了下半场，今年你的计划实现了吗？

其实，做用户增长最重要的一个前提就是找到精准的用户群体，如果你不知道你的目标用户是谁，也不知道他们在哪里，又怎么能够增长呢？

那应该怎么找到精准的用户群体呢？对精准的用户人群， 很多人都存在这样的2个误区。

误区一：行业内的所有用户都是自己的目标人群

对于目标用户群体，很多人都有这样的误解，就是认为行业内所有的用户，都是自己的目标用户。比如，自己是做母婴产品的，就会自动认为所有母婴用户都是自己的目标用户；自己是做K12教育行业的，就认为所有家里有小孩的都是自己的目标用户。

然而事实上，并不是这样的。我们可以结合场景来看一下。

有些宝妈，她们买东西从来不会在网上买，网上的产品看得见却摸不着，会感觉不踏实，没有安全感。她们不会下单在网上的任何东西，这样的用户，对于在网上卖母婴产品的人来说，就不是精准的目标用户。

所以，判断用户是否为自己的目标用户时，不能单单只看用户的基本属性，还要结合用户的行为和认知来判断，看用户是否属于自己的目标用户群体。

误区二：理所当然的认为我们说的目标用户都懂

很多做运营的人，会将目标人群想的很聪明，认为不管我们说什么，他们都懂，但事实并不是如此。

举个例子：如果你在快手中发布了一个视频，需要用户点击按钮进行操作，假设你在视频中并没有说需要点击，很少用有用户主动点击，但是如果你在视频中告诉用户如何点击，就会有很多的用户主动点击。

其实，这我们平时做活动的时候一样，我们只管活动的发布，但是并没有告诉用户需要怎么操作，往往目标用户并没有我们想象的那么聪明，更不会主动点击，所以，导致活动效果并不好。

有时候，我们会忽略这一点，就是很多小城镇的目标用户并不是很了解互联网，很多我们显而易见的操作，他们真的并不知道，我们轻易就能理解的事情，他们真的很难理解，所以更不会感兴趣。

那我们应该怎么做，才能找到更加精准的目标用户定位呢？

以往我们在说目标用户的时候，都是通过用户的基本属性来判断的，却忽略了用户的行为属性和用户的认知属性。

以前，我们利用传统的方式做用户增长，吸引流量的方式很简单，只要花一部分钱打广告，就能帮助你引流很多用户。但是现在流量越来越紧缺，做付费引流更看重用户增长的性价比，会将获客成本、ROI、用户留存等几个方面放在一起，进行一个统一的衡量，以前很粗狂野蛮的引流方式已经不适用了。

对我们来说，现在最重要的就是找到对产品感兴趣的目标群体，我们可以根据具体的产品、结合不同的场景来看。

我们在找目标用户群体的时候，除了产品本身面向的用户群体，还应该关注一下产品的功能，可以吸引具有什么样属性的用户群体。

了解用户所具有的特征属性，对用户做一个充分的了解，这些就可以成为我们定义目标用户的参考。

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具体我们应该怎样做，才能找到精准的目标用户定位呢？

第一步：选择平台进行推广

现在很多具有一定规模的产品都会在各大平台上进行推广。所以，首先我们就要选择一个平台进行推广，选择的平台最好具有这样2个特征：

（1）可以帮助你的产品进行智能推荐，找到精准用户群体；

（2）平台具有很大的基础流量，能够帮助你吸引足够多的精准流量；

比如：像抖音这样的短视频智能推荐类平台，就可以帮助我们进行智能推广，找到精准的用户群体。

第二步：测试找到目标群体

结合我们产品的特点，进行推广测试，帮助我们找到精准的用户群体。

可以将产品的特点、不同用户层的群体、不同类型的内容依次进行组合，然后再进行投放测试推广。

帮助我们找到产品的精准用户群体，这样的目标用户模型不仅适合现在的平台，对于其他渠道进行用户拉新也有很重要的参考意义。

比如，在抖音上发布产品视频，抖音会将产品视频线先推荐给一部分用户，帮助你进行用户筛选，如果某个标签下的感兴趣的用户比较多，就会将产品推荐给相同标签下更多的用户。

所以，这样吸引来的用户都是具有某个相同的特征或者是喜好的。

第三步：对目标群体做调研

已经明确了用户，接下来要做的就是对用户进行一个详细的了解，可以通过问卷调查的方式了解用户的相关属性，进而得出精准的相关用户画像。

这样的用户画像与我们传统的企业用户画像不同，是通过真切的数据反馈出来的，不会掺杂任何我们自己个人的主观因素。

利用这样的方式得出来的结果会更加真实有效，同时也能给产品带来更多的新增用户，吸引更多的人购买产品，这对我们进行产品推广更加具有实质性的意义。

比如：某款线上教育的产品，想要知道自己的精准用户到底具有什么样的特征，就可以利用这样的方式，结合产品不同的功能，设立不同的场景或者是内容，在平台上进行推广，帮助吸引精准的用户群体，最后对群体进行调研，就可以知道用户的特征了。

这可以帮助我们进一步了解精准用户，甚至还会发现新的用户群体。

其实，这样的方式很多平台也都适用，比如：快手、微博、知乎、小红书等等，都可以帮助我们筛选精准的用户，帮助我们进一步的了解用户。

总结

要想找到精准的用户定位，更了解用户，不单单是靠企业自己的分析就可以得出来的，还需要市场进行配合，帮助我们优化，才能更准确的知道用户具有什么属性和特征。

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