青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！我们需要学习，需要不断更新自己的知识领域，才能站在更卓越的顶点。合一领袖学院此次邀请武文红讲师，于2019年12月7日至2019年12月8日为供应链管理与现代物流总裁2班带来特制的《采购战略与供应商管理》课程。
武文红
Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV(荷兰阿姆斯特丹）总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品牌国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
Wonderful review
课程内容精彩回顾
一、采购职能与战略采购
1、采购管理规范化建设
（1）.需求及规格审核，监控预算；
（2）.需求与购买方分离（SOD 流程规范）-需求管理；
（3）.货比三家，招标比价；
（4）.行驶合同管理，降低合同执行风险-合同管理；
（5）.合法与合规，企业社会责任的重要执行者。
2、采购管理专业化建设
（1）.熟知供应市场，供应商的产品以及服务知识；
（2）.买家卖家一样精；
（3）.企业战略的重要实施者；
（4）.早期参与产品和服务的设计EPI；
（5）.设备及物品规格化，标准化的积极倡导者和推动者。
二、采购战略制定
1、关于采购总成本
（1）.采购直接成本（商品成本-采购价格）；
（2）.采购交易成本（订单处理成本、催货成本、管理费用）；
（3）.物流成本（运输批量成本、仓储成本、周转库存成本）；
（4）.供应中断成本（质量、供应等）安全库存成本；
（5）.客户不满意成本。
2、采购战略
（1）.运营：需要留出足够的时间给采购，与运营团队沟通确定时间；
（2）.财务：内部财务策略可以决定采购策略，看组织目标，节约实现的速度比加快资金周转更重要，那就加快降本并减少放账，或实施组合策略；
（3）.营销：销售预测是生产和运营计划的基础，影响采购目标和策略，预测会显著增长的，是战略采购的目标，相反则需要减少供应商，简化订购流程；
（4）.供应：应识别并确保增值。供应战略需要每年或重大市场变革时进行审查并作出修改；
（5）.技术：主要指信息技术在整个供应链的应用，共享信息，联系所有关键方等，将诞生新的采购策略；
（6）.产品和服务：关键贡献是加入新品开发团队。
三、供应商管理
1、供应商的综合能力和商业态度
（1）.该供应商企业建立的时间有多长；
（2）.供应商的所有者和管理者的经验和整体能力；
（3）.公司和产品的整体形象；
（4）.员工满意度；
（5）.公平对待客户；
（6）.管理和组织；
（7）.IT系统的使用（如电子商务）。
2、供应商定价方法
（1）.成本导向定价：成本加成定价法、目标成本定价法、收支平衡定价法、变动成本定价法；
（2）.需求导向定价：直觉价值定价法、差别定价法、增值分析定价法；
（3）.竞争导向定价：竞争投标定价法、反向拍卖（拍买）。
教室里，除了武老师的滔滔不绝，同学们寂静的犹如春晨的西湖，没有发出一丝嘈杂的声音。他们认真的聆听着老师带来的知识点，时而表情严肃，时而疑惑不解，那种寂静的气息，就像被北风肃杀的夜晚那般安静。供应链2班的同学那专注的眼神，传递着对知识的渴望以及对自身发展的期盼。
学习分享环节
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12月8日一早，同学们每组分别派出一名代表，对前一日的学习做出一系列的总结。每个同学代表都对自己小组的收获侃侃而谈，对武老师提出的一些知识点以及一些战略技巧，提出了自己的看法，并且将所学知识结合自己企业现状做出假设，表示回去以后，会给自己公司应用此次武老师所传授的战略方法。
课堂小组讨论
SUMMER
课堂小组的讨论调动了2班同学们的积极性，也激发了同学的学习动机。大家就自己企业为例，讨论自己关心的一些企业话题，不仅增进了同学们互相之间的友谊，也更加了解了彼，遇到瓶颈自己讨论完，武老师也会挨个小组进行解答，课程氛围达到高潮。
互动提问环节
课间，也有几位同学抵不住自己的好学之心，前来求教。她指出对于刚刚所学内容的一些知识盲区，以及自身行业的相关问题，武文红老师细细地聆听着她的提问，随后便有条不紊地一一答疑，并结合自己的亲身经历帮助同学理解疑惑，前后不过五分钟，就让同学茅塞顿开。这突如其来的提问，也正体现出武老师惊人的行业经验，以及深厚的专业知识，此次课程，不虚此行。
课程最后十分钟，武老师就学员存在的问题予以解答。其中同学就物流行业认证的相关问题，向老师提出咨询，武老师更是深入浅出，更直观更深入地为同学解答疑惑。武老师总是能抓住问题的关键，指出同学的痛点，精准解惑，同学们也纷纷点头赞许。
此次供应链管理与现代物流总裁2班的同学受益匪浅，通过两天的时间，大家深入了解并且学习了如何解决全链条成本更低的战略方法，不论在行业机制上还是企业环境中所面临的问题，武老师都尽数讲解技巧与方法。最后感谢武文红老师的精彩解说，并且合一领袖学院真挚地邀请大家前来学习进步，不论对于个人，还是对于企业，都会有着不一样的收获。
术语解释分享
质量确保QA：
1.创建让供应商能达到的质量标准。
2.使用上述标准内、有充分质量供应能力的供应商。
3.确保高质量产品和服务的控制流程。
4.制定考核供应商产品、服务和成本表现的方法，并进行对比。
质量控制QC：
为使用产品满足质量要求所采取的作业技术和活动，它包括检验，纠正和反馈，控制范围主要是在工厂内部，其目的是防止不合格品投入、转序、出厂，确保产品满足质量要求及只有合格品才能交付给客户。
质量改进QI：
对流程、活动、绩效、产品和其他领域，提升价值或减少时间的改进设计及执行。
质量小组：
定时碰头的小组，发现、分析和实施改进。
质量功能展开QFD：
把客户需求与设计、开发、工程、制造和服务功能相关联，并转化到设计和行动中。
质量门（质量闸）：
安排检验步骤，流程中设立检查点，确保差异的部件被阻止进入下一运作中，并迅速反馈处理误差给产生缺陷的工序。
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