新开一家教育培训机构，如何运营？

需要有场地的要求及师资要求，需要教育主管部门给予认证，并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费，需要向教育部门申请并获得批准后才可改变的一种机构，就叫教育培训机构。

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很多机构运营不佳，倒闭关门，跑路的那么多。或多或少都有着这么个问题，教育情怀太重，商业理想太弱。一家教育培训机构如果没有成体系的运营，是很难做到让机构持续盈利的。

那么，教育培训机构到底该怎么运营呢？在这之前，先想明白下面的三个问题。

a、教育培训机构的利润从哪里来？

b、针对这些利润，有哪些工作需要做好来保证利润？

c、这些工作中，需要关注的关键点有哪些？怎么管控？

现在，针对这些问题一个个来解答：

教育机构的利润点无非出自下面两个方面：

一，结构优化，什么意思呢？就是提高人均产能，用合理的人数来创造出最大的产出。

二，加速耗课，提高家长、学生的上课频率，刺激学生上课的积极性，将预购课时消耗在计划日期之前。

从这里两点利润点出发，怎么才能做好呢？这其中明显不是完全由人来做，需要有一整套的运营体系来配合着教学体系去完成。

比如：组织架构、岗位职能、薪资体系、考核体系，目标的设定等等，将这些内容进行组合，之后就是整个教育培训机构的运营体系，当然也可以认为是教育培训机构的商业理想和灵魂。除了要做好这些事情，更需要明白怎么来管理。从销售、市场和校长的角度来分析，我们需要如何去评估人员的工作，具体到哪些点，这些即是体系落地的关键步骤。

毕竟，体系这条规则准绳，贯穿在机构整体运营中，是需要所有人去规范，并执行才能发挥出其最大的作用。

在机构运营中，作为创始人，首先需要找准准确的定位，想好自己要为什么要做机构、想做出什么样的机构、要达到自己想要的效果需要怎么做。把这些都想明白，从整体全局出发，人员配置、产品优化、服务出新、成本控制等。

教育培训机构的运营之道很深，找准适合自己的才是最重要的。在有些时候依葫芦画瓢后，需要从中学会精髓，将其化为己有才是良计。

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