这世上最容易也最难的事情就是让别人把钱给你。不论你在什么行业，其实都是在搞销售，都是在推销自己，你再看看那些成功的销售员
其实他们首先推销的是自己。
顾客在买产品之前，他一定先认可这个营销代表，当他喜欢你相信你之后，他才会选择产品。顾客不止买是产品，他更买你的服务精神和服务态度，假如你真的很认真很诚恳，他认可了人品和价值观，就会信任你，那他几乎可以签下任何合约。
成功一定有方法，成功也一定有秘诀。其实每个人都具有特别大的潜力，只有把心灵的潜力充分激发出来，整个人的思想和人生观就会有非常重大的改变。当你决定一定要成功的时候，他的潜能才可以真正地被激发出来。
从出生开始我们都在学习、都在模仿，模仿老师的思维模式，以及怎么运用它的思维模式。通过复制老师的想法和行为到自己的行动中，才成为了现在的自己。后来才发现他们的成功都来源于知识加上人脉。
所以不断地补充知识是成功的前提，你看到的那些个成功人士，他们身上的人格魅力其实就是对知识的应用和发挥。
其实一本书就是一个文字版的人，我们在看一本书的时候，就是跟一个人做朋友，我们在学习他的思维模式，他的思维模式也来源于读书学习和不断练习。
我们不管是在搞社交，还是在销售的过程中，只有我们拥有的知识比较丰富，我们才可能跟顾客有心灵上的交叉点。
天道酬勤，不管是在任何时候我们都要具有学习和应用学习知识的意识。只有掌握的知识越多，才能够与客户找到知己般共鸣的话题。所谓学习就是先学后习，我们首先要学，然后才是练习对知识的应用。
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那怎么样才能够又快又好地学习到知识并运用到生活中呢？我想那都是来自于无数个从小养成的好习惯。拥有了好的习惯，我们才可能以最快的时间学到知识并且运用到现实的生活当中，才可能拥有更好的人际关系。
我们刚刚说到人脉，其实人脉就是社交，就是我们对自我认知的一种证明，你有什么样的文化底蕴，就会交到什么样的朋友，正所谓物以类聚，人以群分，啥人找啥人。
那些很成功的销售员，无时无刻都在逢人就派名片，都在推销自己，因为他们想认识更多的人，只有认识更多的人才有可能推销更多的产品，然后每天晚上整理一下当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容重新复习一遍，这样就做到了既诚恳的关心别人又对自己认真负责。
那些成功的销售员，他们的成功只是更认真更努力，他们都会认真安排自己的时间，每天做什么、怎么做，都有很具体的量化指标。
不管学什么，我们每一次的成功学会某一方面的知识，都是因为我们更努力、更认真。
种瓜得瓜，种豆得豆，你想要获得什么就看你付出的是什么。做销售时放松心情、自信从容才是沟通的第1步，然后推销我们的服务态度，只有先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
我们在沟通的过程是通过眼睛、耳朵、嘴巴或者是肢体语言来完成的。在整个沟通过程中是一问一答式的相互配合，我们也可以选择从语言速度肢体动作去模仿对方、去配合对方。
整个销售过程我们首先都是在推销自己，推销那个毫无破绽拥有超强人格魅力的自己。顾客首先是对你个人感兴趣，喜欢你，相信你，然后才会选择你的产品。
我们在销售产品时都是提前做好准备的，准备好了自己的自信从容、自己的仪表和言行一致，准备好了自爱爱人，准备好了自己的服务精神和服务态度。
顾客反对意见太多，只是代表他不相信你不喜欢你，你身上没有他喜欢的人格魅力。
所以要做一名成功的销售员，就是不放弃自己，找到内心深处最优秀的自己并把他给展现出来。
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