销售员是任何企业都存在的一个岗位，是很普通的一个职业，你随处都可以听到或看到介绍自己说：我曾经做过销售，卖房子的有销售员，卖饮料的，卖茶叶的等等，只要有商品的地方都有销售员，就是这个极普通的职位，成就了一大批从底层走出来的人才，他们当中有一部分从销售员做起到后来走上管理岗位，比如格力电器的董明珠女士：也是从销售员开始的，还有一部分做销售积累了自己的资源，财富后来创业，成为了企业家，比比皆是！所以很多年轻人特别是文凭不太高的有思想的年轻人都会先去做销售，提升一下自己，锻炼一下自己的口才和应变能力，让自己在竞争中长大起来，
那我们就先说一下这个企业离不开的岗位职责的人员，是如何再竞争淘汰的机制下闯过各种关卡，在企业中都会有一个销售部门，这个部门是负责把公司生产或代理的产品通过这个部门的销售员，找到需要产品的客户然后卖出去，最后负责把货款催回来，以保证公司的业务链完整性，所以公司的生存状态及现金流是否充足，就看销售部门的各类精英大展拳脚，尽显自己的销售才干，完成公司既定的任务指标，然后得到自己的回报！即使累也会努力拼一把。说老实话这个职位在企业中基本算是最底层的岗位了，他的收入与他完成的销售任务挂钩，当然你完成的比较好，对应的收入回报和奖金肯定是高的，否则有的销售员收入很低，养家都是问题，这也不是很奇怪，所以干销售的人都有一股拼劲，互相较量，你追我赶的完成目标，各种销售回款源源不断的汇入公司的账户里，上面的领导很是高兴，不断的给销售员鼓劲！加油！在这样的机制下每年年底都会有被淘汰的销售员，有人欢喜有人忧，销售任务完成好的高枕无忧，自己的经济也水涨船高，但这种好日子不是长久的，当公司发展到一定规模，产品越来越多的情况下销售员的日子就不是那么轻松了。
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公司开始追加各种任务，每年的任务增长率开始翻倍，业务完成的难度越来越大、销售员开始感到无法完成目标，同时企业也开始降低各种费用，业务的推进开始出现了下降，销售员的状态开始动摇了，有的领导忽视了市场实际的需求，而一味的责备销售员不努力，而忽视了销售员在外跑客户面对的各种竞争，有些领导不去了解市场上的动态需求，不愿多听销售员反馈回来的信息，产品的价格定位随心所欲，今天这个价明天另一个价，搞的销售员不停的与客户沟通解释，客户也逐渐失去了对产品的依赖，而寻求其他产品代替，企业销售开始下滑，管理者没有找到问题的办法，没有一整套产品销售的方案，而是不停的制定销售任务分配给销售员，强压下去，面对疲软的支持销售员没有管理者的资源支持，找不到解决市场的方案，只能寻求客户多拿产品，可这个时候客户销售已经下滑了，这么多的产品库存都积压在仓库，你的任务如何才能增长呀！只能等待淘汰走人，但是销售不是你走一个人在进来一个人就能解决的，对于一个企业来说，怎样给销售资源支持，方案支持，财力支持是管理者应该考虑的，但同时销售部应该根据市场情况，竞争产品的方案，竞争产品的销售信息等情况了如指掌，才能制定出详细的产品销售方案，让销售员根据公司制定的方案去执行、推广、宣传等。
销售员能否完成公司制定的任务指标，他不是一个人在战斗，而是在和企业一起面对市场战斗，她才能有必胜的信心，脱离了企业后续的各种支持不是单凭一个小小的销售员就可以完成市场占有率的，没有了企业方案的执行一个人是无法面对整个市场的竞争对手。所以销售员不是万能的，他需要背后大佬的支持，需要睿智的管理者根据市场的实际情况制定出一套可行的方案，他才得以在自己的能力范围内去提高销售任务的完成。
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