小程序上线两年以来，不少商家都瞅到商机，跟紧时代的脚步做了小程序，可是小程序虽然做了，不少商家还是“惨淡经营”，因为最核心的一步“推广”没有做好甚至被忽略，今天小编就来跟大家侃侃。
一.小程序的优缺点？
了解小程序如何推广之前，我们不妨先认识一下小程序的优缺点，在这之前我们需要明确：小程序只是一个工具，却不只是工具。
1） 优点
一：巨大流量池；倚靠微信12亿用户流量，嵌入微信体系（聊天，公众号等），通过发达的社交网络更快传达信息，沉淀商家私域流量。
二：低成本；开发购买成本低，依靠微信的强社交属性，低成本的用户成长。
三：通过微信公众号，视频号，打造内容生态为小程序赋能。
四：即用即走；无需下载，不占内存。
五：体验好；流畅度媲美APP。
2） 缺点
一：受制于微信；自由度没有App高。
二：即用即走的小程序，用户留存率存在很大的提升空间。
二.小程序是传统电商？
其实，这是两种不同的概念。
小程序是一个工具，传统电商是一种模式。
小程序也可以是传统电商。
电商小程序的细分类别中就包括：传统电商小程序和社交电商小程序。
A） 电商小程序
B）传统电商小程序和社交电商小程序（鉴于更多的商家属性，讲讲这两个）
用电商平台以产品为中心的传统逻辑去做社交，是大部分微商销售常犯的错误。
社交电商的核心是销售的社交影响力
图片来源：亿邦动力研究院
电商平台 社交电商
以“货”为中心 以“人”为中心
让我们通过两组对比，更清晰的认识两者的区别
传统电商巨头通过微信小程序的矩阵布局，为自己的平台赢得更多流量。（广域消费者）
图片来源：人人都是产品经理
社交电商小程序借助微信的社交属性进行拼团，团购、砍价、分销等活动来推广达成社交裂变，获取流量。（社交触点）
认识两者的区别之后，我们再来看看社交电商小程序的推广。
三.社交电商小程序如何推广？
一：线上入口
1） 附近小程序
A：附近的小程序；
小程序—附近的小程序，会展示附近5公里内的小程序，虽热辐射的范围有限，但是商家仍然可以优化小程序的名字，关键词，优化小程序的搜索排名。
2） 微信官方广告
朋友圈投放广告和公众号底部的投放广告这两种渠道都能大大增加曝光。
A：朋友圈广告
B：公众号底部广告
C：支付入口端广告:这个一般都是深度合作才会有这个入口
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3） 公众号
公众号可以作为一个独立的流量入口，目前单一公众号支持关联同主体的10个小程序，不同主体的3个小程序
A：公众号文章
文字跳转；图片跳转；小程序卡片跳转
在公众号推文里进行内容导购
B：公众号菜单栏
C：公众号模板消息推送
订单推送，促活推送，付款推送等等，每一次推送都是与客户建立关系，形成信任，依赖。
4） 内容运营（朋友圈，视频号，分享拉新）
A：朋友圈
在朋友圈编辑页面长按会出现“#”标签，也可直接添加“#”，会生出蓝色自提，发布后会生成话题，评论也可创建活题，点击标签会出现话题内容，这无疑又是一波流量入口。（视频号内容居首位）
B：微信视频号
打通微信小商店，视频号终于拥有了自己的“商品橱窗”
视频号内嵌公众文章链接
目前，视频号的直播，被提到，公众号内嵌视频号视频等功能还在灰度测试中，未来又是一波红利风口。
C：分享拉新
分享到好友，群，朋友圈，是社交平台最传统的传播方法，简单友好。你需要的是打造好你的朋友圈IP。
5） 小程序的营销工具
A：营销方式
“入乡随俗”，通过分销，拼团，团购，砍价等营销工具，利用微信的社交优点来进行小程序的营销推广，才是顺势而为。
例如：拼团
又如分销，只要分销的佣金比例高，佣金诱人，分销的人自然多；通过产品，价格优势，只要优惠力度够大，卖家还是会乖乖下单，在给以完善的售后服务，建立与用户的信任，口碑自然传开，后续的复购，留存，转换和裂变都会大大提高。
B：营销活动
开展一些互动游戏，比如说小游戏，答题测试，转盘抽奖，红包等等，通过多重互动提高用户的活跃程度，可以有效促活，增加用户的粘性，同时也可以提供一些游戏奖励，可以和营销方式相结合
例如：滴滴打车的“薅羊毛”小游戏
二：线下入口
1） 推广小程序码&二维码
“散布”推广码是小程序线下获客的主要途径，通过海报，传单，地推，一些广告位的宣传等等扩大知名度，但是并非以量取胜，通过设置各种指标，分析数据后增强精准投放的力度，扩大推广效益。也可以结合线上一起推广。
三：第三方推广
一：软文推广
在其他媒体平台发布文章要注意的文案的客观性，软文的优质度也在一定程度决定了阅读量；也可以竞标一些自媒体的稿文标价。
二：自媒体平台引流
微博，抖音，快手等等自媒体，可以通过公域流量打造沉淀自己的私域流量。
三：代运营
在小程序推广过程中，最重要的一点是分析推广效果并且优化投放。在以转换率为核心的同时，也应该协调好拉新，留存等各项数据，才能达到最大的推广效益。
以上就是小编的一点想法，当然，小程序推广往深讲还有好多，小编涉及到的也只是一点皮毛。
希望以上能够帮到您，有什么想法都可以互相交流学习。
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