2020年新零售的卖货逻辑：从产品输出到策划输出
2020年，零售渠道的变化趋态是“渠道纳米化”；而“渠道纳米化”后，企业的渠道经营方式，要从“产品输出”到“策划输出”。
也有一些聪明的商家，有营销头脑，会一些营销手段，不光引流了大批新顾客，而且牢牢锁住了新客户，把老客户发展为老客户，不断持续消费。
下面分享一个水果店的案例。
苏老板在某个居民小区新开了一家水果店，店面不大，20平左右，附近人流量挺多，但是竞争也大，除了苏老板的水果店以外，周边已经有两家老牌水果店了。再加上产品没有什么优势，也不会做营销活动，所以苏老板刚开始营业时的生意很冷清。
后来经过朋友介绍联系到我，咨询该如何改变这种情况。我们相互沟通了一下，了解他的店铺情况之后，我给出了一套方案。
1、体现水果的独特魅力
店招牌改为：绿色农场(店名就像一篇文章的标题，非常重要)，并在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在这里。
绿色、原始、健康越来越成为国人选择产品的标准，而最贵的言外之意，通常是最健康。
当其他店铺都在打折时,“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。
2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类
比如：苹果。最新鲜的苹果价格要高于市场水平的20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%，一定要诚实按进货和新鲜度进行分类，切记。
3、每次卖出水果，多给客户一个
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对于投资者和互联网行业分析师来说，券商报告是研究行业布局和发展趋势的重要途径，报告内的行业数据和分析也是很多公司战略决策、产品方向与设计、市场策略的依据。
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产品运营
比如：一个客户购买了一斤苹果，在付款后，你再多送一个小桃子，记住，一定要在付款后。
这是一种很神奇的心理学现象。付款后送赠品是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情。
4、烂水果处理
对容易烂的水果，进行限时赠送，与其烂掉，不如送给客人。
比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两；第二天，买一斤送三两等等。
记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式赠与顾客。
5、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。
只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长，这一类的赠送行为，你能够自己想出很多。
核心要点是，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。
商业思想虽然重要，但重要的还是执行，以上这些策略，这家老板执行的很到位，任何环节都没有半点马虎。
通过一个月的时间来尝试验证，这家生意惨淡的水果店起死复生，客流量持续增加，还获取了很多持续购买的忠实客户，当月销售量达到10万。
另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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