如果你经常关注跨境电商领域，很可能已经注意到一个热门动向： DTC 模式已经成为独立站转型的大趋势。这种模式由于减少了中间环节，对于品牌而言灵活性更大，也更有利于品牌培养忠实消费者，对品牌来说是更好的选择。
DTC 即 Direct - to - Consumer （直接面向消费者），这种模式下品牌无需借助第三方平台或批发零售商等中间渠道环节来触达市场，而是利用自建渠道以独立身份与消费者进行直接沟通和营销。简单来说，就是“没有中间商赚差价，直接面向消费者实现增长”。
据统计，目前美国已经有五分之二的人，绕过亚马逊和沃尔玛等平台，直接从品牌或工厂方购物。预计今年DTC电商客户数量将创下1.03亿的历史新高。除了本身就做线上销售的品牌，越来越多的传统消费品品牌开始布局 DTC 市场。
中国品牌出海历经了商品出海、跨境代理以及 DTC 品牌自营三个阶段：
1.0阶段：商品出口
此阶段的本质仍是商品出口，并不是品牌出海。品牌卖的是商品，消费者认可的也是商品，而不是品牌本身，更不要提对品牌的认可和忠诚度了。
2.0阶段：跨境代理
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很多传统的品牌公司在这一阶段，直接把产品交给代理或外资公司，由他们全权负责销售。拿 OPPO 举例，他们东南亚市场的销售方式就是一层层分摊到各个品牌代理商手里，这样导致品牌对用户的把控相对较弱。切入新市场时，本土化的销售团队的确可以帮助品牌快速兜底市场，但那些失去了直接和用户产生联系机会的品牌，只能通过做好品牌背书和品牌曝光来抓住用户。这一阶段，品牌在海外没有足够的把控力、定价权和话语权，品牌和产品分开就是这时品牌面临的最大痛点。
3.0阶段： DTC 品牌自营
随着当下品牌出海及价值输出模式的风靡，品牌的出海脚步也踏入了快车道，DTC也逐渐变成一个非常流行出海方式。这一阶段的营销模式可以从品牌直达消费者，所以品牌理念可以通过线上数字化营销的方式直接触达最终消费者，实现超过传统方式的销售结果。这个品牌直接圈粉加转化过程就是创新电商营销新玩法。比如完美日记在海外的全渠道营销，利用YouTube头部垂类红人打开海外美妆市场，在提高知名度的同时以视频方式全面种草产品。这时的完美日记从产品生产到前端获客都可以由自己自主控制，更有利于消费者的转化。
对于品牌来说，DTC模式具备了诸多优势。利用DTC模式，能够直接触达消费者，利于培养品牌忠实受众；拿到一手营销数据，了解消费者需求；迅速搜集到产品反馈, 对定位、功能、作用进行调整；创造独特的消费体验, 增强品牌效应与市场号召力；减少了电子商务中的低效率步骤, 提高整体运营效率；此外，利用DTC模式，品牌主还能够将客户留住，打造自己的私域流量。
虽然DTC优点很多，但最大的不足就是海外自建成本较高，管理难度大。尤其是对于很多小品牌而言，搭建一个海外团队的成本昂贵，但是在国内做海外营销又不能直击外国用户的心理。SocialV作为主打本地化的营销团队，致力于解决营销内容⽆法引起当地受众共鸣，本地化费⽤昂贵等问题，推出海外内容创作和社媒平台代运营的服务。由美国、欧洲当地经验丰富的摄制团队亲⾃操⼑拍摄，并选⽤当地演员出演，充分满⾜不同地区受众喜好，制作出符合当地受众最为本⼟化的内容。同时，由全留学生背景的团队来为品牌进行海外推广，针对不同品牌需求制定相应策略，让品牌在海外的社媒平台上也能脱颖而出！
总之，今年品牌出海依旧会是热门话题，跨境电商也成为国产品牌出海新渠道。想获得更多关于品牌出海的资讯和信息，快关注我吧~
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