朋友圈成交法

自媒体运营教程 2024-03-12 271 0

先服务后成交这一点非常非常重要，因为后面我会讲很多的方法，道理，心法，营销技巧，其实。那些都不重要，如果说你忘记我今天晚上讲的所有的技巧，那么请你记住一句话，先服务成交，你要真心的去服务对方，帮助对方，解决对方的困惑，给对方带去价值，后面的成交是自然而然的。

大家可能都知道一个法则叫28法则，其实销售和成交都一样，我们每个人的微信朋友圈有很多人可能是1000、 2000、 3000、 5000，但其实你真正能够影响的深度影响的人可能只有20%，所以你要怎么来考虑一下，哪些人最有可能购买我们的服务，去把它找出来，去服务他们。有4个心法：

第一个心法是筛选你的意向客户，以为是嘛，去从你的5000好友中间去筛选20%的客户，比如说1000人，如果你的微信好友只有2000人了吗？去筛选400人，哪些最有可能成为你的目标客户？

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第二，一天聊30个，在这个过程中你会发现你会被拒绝，别人可能会认为你在推销，这些都是很正常的，因为销售其实就是不断面对拒绝的状态吗？所以这个时候呢，你要去真正的去聆听对方，你要有一个强大的心态被拒绝不要紧，你只要是在真正的去帮助对方，你会无所不往，你真的要去主动主动再主动去推荐你的视听的产品。

比如说张一鸣老师的9块9的试听课，真的很好，那么你就把他推荐给你那20%的客户。给他带去什么具体的好处，比如说增加他的人脉，让他变得更自信，再比如说创业路上不要走弯路，不再上一当又一当，亏了一亏又一亏，所以你一定要说清楚这个商学院这个课程，给它能够带去什么具体的好处，因为别人可能会对方可能会拒绝你吗？所以你需要说出对对方的好处，这样才能够消除对方的抗拒。

第三技法是什么？去通讯录里面去搜咨询师，教练亲自这些关键词啊，或者是其他关键词哈，因为这些可能最有可能成为你的潜在客户和你要推荐的课程，比如说人脉，影响力，这些人是需要人脉的啊，咨询师他需要人吗？因为他需要找。是讲师阅读讲师，教练他们都需要扩充自己的人脉。第二，给对方先发一个小小的红包，在红包上面标注“hello，好久不聊啊”，为什么这样做？因为代表你情商高啊，你不是在推销啊，你是在给别人推荐呢，你就像朋友一样和老同学见面一样，在现实生活中如果男性和男性之间打招呼，首先给对方一支烟对吧？在过去。那现在呢，在网上人和人之间打招呼就变成说我先给你发个红包，第三步套近乎，人嘛都是情感动物，如果一开始就去推荐你的产品，推销你的产品，这样肯定不好，你要照顾好对方的情绪，问一下最近怎么样，当然也对对方的情况了解越少，那么你们之间的共同话题越多，第4步，推荐你的产品给对方最后加一个后缀你有兴趣吗？我给你推荐一个课程啊，是张一鸣老师，我的老师讲的非常棒，我不知道你有没有兴趣，你看这种非常的不违和，你是在推荐东西给对方，还要问对方你有没有兴趣，而不是直接就要9块9，这样别人会抗拒的，假设对方是一个千万富翁，我擦你那9块9吗？我需要的是价值。第5步，等待对方的回复。第6步报名之后，你要认可对方，很开心和你一起学习啊，我拉你进群吧，我给你一些预习资料吧，当对方报名进群学习之后，你还要像朋友一样去关怀他，你要去询问一下他的状态，昨天的分享你听了吗？昨天的作业你做了吗？昨天你有什么收获吗？我有什么可以帮助你吗？这叫跟进，你是真心的去服务对方，就像我一开始说的先服务后成交。