电商运营之店铺生意拆解方法汇总

产品运营技巧分享 电商运营 57

一、行业大盘法(仅试用于市场份额占有率高的品牌)

公式:GMV=21年基数+22年行业目标增长×22年目标品牌份额×店铺22年目标控盘率

历史品类增长—推导22年大盘品类GMV

历史在该类目品牌份额—推导22年在该类目品牌GMV

历史在该类目旗舰店控盘—推导22年在该类目旗舰店GMV

二、活动排期拆解

公式:GMV=日销GMV+活动GMV(平台大促活动+平台频道活动)+自主活动(品牌日、直播等)

先拆活动GMV。

平台大促活动:例如年货节、38节、618、双11、双12等等—去年产出作为基数×(1+增长率)

频道活动—近期同期产出均值

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自主活动—近期同期产出均值+推广预期带来的增长值

再拆日销GMV。

日销GMV=(总目标-活动GMV)÷日销天数

三、类目拆解

公式:GMV=类目1GMV+类目2GMV+…+类目nGMV

基于以往数据,再拆类目的UV、转化率、客单价

类目的占比情况,利用类目占比,计算出各个类目的GMV,最后汇总得出总的GMV

四、流量拆解

公式:GMV=UV×转化率×客单价

将21年各三级流量作为基数,算出21年vs22年渠道增长或者环比增长,然后算出22年各三级流量渠道预估流量加总/渠道重合系数

客单价与转化率取最稳定时候的值


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店铺生意拆解

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