今天我们来分解微信成交的三个非常关键的步骤
第一个：如何塑造你给别人提供的价值
第二个：到底是什么人才是你的客户？
第三个：如何进行有效的信息传递
首先，如何塑造我们的价值
要搞清楚这个问题，我们就必须先了解客户到底是为了什么而付钱
客户需要的是产品吗？
不是的，客户需要的其实是解决问题，要么趋利，要么弊害
那么产品，只是帮助客户解决问题的载体，仅此而已！
也就是说，我们卖给客户的，不是我们的产品，而是未来 比现在好的更好的未来
比现在不好的改变后的未来
那么这个未来，是客户想要的，然后我们有产品，我们有方案，我们有服务，我们有专业吗，来帮你实现这个未来，然后客户为了这个未来而给你付钱。
这样说，大家应该是可以明白的吧
因为产品本身，客户觉得是没有价值的，客户衡量产品的价值，是根据自己想要的结果来衡量的
如果，我们在做产品描述的时候，不能够说到客户想要的那个点，要么就是客户没有感觉，要么就是客户嫌贵
我给大家举两个具体的例子，你们就能明白了
比如：减肥产品，客户真正要的，是减了多少这个数字吗？
不是的，客户要的是：买衣服好买，穿衣服好穿，穿衣服有型，脱衣服有料
需要的是朋友都说你瘦了
需要的是老公愿意搂腰逛街了
需要的是喜欢在镜子前看全裸的自己了 肚子捏起来没有一把把的肉了
所以，你在表达的时候，更多的不应该是一个月瘦了多少斤，而是一个月小了一个码，而是一发工资买衣服又花完了，而是整个衣柜的衣服全部都大了，而是以前穿不进的都可以穿了
你也不需要去说：我们这个产品是什么配方，有多科学
你们一定要记住：客户的需求，只有放在场景中，才能够被客户更加明确的感觉到
比如，你本来想说：一个月时间，可以瘦8到12斤
你还不如说：一个月后，和男朋友逛街，应该他就总想搂你的腰，你可以叫他小流氓
还比如说护肤品，客户要的不是面膜，不是乳，不是霜
而是整天的水润的感觉，早上起来很舒服的感觉，白白透透，不化妆也敢出门的感觉，美颜相机可以删掉的感觉 以及素颜晒过化妆的感觉
把客户想要实现的结果放在一个场景表达出来，客户就会非常有感觉
这也是在很多营销课上，老师讲的：报价之前先塑造价值
只是那些老师都没有教你如何塑造价值、
所谓报价之前要塑造价值，就是把客户想要的结果放在场景中提前展示出来
你展示得越好，客户越愿意付钱
比如，你这个护肤品，套盒，别人问你效果如何
你可以说：明天你去煮个鸡蛋，把皮剥开，然后看看，三个月后你的皮肤，大概就是那个样子
你觉得你这样介绍产品，还有几个女人扛得住？
这就是产品塑造的威力，能让客户快速买单，其实就是那么一句话而已
比如，很多人咨询我的时候，老师，你这个199的课程讲什么
我基本只回答一句话，就会转钱
就是讲如何在微信上轻松收到钱的实操技能
产品塑造，不需要华丽，而是需要和客户想要的最贴近的那句话
整华丽了，很多时候是连鬼都也听不懂
比如你说你的胶原蛋白是小分子，然后吸收快
不需要说分子大小是多少道尔顿，这个单位别人不懂
但是你可以说：这个好吸收，分子小，喝一瓶吸收的营养，顶过去五瓶
客户的感觉，才会明显，明白吗？
第二点：如何找到什么人才是你需要的客户
记住吗，千万不要认为：是个人就需要我的产品
再大的网，都罩不住绣花针
你一定要锁定一类人群，并且把这个标签长期说
比如，你是做减肥的，就要长期说
不想动又想瘦的小姐姐，赶紧来找我
想减肥又怕反弹的小姐姐，赶紧来找我
减肥怕饿的小姐姐，赶紧来找我
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你需要设置几个标签，然后等客户来对号入座
我是不是常在朋友圈说：想要结果你就来
想要实操你就来
想要业绩你就来
你需要划定几个人群，然后设置几个标签，每天说每天说，然后客户自己就钻进你设置的标签里面去了
比如：护肤品、
你说：容易过敏的小姐姐赶紧来、
那么容易过敏的人就来了
你说：想要实惠又想要大牌效果的小姐姐
然后那些人又来了
你们有没有一种感觉，就是很多时候，我们听别人说话，总感觉是在说自己
其实不是我们在说她，而是她自己对号入座了
比如卖保健品的、
爱美的你就来，怕老的你就来，不喜欢皱纹的你就来
然后，就设置好了三把椅子：爱美的，怕老的，不喜欢皱纹的
然后，就使劲宣传，等这样的客户，自己往你这里钻
明白吗？
第三个内容：如何做到有效宣传
请大家记住广告的基本作用
不是被人喜欢，而是被人记住
所有人都是因为记得脑白金，而在需要的时候优先选择购买脑白金
而没有任何人，因为不喜欢脑白金的广告，拒绝购买脑白金
最简单粗暴的广告刷屏，是实现最大量客户筛选的最好方法
给大家举个例子
有一个骗子，说自己是孙中山，还没有死，在海外存款你有300亿美金，但是被冻结了，现在需要1000万解冻，你给我10万，到时候给你3000万
我们一定会想：这样的骗子难道不会被饿死吗？
这么明显，简单，漏洞百出的骗术，怎么可能成功？
但是你不明白的是：骗子就是用这样的话，可以成功筛选掉百分之99.99的人
因为，我说我是孙中山，你都还愿意和我聊天
你这个人的智商，一定有问题，你的钱，一定很好骗
这个人被抓的时候，诈骗金额，3000多万
我们看不起的很多东西，只是别人筛选客户的方式而已、
比如群发的
尤其是那些信用卡的，贷款的，做金融的，对吗
因为有些东西很小众，所以筛选客户的难度很大
最直接的方式，往往就是最高效的方式
不要去说别人恶心，你不需要删掉就好，别人做业务，比你厉害得多
有效的宣传 有两个要点
第一：操作技能上 一定要做曝光度
现在一条圈的有效曝光时间在10分钟以内，所以你一条圈发出去，10分钟后就肯定失效了
所以你需要：刷屏
保持你的刷屏频率 明白没？
其次，内容
内容就是上一节课讲的那些点，以及刚才给你们讲的那几把椅子
一遍又一遍的发，就可以了、
一定要记住：朋友圈多干净，口袋就有多干净
对微商而言吗，这简直就是铁律
其实，不需要你的，只要看见你发一次，就会把你拉黑了，不需要你发很多
而对你有可能需要的，你发得再多都没有关系
比如我喜欢看美女 你一天发10000条，我都喜欢、
如果你不发了，我还不习惯
只要你能发出大家需要或者可能需要的东西
你的意向客户是不会删除你的
你每天说变美变瘦，你有绝招，你有方法
你说那些女的怎么会删除你 明白了？
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