无疑现在电商运营是个热门行业，门槛低又有前景。
但是电商运营千千万，缺乏的更多是中高端人才，所谓的高薪也只有少数人才能拥有。
说到运营，很多人都将认知停留在：上个架，S D，开个车，那么你的月薪不过万也是正常的。
这些不过是运营的入门基础，真正好的运营年薪50万起，甚至自己做老板也不在话下。
电商运营是一个与市场和平台共进的行业，对人才能力的要求也是每年都在变化。这样的行业，机会和淘汰都是同步的。
那么一个月薪两万的电商运营到底需要掌握多少技能？
首先，电商运营想要做好，会很辛苦。但是这个行业呆的久了，你会发现，运营其实也是一个很程序化的工作，特别是一个很成熟的电商公司。
一个电商运营的常规工作大概包括：
- 产品策划，推广引流，以及打造爆款；
- 分析数据（访客量、成交额、转化率等等），出现问题及时调整优化；
- 对比同行，看同行产品优化以及推广渠道，寻找灵感；
- 和老板交流沟通，争取更多预算，提高业绩。
其次电商运营是一个需要多种能力的岗位，一个合格的运营需要具备的技能包括：
- 随时能够选到能够容易获得流量的产品能力
- 能分析你的对手，确定哪个价位，哪个客户群生意最有利润。
- 了解淘宝各种免费流量的规则
- 付费流量的推广方法
- 各种提高转化率的方法
- 数据分析店铺的方法
- 补单
- 写文案的能力
- 维护老客户的能力
- 和供应商打交道的能力
在这些能力之中，数据分析可以说是重中之重，也是运营每天都要做的事情，接下来就展开说说如何进行数据分析：
做了张流程图：
知乎压缩画质严重，看不清也可以私我
不同阶段运营重点要关注的数据是不一样的，上图是贯穿产品推广的整个流程，运营要做的工作。
但一般运营的日常只需重点关注三个方面的数据：
- 行业数据；
- 同行数据；
- 自己数据；
我分开具体来说：
1、行业数据
即对你产品所在的整个大环境进行分析。分析包括市场容易多大、利润多少、以你的实力能挣取到多少流量。也就是判断一个产品能不能在淘宝卖。
那么如何去分析呢？
没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前（钱）途的。虽然目前淘系电商推广渠道多样化了，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下是不太适合在淘宝上销售。
市场分析从选词入手，选词就是选择市场。
比如你做“台灯”，打开“生意参谋-市场-搜索分析“，输入查询词之后：
一个公式参考：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
我们用产品的日搜索人气比上在线商品数量得出这个数值，日搜索人气代表着这个市场有多少需求，有多少人搜索，而在线商品数量代表着这个市场有多少人在供给。
这个数值肯定是越大越好，越大越代表这个市场更容易做。
关于关键词倍数，给一个参考值是0.5.
可以看出台灯的市场总体竞争是非常大的，但是“台灯 护眼 书桌”和“小米台灯”这俩的市场还是很好的，如果短期内找到或者代理资源，应该是有机会的。
当然仅供参考，根据市场和产品而定而定。
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2、同行数据
在当下电商运营中，同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——其实在监控和分析同行的店铺。
通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优势和不足，很多东西也可以参考同行。
怎么去分析呢？
通过生意参谋的市场洞察，能够看到同行的流量渠道，日访客数有多少，引流关键词、成交关键词，以及引流关键词带来了多少访客。
如果有订购市场洞察的专业版或者豪华版，这里面还隐藏了一个极其实用的功能。
我们可以借助这个工具，看到竞品日出多少单。
只要能拿到这个数据 ，对手的链接近乎处于“裸奔”的状态。
不知道怎么看的新手运营，可以看下猫课合作的秋刀鱼工具箱1.0版本，带你体验做淘宝必要两大功能：
1.【指数转化】：生意参谋指数转化为真实数据
2.【竞品监控】：可以直接监控竞品每天数据情况
实例分析：
像这个店铺，我们之前分析的一个同行。淘宝客27万流量，16万订单，100%是让淘宝客刷的。这都是自杀式玩法，输了亏一部车，成了赚一套房。一般这么玩的人，很多都准备的多个链接，死一个没事儿。一般遇到这样的对手，就不要玩了，无论是钱，经验，胆子，技巧都很难比得过。
3、分析自己店铺
数据是店铺问题诊断的基础，当我们的店铺出现问题，比如说流量下滑、转化率下滑，这肯定是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，你只是主观上分析的话，很容易出错。
实例分析：
比如我们的店铺流量正常一天3000-4000左右，现在直降1000多，这个时候我们该怎么办呢？
正常的分析思路如下：
第一步：打开生意参谋流量地图，看下商品来源，具体看下是哪个商品流量有所下滑，可选择时间段，看下商品在哪个时间内流量开始下降的。
第二步：
我这里只是示范店铺和商品，假如第一款产品流量下滑，那我们点开商品来源，（需订购流量纵横），看下是哪个流量渠道下滑。
第三步：再点开品类-商品360，找到这款商品，主要下访客数、转化率和收藏加购情况。
第四步：
然后锁定这个流量渠道，去找原因。
关于数据分析部分就说到这里，如果还有不懂的地方欢迎私信交流。
总的来说电商运营需要掌握的技能还是比较多的，只要你有决心认真学习，多动脑多总结，能吃苦，月薪两万很快就能达到！
因为篇幅问题，还很多技能都没讲到，比如如何打造爆款、选品策划，优化直通车等等，感兴趣的，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：
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