酒店在抖音端的品牌曝光和转化，少不了KOC的助力推广。然当下MCN（通常指网红/达人孵化机构，即KOC/KOL的管理方）市场鱼龙混杂，市面上是个人都说自己是MCN，拥有海量达人资源，使得酒店人很难分清优良，且听过不少酒店人抱怨，因为不知道那么多门道，踩了大量的坑。
今天就给大家分享，如何挑选MCN？如何避坑？合作要点？
一、供方类型
1、内容服务商
此类供方就是俗称的MCN，功能是帮助酒旅生产视频内容或做直播，优势是掌握了达人资源、主播资源，探店达人多为自主创作注册, 主播多为MCN自主孵化。大多数供方只提供视频生产，不负责官号和整个平台运营。
2、系统服务商
在抖音本地生活早期，缺乏B端的线上库存以及系统直连能力。因此抖音需要服务商，一是帮忙整合房源，二是帮助主打通双方的线上预订接口，系统供应商应运而生。系统供方又分3类：
（1）独立小程序（没有直连官方团购）：如X掌柜、订单XX、XX通等
（2）直连官方团购：如自XX、XX宝等
（3）直连官方团购+直连酒店房态（即传说中的日历房，形式是先支付团购，后在线预约，形似PMS系统）：X联，全国仅此一家。此方式也是抖音目前推崇和大力整合的方式，目的是为了算短交易链路，提高团购转化率。
系统供方大多数不具备内容生产能力，说自己具备的大概率也是中间商，分包给MCN来做。
3、综合服务商
大多具有旅行社背景，对酒旅非常熟悉，内容、系统、全平台运营能力皆有，如我司、XX发、XXX宿等，拥有此全案运营能力的酒旅抖音代运营供方全国屈指可数。
内容才是王道，以上3类推荐找综合服务商或专业做探店推广的MCN。
二、如何挑选优质达人
酒店探店推广用的达人分KOC和KOL，一般用粉丝数量来界定，标准是10万-1000粉丝具有带货功能的达人，我们称KOC，10万以上的称KOL。一般只需KOC级别即可。粉丝的多少并不能代表账号牛叉，几千粉丝的达人，效果超上万粉达人的案例比比皆是。
什么KOC才是酒店想要的？判断该达人是否优质的维度，可有以下几个：
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1、看团购带货等级：至少Lv3级别以上，低于这个级别根本就谈不上是带货达人；
2、看数据表现：重点看点赞、评论、转发，评论一定要看，包括IP所在地，能判断出哪些是存在水分的达人；
3、看爆款视频的概率：以30天去计算：（点赞1000的视频/总视频数）*100%；
4、看品牌契合度：标签、内容风格、粉丝、地域、年龄、性别，尽量挑与品牌一致的；
5、看配合度：是否授权视频供酒店使用；是否愿意配合修改？
还有一种快捷筛选方式：查看竞对或者热销榜里的酒店投放了哪些达人，拿来主义即可。
三、费用和合作模式
具体得看酒店的情况和需求，没有固定形式，以下仅供参考：
建议能做置换的，尽量置换，只接受分佣的，尽量压低佣金比例，纯付费的，看各自造化了。一般有旅行社背景的，容易接受置换，带货能力突出的MCN，接受纯费用+分佣方式，纯付费方式的占大多数。
四、合作要点提示
1、合理使用云剪辑探店类达人：此类型达人目的在于铺量，素材会有雷同，有可能被限流甚至无法挂POI，产生的效果往往有限，建议只在第一阶段铺量时用，第二阶段开始以实探达人为主；
2、挑选推广的达人需与酒店所在地一致；如果实际客群分布与酒店所在地不一致，建议尝试挂团购而非POI；
3、合作费用要明确，是否包含达人差旅食宿费；
4、要求合作达人，积极回复评论，主动引导粉丝私信官号；
5、引导员工，主动到达人评论下寻找预定线索，并转化为私域；
6、与达人共创内容，把酒店特色特色化展现出来；同时做好把关，确保达人在酒店需要的范畴里发挥，而不是自由发挥；
7、系统性推广，除了达人发视频外，需要对官号、主页装修、团购产品组合、客情维护做整体运营，效果才可能会更好。
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