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摘要：短视频泛指在互联网环境中，借助社交媒体、搜索引擎、专业短视频平台等新媒体平台传播的，时长在5分钟以内的视频内容。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示 【1」，2021年短视频用户规模9.34亿，较2020年呈现出6.99%的增长，且占整体网民对90.5%。
高频次、低客单价、以个人为客户主体的To C品牌（*直接面向消费者的企业/类型），已然摸索出一套短视频+电商的成熟商业I/模式。以抖音平台为例，2021年O1和O4期间带货短视频数量增长率为553%，初频销售额增长高达249%【2短视频壹销为To C品牌带来了可观的收入。
那么对于低频次、高客单价、以企业为客户主体的B2B行业来说，短视频营销是否必要呢 ?
答案是肯定的。尽管To B企业（*软件、高科技、大健康、工业制造等公对公的细分行业企业）业务流程漫长而复杂，但从本质上来讲还是"与人的连接"。对于B2B企业而言，短视频与内容营销、官网、会议、直播、企业微信、公众号类似，都是最初的营销触点。短视频营销可以作为B2B企业获取潜客的第一步，而从营到销再到服务的整个转化环节 ，不仅需要通过优质内容吸引线索，更需要后续市场部、销售部，乃至更多跨部门团队的协作运营。
短视频营销成功的背后，考验的是整个企业的团队资源和协作能力。这本白皮书，通过数据调研，并从短视频用户体验路径出发梳理了可供To B企业参考的运营流程与要点。本章节则聚焦数据的部分。
调研结果显示，不论是大型企业还是中小型企业，在短视频运营过程中使用最多的两大平台分别是微信视频号（整体40%，大型企业53.66%，，中小型企业30.51%）和抖音（整体29%，大型企业36.59%，中小型企业23.73%）。
若合并统计，以抖音、微信视频号，或抖音+微信视频号为短视频核心营销平台的B2B公司占比超70%，正面说明了现阶段微信视频号、抖音是B2B企业短视频营销的主场。
来源：径硕科技
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