对于活在直播间、网红堆里的王小卤虎皮凤爪，相信大家都不会陌生。卖猪蹄亏了300万，却靠小鸡爪年入2亿。
这个看似横空出世的黑马品牌，面对这么激烈的竞争，到底是依靠着什么样的营销闭环成功出圈的呢？而这种成功，又是否能被我们所复制呢？
今天就跟大家好好聊聊王小卤的私域运营，希望能给大家提供更多关于营销的思路和灵感。
小程序商城
全链路数字化
投放分为两种，一种主要为品牌传播，建立王小卤国民凤爪的用户心智，另一种则带来更为直接的转化和高效ROI，以优惠为利益驱动点，进行拉新。
朋友圈广告——小程序商城，从观看广告，到落地页进入小程序，一键购买，用户体验顺滑。
朋友圈广告——小程序商城——京东旗舰店，为站外引流，朋友圈广告不仅能帮助品牌实现微信生态的内循环，也能帮助品牌尽力外部循环。
网红博主安利
密集渠道投放
王小卤除了在淘宝、京东等电商平台设立品牌旗舰店之外，在其他渠道的投放程度也是肉眼可见的密集。
比如微博、抖音、B站、小红书等流量平台，通过密子君、喵莫愁等头部达人试吃测评，以及乔杉、包贝尔等明星推荐，来提高品牌知名度。
从王小卤的官方微博上看，硬广占比8%，软广占比92%。大部分都是美食博主的测评视频和与其他彩妆品牌的联合抽奖活动。
王小卤的女性受众高达61%，而在美食和彩妆这两大领域，女性是主力消费者。
直播营销
汇聚高粘性用户
其实在进入淘宝、抖音直播之前，王小卤的站外直播单日销售额并不高，而在19年进入淘宝，12月与李佳琦合作之后，王小卤的影子开始出现在李佳琦直播间，销售额也因此增长了500w。
所以，王小卤的崛起，也是借着李佳琦以及其他头部主播的东风，才汇聚到了一批核心的、高粘性的用户。
跨界合作
提高曝光率
王小卤与各行各业的跨界合作一直广受好评，有关注的朋友自然不会陌生。
比如与汽车之家的跨界联名、与汇源果汁的联名礼包等等，也都十分巧妙。
还有前段时间依然引起热议的，以“好吃到上天”的主题与同程旅行的跨界营销，通过随飞机餐发放产品给消费者享用，与王小卤好吃到上天的营销点不谋而合。
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除此之外，王小卤还覆盖了同程旅行的手机APP、飞机口播等场景，极大限度的提高了品牌的曝光。
区域分销
线下渠道布局
王小卤通过区域分销商，将货铺进一线城市的便利店（如便利蜂、全家），新零售渠道（如盒马、KKV）和传统超市（如沃尔玛）。
目前，王小卤已经有几十名分销商，而这些分销商也是经过层层筛选的。
要求是分销商必须能铺货进中国现在TOP20的便利店、商超等，才能被授予代理商资格。
而针对于便利店，一些网红网红零食所进驻的门店也会被王小卤重点覆盖。
不过，这种超一线城市因为成本都会比较高，不适合一开始就聚焦大量的资源和精力。
这也是为什么王小卤会先圈定中型城市进行饱和投放，等对线下的具体产品规格适配、试吃等动销手段摸索清楚之后，后面自然会形成一套完整的方法论再迅速复刻到其他城市。
深耕私域
微信测评群
深耕私域流量是王小卤成功的另一个原因。
前面说了，王小卤的SKU一直不多，其实是因为它一边推出新品，一边淘汰表现不好的产品，而负责这一筛选工作的，正是用户。
据了解，王小卤采用付费会员制，会员可每月免费收到一份王小卤零食新品，享受全网最低的王小卤购买价格，及参与1元拍卖等优惠活动。
王小卤有一个几百人的微信评测群，成员都是嘴刁的用户，每月都要测评四五款新品。
并且为了保持群里的良好生态，成员会有更新和淘汰，比如某次问卷有人填得不够认真，就会被移出群聊，而能留下的都是最忠实的铁粉。
企业量身定制
精细化私域服务
虽然大家都在讨论私域流量，但却有很少人能够想明白，用户对于我来说是私域流量，那我对于用户是什么？
企业能为用户提供怎样的价值，是私域流量建造的关键。
总体来看，王小卤不管是在营销打法上还是渠道布局上，既用了传统渠道的方法，也用了创新消费品，线上线下一体化联动的模式。
优秀的营销模式可以复刻，做王小卤同款私域流量运营系统并不难，扫码咨询沈阳顺道科技有限公司。
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