2022年了，何不尝试 APP出海 这条路子？
推荐出海这条路的理由：
App出海，就是说把App上架到海外的应用市场里。
拿游戏类App为例，我记得腾讯里有位大佬说过，一款好的游戏应该在立项之初就考虑出海。
为什么呢？国内大厂竞争激烈，只要一条赛道展现出潜力，就舍得砸钱砸资源抢市场，这种环境下，柔弱的独立开发者就算前走偏锋、占的一时先机，最终也很难竞争过大厂。
而且独立游戏大部分都是单机游戏，一来单机在国内市场并非主流，二来单机游戏定价一般较低，种种因素加起来，独立开发团队的生存空间其实有限。
但是呢，单机游戏在全球游戏市场的占比有40%，在一些欧美日等发达地区，玩家的付费习惯更好、付费能力也更强——这蛋糕比在国内大多了。
当然付费能力更强的用户对游戏品质的要求也会更高——这要求你起码要有点追求，别拿半成品去坑钱
App出海的话，怎么推广？
分三阶段走，简称AAR：
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- A：Awareness，预热，让别人先知道有这么一款App
- A：Acquisition，获取用户
- R：Retention，让用户留下来
第一阶段，Awareness，约等于App的Pre-launch阶段
（其实在立项时就应该思考好之后的推广计划。
提前调研：
- 调研你的目标受众，他们是谁？什么职业？有什么痛点？等等
- 调研你的竞品，市场饱和度如何？竞争度如何？竞品有什么亮点？有什么卖点？他们怎么盈利？我能做出什么差异？
- 国内可以拿这个工具 做尝试，不用翻墙，也能找到国外竞品，看到他们在应用商店的表现：ASOTools - 专业的ASO工具
回答完上述几个问题方能开始预热推广，注意这些点：
- 社媒预热
- 付费广告。优点是最快最有效，而且Facebook和Google的广告投放已经很智能了，新手没有多少学习成本；缺点是费钱。
- 在相关的群组和论坛里保持活跃，混个脸熟。
- 虽然你做的是个移动App，但为他做个网页落地页也是有必要的，花不了多少功夫，在宣推的时候用得着。pre-launch阶段可以用来收集潜在用户的信息，正式上线之后，将落地页直接链接到下载页。
- ASO（App Store Optimization，应用商店内的优化）
- 提前准备好宣传材料，不同商店对物料（图片尺寸、字数限制等）的要求不同。
- 同样推荐用ASOTools，提前知道你要在物料里埋哪些关键词。
- 内容营销
- 内容营销的形式基本不过音频、视频、文本、图片，提前做好准备。
- 要记住内容营销的目的：一是要解决用户的问题，二是要与用户建立联系。
像这样看别个App的关键词，截自ASOTools
第二阶段，Acquisition，App上架后，重点是提高曝光和下载
要么投钱，要么投时间。
投钱是能最快出效果的。
- 可以从苹果的Search Ads开始，通过竞价提高App在商店内的曝光，同理适用于FB和谷歌的PPC（pay per click）、CPI（cost per install）。
- 谷歌还有专为App推广设计的UAC（Google Universal App Campaign）。
- 应用内广告。在免费应用里常见的广告形式，把用户从一款App引到另一款App。
- 广告联盟。除了FB和谷歌，也可以尝试其他的广告联盟，有的可能和你的手中正相关。
谷歌高级广告
投时间就要花点时间（这不废话）。
- PR（press release），自己出内容投给媒体或KOC/KOL，利用这些媒体的影响力触达受众，如果发布在外部的内容能链回到你自己的App页，对SEO和ASO都有正面的影响。
- 主动提交App到点评平台，然后吸引用户去点评，利用点评平台的流量实现正循环。
- 吸引用户拉新。据传，DropBox用这招在15个月里用户基数达到了3900%倍。
Referral Programs work. PayPal used one to acquire 100m users. DropBox used it to grow 3900% in 15 months. Airbnb generated 900% YoY growth for 1st-time bookings.
- 名人营销。除了头部KOC/KOL，一些小的、和App定位强关联的小KOC/KOL也能带来不错的转化效果。
第三阶段，Retention，让用户留下来
据称25%的App下载后只被使用过一次。
常用招式有：
- 注册引导
- 个性化推送
- 让App“游戏化”。无论是做的事工具类App还是游戏类，都可以用这招，比如设立勋章系统、进行排名啥的。
接下来就是变现啦，这是后话了。
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