《虎斑营销笔记》第159页“内容电商不是知识付费”

知识付费在互联网中火热了多年，慢慢呈现了降温之势，而内容电商却在今年成为了热点策略，被诸多大平台和新公司所研究并实施，两者有形式上的近似性，但却有本质的不同，虎斑今天就来聊一下这个话题。

【逻辑思维不再有逻辑】

2015年12月31日，罗振宇在北京的水立方举办了第一场“时间的朋友”跨年演讲，当时价值数万元的联票上线仅几个小时，便被抢购一空，场面一度十分火爆。2021年12月31日，又是一年一度的跨年演讲，罗振宇站在成都金融城演艺中心的舞台上，面对着12000个空荡荡的观众席，显得十分寂寥，当初热闹的场面已然不再。

许知远也曾对罗振宇下过定义，“他是个卖胶囊的人，把知识放在胶囊里，速效救心丸。”言外之意是对这种模式的可持续性保持怀疑。

而那些曾经对罗振宇深信不疑的用户们也开始发现，自己买了课程，参加了活动，知识焦虑依旧存在，问题依旧没有解决，生活还在原地踏步，因此对知识付费的兴趣也在逐渐降低。

对于观众来说，只是在听完逻辑思维之后获得一时的爽感，生活依旧还是原来的样子，熟悉了罗振宇的套路，便没有了当初的那种新鲜感。当然让罗振宇人设崩塌的，最强的例子，是他对一个又一个商业形态的误判，而又有人把“这个罗振宇不停地制造焦虑”这个评论送上热评最前端。

逻辑思维的不再逻辑，成为了大家对知识付费从热捧走向反思的征兆。

【不愿意付费的知识付费】

2016年，正值行业爆发期，有关知识付费的栏目以及APP层出不穷，3月千聊上线、5月知乎推出知乎live和知乎问答、5月分答APP上线、6月得到推出订阅专栏……

而期间依然是罗振宇最风光，其创业历程终究围绕着知识付费展开，而通过各种金句围砌而成的个人IP，通过各种媒体采访、大谈商业本质赚足了眼球。

2018年，知识付费降温明显，据公开数据不完全统计显示，知识付费领域在2017年有52起投资事件，到2018年降到41起，到2019年仅有不到10起。从逻辑思维多次IPO折戟能够看出，资本已经不再相信知识付费的故事

知识付费不再受追捧的原因，一方面是知识是相对浅显的，不成系统的，表面的关键词和变幻话锋，没有形成实用助益，用户的持续付费欲望逐渐降低，从逻辑思维的发展轨迹已经实证了这一点。另一方面，在短视频平台越来越多的博主、主播通过垂直的而主题明确的实用知识引流，而引流的免费效应就造成了对知识付费的直接冲击。

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【内容电商不是知识付费】

内容电商，特别是准备打造私域的内容以及私域的电商体系，其本质不是单向输出的知识付费，而是以内容制造、分发、互动为行为特征的社交电商，和知识付费最本质的区别可以体现在以下几个点:

1. 可互动性而非单向传输。

内容电商的内容具有社交属性，追求的是互动性，而不是单纯的单向地把内容传出去。而知识付费的知识，是单向的知识传输，打造的人个人IP或人设，其权威性和不便互动性决定了知识付费其实就是知识投喂，一端是单纯的投喂，另一端是无言的咀嚼和吞咽，被投喂一方不需要集体交互，也不需要和投喂方互动。而内容电商讲求和你广泛化的多向互动，通过主题的内容进行互动，形成深度社交氛围。

2. 输出的是多样化的内容而非单纯的知识。

内容电商的内容是多样化的内容，比如图文、短视频，还包括主题活动，不论是线上还是线下的，可以看出内容电商的内容其重点是服务于社交，而非单纯的知识的输出，但内容电商的内容就没有知识性吗？不是的，一场有深度知识性的线下沙龙，其实同样是内容电商的内容，但其特点是覆盖生活多方面，服务于社交，去中性化是社交电商的一个特点，却不是知识付费的特点。

3. 有统一的制造和分发系统。

内容电商的去中心化并不是没有统一规划、没有统一内容制造，恰恰相反，需要有统一的内容制造，重点在于内容分发，是主动的分发，制造内容的统一化和去中心化并不矛盾，去中心化是指每个人都是内容分发的中心，分发内容其实是服务于分发者的个人社交，而非单纯只服务于内容发起方，这些又是的知识付费体系所没有的特性。

4. 可以进行二次创作，甚至鼓励二次创作。

二次创作是内容电商的又一大特点，是去中心化和社交融合的又一个有力支撑，同时没有抹杀内容制造的统一化。内容电商是在一个分发和社交体系内完成社交互动，而非单纯的知识传播，这也就是为什么内容电商更有生命力，更有市场基础。

知识付费成为一个慢慢微弱的火把，而内容电商则是一个正在众人拾柴火焰高的篝火区，围绕着它的人群是自发聚在一起聊着各种内容的人群，其实虎斑这样来形容，或者能更形象地了解内容电商和知识付费的区别。

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