如何构建自动成交系统
主题：自动成交系统
今晚上，给大家聊聊自动成交系统的搭建
什么叫自动成交呢？就是别人来找你，不问，或者随便问问，就给你钱
我们首先要看看，在微信上，成交的集中情形
第一种：被人记得有人知道我们是谁，做什么的，卖的东西有啥用，在需要的时候，就来找我们了，对吗？
如果，现在你肚子饿了，你想要吃一个火腿肠炒饭
当你这个念头冒出来，你身上已经有几块钱是双汇的了
因为，你几乎只记得双汇火腿肠
被人记住=提前锁定成交
第二钟成交的情形：当我有需要的时候，不知道找谁，我就到处翻，正好看见你的广告了，我来问问，合适就买了
我们说第一种成交，叫必然性成交，第二钟成交，叫偶然性成交
第三种成交的情形：就是其实我不是太需要，但是被你的宣传影响了，我觉得我很需要了，我就买了
比如我是微胖，不觉得需要减肥的，但是你一直说：瘦三斤，成女神
我总想试试瘦三斤之后我成为的那个女神到底是个啥样
微信上的成交，几乎就这么三个情形，是别人主动来咨询我们的
所谓的自动成交，其实也就是让别人如何主动来找你
搞清楚这几个点，我们就知道要做什么了
要让人主动付钱，必须满足下面这四个条件：
1：我知道对方是谁，做什么的，能够解决什么问题
2：我确实需要，我真的到了要买的地步了，最好是不买就不行
3：我相信对方，感觉可靠，这个人值得我相信
4：风险被消除，我感觉这个是安全的，没有什么危险或者损害
大家仔细想想，当你们买东西的时候，满足了这四个条件，你是不是只要有钱，就会愿意马上付
也就是说，我们需要解决好这四个问题，客户就愿意主动来找我们，除非客户不需要
那么我们看看，如何才能做到
第一：如何才能让人记住呢？
大家记住下面三个要点：
A：一句标志性的话，重复说
B：固定时间做和固定的事情重复做
C：想尽一切办法多出现
那么，什么叫一句标志性的话，反复说呢？
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
取胜之道在于：简单，多次重复
重复，才是营销界最伟大的力量。
2：如何让客户觉得自己需要
A：需求与结果反复的说，反复展示
怕上火喝王老吉
于是，你吃火锅，就总感觉要上火，不喝一罐，回去上厕所屁股就会疼
事实上，你喝了，回去上厕所屁股照样疼
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B：多进行场景化描述
就是把客户需求的场景，一遍又一遍的在朋友圈再现
为什么看电影，感动的桥段那么容易让人苦
就是因为我们都在场景中
如果你坐那那里打王者荣耀，你会哭吗？
你还会笑话旁边的人真脆弱
C：多展示客户的结果
这就是把客户想要的结果，通过别人展示出来
很多产品，具有视觉感受的，你只需要多发客户效果对比，你乱写文案，都要出单
A：真人，真实的生活，会更加可信
没有人愿意和机器交易，也没有人愿意和广告机交朋友
所以，你们那些，头像还是猫猫狗狗，花花草草的，你可要注意了
还有你们的地址，还是安道尔的，摩洛哥的，也要注意了
嗨，群里有安道尔的老乡吗？举个手
B：不断学习，提升专业
你是必须要展示你的专业性的
比如你是做护肤的，就要买一本书，叫《皮肤的结构》
C：展示过程，确有其事
你是理论派，还是你具有实际的解决问题的能力，怎么展示？
展示自己的工作
比如：你做护肤品，就要帮人做诊断
4：风险能被消除，感觉安全
风险能够被消除，来源于以下几点风险
A：安全上的风险
B：习惯上的风险
C：过程上的风险
A：什么叫安全上的风险呢？
就是这个有没有潜在的威胁
比如：一台手术，你说死亡率10%，能把病人吓个半死
但是你说成功率90%，情况就好很多
安全，往往是非常致命的
B：习惯上的风险
习惯上的风险，就是产品的使用，是否会与人的习惯产生冲突
千万不要忽略了人的习惯，力量非常强大
比如：橘子和橙子放在一起，几乎都是橘子先完
为什么？橘子好去皮
去年中国的石榴大丰收了，但是销售很惨淡，为什么？去年都卖无籽石榴
就是这么一个简单的习惯，足以决定很多产品的生死了
如果，我们把上面的那些要点，都拆解成一个一个的点，发在自己的朋友圈，或者通过其他的方式宣传出去，你的客户，来找你的时候，成交就简单了
现在，你们明白自动成交是怎么一回事了吧。
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