直播营销让电商更简单

产品运营技巧分享电商运营 2022-12-26 391

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。从广义上讲，可以将直播营销看作以直播平台为载体而开展的营销活动，可达到提高品牌形象或增加销量目的的一种网络营销方式。它与传统媒体直播相比，具有不受媒体平台限制、参与门槛低、直播内容多样化等优势。如今，淘宝、蘑菇街、京东等大型电商平台都提供了直播入口，如淘宝直播、蘑菇街直播、京东直播等；一些专注于直播领域的平台也可进行直播营销。

　　1.直播营销的要素

　　直播营销包括场景、人物、产品和创意4个要素。

　　（1）场景：是指营造直播的气氛，让观众身临其境。

　　（2）人物：是指直播的主角，可以是主播或直播嘉宾，用以展示内容，与观众互动。

　　（3）产品：产品要与直播中的道具或互动有关，以软植入的方式达到营销的目的。

　　（4）创意：可提高直播效果，吸引观众观看，如明星访谈、互动提问等形式就比简单的表演直播更加吸引观众。

　　2.直播营销的优势

相关影片资源迅雷下载推荐
直播电商时代，为什么需要升级「营销思维」？（下）
接着上篇，我们继续分享复旦大学管理学院金立印教授关于“营销思维”的分析和解读。随着现代营销逐渐呈现出系统化、智能化和体验化的发展趋势，数字营销如何重新定义消费模式？如何赋予消费体验“价值感”？数字营销 ...
电商运营,直播电商时代，为什么需要升级「营销思维」？（下）

　　直播营销这种别具一格的方式具有独特的营销优势。除了更低廉的营销成本，直播营销还具有媒介设备简单、更广的营销覆盖、直达用户、身临其境的体验、更直接的销售效果及更有效的营销反馈等优势。

　　（1）媒介设备简单。直播营销的设备很简单，智能手机、计算机等都可以作为直播的设备。基于互联网的直播营销，可以直接通过智能手机来接受与传播。这种营销方式的传播范围更广，传播速度更快，效果也就更加明显。

　　（2）更广的营销覆盖。应用一般的营销方式时，观众在查看信息的同时需要自己在脑海中构建场景，而直播营销可以直接将产品的形态、使用过程等直观地展现给观众，将其带入营销场景，达到全方位覆盖用户对产品认知的效果。

　　（3）直达用户。直播营销直达用户，能够消除品牌与用户间的距离感。直播能够实时地向用户直观地展示产品制作流程、企业文化交流等，让用户对品牌的理念和细节更加了解，切身地感受到产品及其背后的文化。另外，直播营销时不会对直播内容进行剪辑和加工，直播的内容与观众看到的内容是完全一致的。因此，要注重直播流程与设备的维护，避免出现直播失误，给观众留下不好的印象。

　　（4）身临其境的体验。营销宣传环节的用户契合问题一直是令企业头疼的问题。直播营销恰恰能解决这个问题，能为用户打造出身临其境的场景化体验。例如，旅行直播远比照片、文字形式更能让用户直观地感受旅游地的自然人文风光；直播酒店房间配备，可让用户感受到具体的细节。

　　（5）更直接的销售效果。不管采用哪种营销方式，其目的都是为了获得更好的销售效果。直播营销方式可以更加直观地通过主播的解说来传递各种优惠信息，同时开展现场促销活动，可极大地刺激用户的消费热情，提高营销效果。

好了，腾德科技今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。腾德科技专注智慧营销，只做实体店拓客引流，流量变现，商业模式创新设计。更多精彩课程关注抖音快手平台（腾德科技），喜马拉雅平台(腾德科技商学院)，了解我们关注微信公众号(湖北腾德信息科技有限公司)。腾德科技为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT服务、客户服务和代运营服务等在内的专业一站式智慧营销解决方案服务商。拥有十余年互联网电商行业经验、数千成功案例、多个行业的精准数据和实操案例。与阿里巴巴、腾讯、字节跳动建立了深度合作关系。一直专注于为品牌客户提供全套电商服务，包括IT解决方案、店铺运营服务、微信运营、营销策划、大数据营销服务、客服服务、直播间运营、代运营服务以及全渠道服务。