今天是2022年2月24号，有很多新手小白问，觉得今年2022年， 就是很迷茫，不知道自己干什么，很焦虑，都想来抖音赚钱，都想来抖音变现，但是很多人不知道我应该能做什么，我能做什么，我能干什么，我会干什么，我能输出什么，我怎么才能快速的赚到钱。
今天啊给大家简单的做了一下，就是总结吧。这是我个人的一些观点啊，如果大家觉得有用的话，你可以认真的就看一下，文章的话，稍微有点长啊。
首先啊，我觉得在新手小白的话，无论是新手还是老手的话，其实在抖音里啊，无非就是三种模式，第一个就是你通过开直播的形式，第二个通过拍短视频的形式，第三个就是做抖音电商，做卖家，做商家的形式，然后这三个目前来说的话，应该是抖音里最直观的变现方式，也是最有效的，也是最多人做的，对吧？那么开直播的话，它又分为什么？比如有音浪的那些娱乐主播，靠打赏，靠PK呀，靠别人刷礼物去用这个音浪去变现，去赚钱，然后的话，有的网红粉丝体量很多，他可能去接一些星图广告，一个广告可能是几千几百，或者是到几万，几十万，上百万不等。
要粉丝量多少，粉丝的精准度多少，跟他的这个广告费用肯定息息相关的。那新手小白的话，这个广告你肯定是不用考虑了，因为你前期没有那么大的粉丝体量。然后第三个的话就是带货的话，就像一些企业家呀，明星啊，网红啊，不都是在直播间里卖货吗？那就是带货的模式去赚佣金的。然后第四种的话就是卖课，卖课就像做知识主播的，可以去教别人去开抖音小店，然后呢，教别人去做短视频，教别人去开直播，去学直播，这样的话叫卖课程。
我觉得这四种的话是比较，就是概括性的啊。然后第二种就是短视频，短视频的话又分为很多很多的赛道的，赛道很多啊，我就写了一些我能想到的赛道，比如说本地生活的，探店的，看店的话，他就可以接当地的广告的，有粉丝体量的话，他可以去拍摄。然后第二个的话就搞笑类的，一些比较有创意的，疯狂一样，粉丝就算搞笑类的一些头部主播，还有拍剧情类的，情感类的，包括做书单号的，做美食的，像做美妆的，测评的，做汽车用品的，还有知识主播！还有一些宝妈做一些干货分享的，教别人怎么从普通人去逆袭，然后从一个普通的什么都不会的人，然后月入多少钱呢？叫做干货主播是吧？
短视频这个板块儿可能写的不多啊，但是他真的有很多很多种。这个第二个是短视频的一个变现方式，然后第三个的话就是抖音电商，抖音电商的话就是我们俗称的抖店，就是很多在做的一些内容，还有商家呀，抖音盒子，兴趣电商啊，搜索电商啊，这个所有的全部。都统称为抖店，就是我们抖音小店。那么你像拍短视频呢，这么多情况的话，你要想跑你的这个变现的渠道是什么？比如说他做美妆测评的，他可能去会卖一些美妆的产品，它通过开直播，然后他坐汽车的，拍一些汽车的，可能他自己是汽车的实体店老板，或者是他会带一些汽车的货，像情感的剧情的呀，他有粉丝体量的话，他照样都是去开直播去带货的。
目前这三种的话是我认为啊，就是在抖音上啊，就是变现最直观的一个方式。那么你要想想你能做什么，我们新手小白的话都会遇到这种情况，小白刚开始来抖音，他什么都不会做，他是零粉丝。不会拍作品，那就是零作品，对不对？然后又对电商这个东西没什么有经验，对抖音短视频开直播又没有什么经验，从来没有做过，这是所有的新手会头疼的一个问题？那么我们首先你要看你自己能学什么，能学什么呢？我们在选择学习的一个赛道的情况下，我们第一个又想到你学什么，变现快。 来抖音是为了赚钱，你要想好什么东西变快呀，你不能你学了一年两年三年四年都不变，那你在这不是扯淡嘛，对不对？那么第二个什么更贴近自己的情况，就是你要结合你自己的情况，然后来选择你适合的赛道，比方说你有货源的，你是供应链 ，老板工厂资源，那么你可以去开店对不对？还可以开直播呀，通过直播卖货，然后去抖音小店商品，然后你的经验是什么？
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比如说有的人去做房地产的一些房子的解说，他是房地产的从事人员，包括一些，法律的解说，包括一些，就是各个职位的，像财经自媒体的，像这个主持人，像那个歌手，你要看你自己有什么样的一个经验，要要跟你的自身的一个情况，然后去结合你能做什么，能学什么，能做什么，这个是非常重要的啊，你能做什么什么东西变现快，你要去思考这个问题了，所有的人刚开始来抖音，它一定是会拍短视频，那你拍短视频的目的是啥？第一个为了上热门呢？上热门之后干什么？涨粉丝对不对？那很多人都觉得几百万的粉丝啊，或者几十万的粉丝数量很多呀，我可能就会对他会有信任，对他说的话会有信服力，很多人新手什么都不懂的来抖音它一定是这么想的。
但是我告诉你啊，你的粉丝多少跟你的变现方式，绝对没有直接的关系。我希望，新手你刚开始进来的时候，真的不要完完全全去依托这个粉丝，无论你的粉丝量有多少，你去接广告也好，你去做音浪也好啊，或者是你去做知识主播也好，我告诉你啊，粉丝的话，我们一定要有精准粉丝，那才是有用的粉丝，知道吗？为什么娱乐粉丝，就是娱乐主播的粉丝，他不值钱，可能是一块钱一个对不对？那么像创业的粉丝就是精准粉丝，全都是创业的，可能现在的行情价是30到50元一个，对吧？所以啊，粉丝量多少跟你的变现真的是没有多大关系的，你们可以去看一下数据知道吗？
所以你像接广告也好，老板，所有企业家想去找这个达人去合作的情况下，去做投放星图广告的时候，他一定会看你的数据，而不是完全取决于你的粉丝量多少。你会发现很多可能100万或者200万粉丝的人，他拍短视频，它的热门很多，点赞率很多，转发率很多的，粉丝量很多，但是他开直播的时候，他的直播间没有人，你会发现很多这种情况，如果你细心的情况下啊，所以大家不要去纠结于这个涨粉丝的，知道吧，这个涨粉丝跟你的变现真的是没有关系，那么普通人来接着说啊，拍短视频为了上热门， 为了涨粉丝，涨粉丝要干啥？为了开直播，开直播的目的是什么？挂小黄车或者是你去私域引流？那最终目的是卖货，无论你今天是你是卖百货的，卖产品的，还是说卖就卖什么类产品，包括卖吃的，卖汽车用品的，对吧？你最终的目的，所有人来抖音一定是为了带货卖货，对吗？一定是这个字，你的最终目的对吧？
因为。无论你是达人赚佣金好，还是小垫子卖也好，还是说接广告也好，你接的广告那也属于是你的货品，对不对？所以啊，我们最终目的一定是为了带货，对不对？那你来抖音拍短视频，上热门，涨粉丝，开直播，挂小车，私域去导流，对吧？私域去引流，那肯定也是卖自己产品的，对不对？无论你卖什么，对吧？那么你既然你来抖音是为了带货卖货的，那你首先要思考什么？你要卖什么？你的产品是什么，对不对？你要有产品才能卖货，你要产品卖什么呀，对不对？那你卖给谁就是你的客户是谁，对不对？你要想你的客户是谁，那么你有什么就决定于你这前两者。
所有人来抖音啊，你一定要知道你要你能干什么，你有什么，你有什么产品，而你的产品想去卖给谁，你要有一个清晰的一个思路，跟我的说的一样，现在跟我学习，你学的是开抖店的实操的一个方法，从你的入驻，到选品到搭建啊，到什么对接达人啊，什么营销工具设置啊，你学的是做抖店的方法，做抖音电商的方法，那你学会了之后你要干什么？第一个你要开店，你做一个你开店的老板，一个人设，第二个你要干什么？这是你的知识，这些知识的话，你要去把它做成课程，这些课程的话就是你的产品，你的产品要去找到匹配的精准的群体，那你的群体是什么？你的客户是
什么？就是想学习抖音小店的人，这是它的群体。我希望所有的人在抖音上想好自己的人设，想好自己的赛道，你要干什么？你要卖什么，记住六个字，无产品不抖音，先想好你能变现的产品是什么，2022年我们都要赚钱。
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