从0到1，写好 B2B 内容营销白皮书的5个步骤
文章从白皮书的起源出发，结合具体的案例，对不同品类完成B2B 内容营销白皮书的重点进行了分析解读，并分享了从0到1搞定白皮书的5个步骤。
用户从知道文案、浏览文案，到需求被激发，下单购买的心理历程是很长，中途存在很多阻碍和顾虑，稍有不慎就会放弃下单。
价格，则是其中最重要的一个因素，我们可以发现大多数人对价格是非常敏感的，低价的商品，成交起来往往非常容易。
我们常用的一些手法包括“降价打折”、“制造稀缺”、“制造从众”等等，都能让低价商品卖的非常好。
但是，对于高价商品，这些手法似乎不太管用，此时，我们该如何让更多的用户尽快接受，突破重重障碍，然后付款下单呢？
接下来，给大家分享8种文案写作手法，让你贵的产品也能卖爆炸。
1、塑造专业形象
“因为我专业，所以我选择。”
很多人不买贵的商品，决定性的因素就是价格，觉得太浪费，没有必要，几十元买个便宜的，与几千元的功能差不多，凑合就可以用了，花钱太多也会有负罪感。
这个时候，你的文案就可以给用户一个“专业形象”的理由，不是卖家有多专业，而是买家，也就是用户比较专业，是内行人，有眼光，所以选择了这款贵的产品。
让用户有一种“我买这个贵的，是因为我懂，便宜的还是不行。”“买那种低价的贪便宜，不机智，是外行人，买这款贵的才是真正内行”。
例如，卖一款项链，文案是“尊贵豪华，成功必备”，有钱的人当然毫不犹豫就买了，但是对于普通人来说，还没有足够的动力。
可以改成：“世界上只有两款项链，罗诗琪项链和其它项链，内行人都知道。”
这就更容易让用户下单，因为他们有种感觉：我买这个是因为我懂，我有品味，买的值得，而不是冲动消费，买上了当。
2、损毁用户目标
“便宜的同类产品，难以帮助你达成目标”
这一点比较简单，很多人买产品，都是为了达成某种目标，满足自己的某种需求。
你通过文案告诉用户，便宜的同类产品，根本达不到你想要的目的，只有贵的，才是付出心血打磨的，才有质量保证，才能让你达成目的。
例如，你是卖知识付费的，有的同类课程1块钱就可以听了，而你的这类课程定价比较高，是499元，此时你可以这么写：
“人的一生，最宝贵的是时间，因为贪便宜而浪费了学习的时间是最大的损失，499元不贵，用最短的时间，获取做大价值的。”
3、利用其他群体
“他们都买了，你还不买？”
当你想说服用户购买一个比较贵的产品时，除了把心思放在产品和用户身上，你还可以将焦点转移到其他购买群体身上。
特别是，有人发现有些比较条件更差的人都买了这个贵的产品，会很容易说服自己也购买。
例如这里有一个亲子教育特训营，文案里面可以突出：有多少普通工薪阶层的家庭都已报名，他们自己输在了起跑线，不能让孩子也输在起跑线。看到这里，条件更好的家庭，难道还坐得住？
所以，将一些正常来说，不会购买这么贵的产品的人群展示出来，那些完全有条件购买的人看到后，也就不会犹豫了。
4、增加附带价值
“你要买贵的，是因为它有更多价值”
很多人选择一个产品，除了被它的本身的使用功能所吸引，还会被它附带的价值属性所吸引。
劳力士卖的不是手表，是奢侈的感觉和自信；
星巴克卖的不是咖啡，是休闲；
法拉利卖的不是跑车，是高贵和刺激；
搜不到想要的还全是广告？谷歌用了3招，百度却抄都抄不会是为啥
如果觉得搜索引擎找不到你想要的信息，或者无法“理解”你的意思，甚至给你展示一堆广告，那你可能应该换搜索引擎了。
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产品运营
希尔顿卖的不是酒店，是安心和舒适。
同理，你也可以为你的产品找到更多的附带价值，包括身份、社交、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值等等。
例如，你的产品的姜茶：我卖的不是黑糖姜茶，是健康养生，是一套健康生活的方案！
消费者自然不会用普通的眼光看待你的产品，内在价值一下就提高了。
5、揭示惨痛经历
“要买贵的，因为曾经贪便宜，吃过亏。”
当你想让用户购买较贵的产品，你可以想办法利用他曾经贪便宜，吃过亏的经历，让他害怕便宜货。
贪便宜是人的天性，但是一个人因贪便宜在一件事上受到过伤害，或者吃过亏，那他不可能再去买便宜货，很少有人会在同一个地方跌倒两次。
所以你就要想办法，让他想起曾经吃过的亏，甚至给他编造一个经历，比如商城里卖沙发的广告文案：一个人时，别委屈了自己；二人世界，别委屈了妻子；三口之家，别委屈了孩子。
6、转移消费目的
“你买贵的，是为了他人，为了做更有意义的事。”
很多人买比较贵的商品时，自己心里都会有一种强烈的负罪感，难以说服自己快速下单。
此时，如果你的文案让消费者觉得我买这个贵的产品，不是为了自己享受，是为了做更有意义的事情，降低负罪感，就能促成下单。
例如水中贵族“昆仑山”矿泉水，在母亲节的广告文案：“珍贵的水，给珍贵的人，有她，才有了隐形的盔甲。”
暗示家长们为宝宝买贵一点的矿泉水，不是为自己享受，而是为了带给孩子更多的保护，这是非常有意义的。
7、展示产品实力
“你要买贵的，因为它确实太牛了。”
正常来说，贵的产品，不仅仅是价格上高于其它产品，在质量、功能等等其它方面，也一定是高于其它产品的。
如果你在消费者因为价格犹豫的时候，展现出惊人的产品实力，用实力说话，也能进一步刺激其下单。
例如美国一家防弹玻璃公司，为了证明自己产品质量过硬，防弹能力强，老板亲自站在自己生产的防弹玻璃背后，让员工拿着AK47射击，以这种自信的表现，来证明产品的惊人实力。
消费者一下就被征服了，人人都知道他们家的防弹玻璃质量有保证，贵一点又何妨？
8、强化自我形象
消费者的购物选择，大多与自己的形象分不开，有的人想成为职场精英，有的人是创业者，有的人追求乡野风情等等。
不同的人在购物时，又在不停的强调着自己的形象，买的一些商品也是对自己形象的认同，或者为了更好的展示自己的这种形象。
如果你的商品文案，能引起消费者对形象的认同，认为这个商品虽然贵，但是它符合我的气质，这样价格阻力就会降低很多。
例如客户的商品大多是走浪漫风格的话，可以写：梦幻小女人的时尚态度。既显得温馨甜美，又不乏潮流时尚。
若是用户更倾向于黑色系的服装，可以写：个性爵士女伶，性感演绎魅力。
而潮牌服饰的客群年龄层相对比较小，更喜欢张扬、开放的形象，写：超越潮流，创造你的独特。会更加有效。
所以，你可以问自己，你的用户群体都希望有一个什么样的形象，追求什么形象，以此为基点，通过文案来强化，促动用户下单。
产品太贵，不是销量低的理由，在这样一个信息化的时代，各种商品琳琅满目，没有好文案修饰，无论什么样的产品，都很难吸引消费者的注意和下单。
按照以上讲的8个方法去设计你的产品文案，价格再贵的产品，也一样能卖爆。
话说回来，营销文案确实没有一个固定不变的标准，核心在于你对产品的了解，和用户画像的认知，在这个基础上，结合以上讲的内容，举一反三，你会发现更多有效的文案营销套路。
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