2020年8月中国棉柔巾品牌排行榜单TOP20

棉柔巾是一种以100%纯天然棉花为原材料制作的棉巾，因其采用先进的全棉水刺无纺布工艺生产，再经高压蒸汽灭菌处理后制作而成，是纸巾、洗脸毛巾等产品的新环保型替代产品，由于其具有柔软细腻、吸水性佳、不掉屑等特点，近年来受到消费者的欢迎。

为什么要从单一渠道向多渠道发展？

渠道碎片化的今天，最明显的变化就是消费者的购物方式越来越多，对产品多渠道化的需求越来越大。在这样的情况下，局限在传统渠道的经销商，想实现生意增长变得愈发困难。

尤其在疫情的背景下，单一渠道的经营风险被无限放大，损失惨重。反之，一些做多渠道的经销商，受影响相对较小，甚至有所增加。

经销商未来要发展，必须适应消费者的变化，而消费者的变化本质上就是渠道多元化，经销商一定要往多渠道甚至全渠道去发展。

-01-

渠道的选择

经销商经常说生意不挣钱，原因是什么？因为消费者越来越聪明，购物场所越来越多。很明显的，最近几年渠道的发展突飞猛进。

传统渠道和商超渠道是大多数经销商主流经营的渠道，这两个渠道是商贸流通生意中占比最大的两部分，也是经销商做的比较好的渠道。

AB类店，是介于商超渠道大卖场和传统渠道小店中间的业态，一般是规范性的连锁店。AB类店是零售行业发展的一种趋势，未来会开的更多。特别是在北京、上海等一线城市，不规范小店和夫妻老婆店很难生存。

生鲜超市，近两年崛起的超市业态，主营蔬菜水果。疫情期间全国的生鲜超市，销量基本上是翻倍的。水果、蔬菜对于消费者来说，是快消品中的快消品，这个渠道是经销商一定要抓的。

对于特殊渠道，可能经销商会想到酒店、加油站、机关单位等，实际上远远不止经销商所想的这些，只要能想到的行业，都是特殊渠道。

电商渠道、社区团购、抖音直播是目前主流的线上渠道。疫情期间，线上平台高速发展，电商渠道和社区团购不用讲，销量增速很快。直播则是去年兴起的渠道，从直播数据就可以看到，知名主播一场直播几千万的销售额，证明直播渠道的潜力，这也是经销商未来探索的一个方向。

餐饮渠道，是一个相当特别的渠道，主要原因在于不是所有品类都适合餐饮渠道。具体如何操作，可以参考之前的一篇文章《经销商老板：抓住牛鼻子，做好渠道精耕！》。

这九大渠道，是目前经销商拓展渠道的主要方向。当然，渠道的拓展不可能一蹴而就，肯定是有选择性的循序渐进。该如何去选择，主要有三个关键点：

第一，消费者在哪里？我们的产品就卖到哪里；卖货是卖给消费者，所以经销商要时刻洞察消费的变化，消费者往哪里变，你就往哪跟。

第二，哪个渠道人多，我们就重点支持哪个渠道；渠道在多元，各渠道的流量也在变化，经销商的资源支持要随着渠道的变化及时作出调整，保证流量最多的渠道，投入的资源和人员也是最多。

举个例子，商超渠道的客流在分流，这些消费者有部分转到生鲜超市，有部分转到线上。消费者在转移的时候，经销商的业务调整也要跟进。比如商超渠道之前6个人负责，现在生意下滑，变成4个人负责，生鲜超市客流量高了，增加2个人。

第三，离消费者越近的渠道，就是我们需要直接拓展的渠道；最直观的就是线上购物，疫情的催发下，消费者逐渐习惯到家服务。从整个大数据来看，互联网渠道在销量上的占比逐步扩大，这是不是值得经销商去注意？

这是在渠道的选择的问题，那么做好选择之后，该如何去做？接下来具体谈谈传统渠道、生鲜渠道这两个渠道的具体做法。

-02-

传统渠道：渠道下沉，下沉到镇，到村！

大多数经销商都是运作传统渠道的“老江湖”，做的也比较好。相对于新渠道，传统渠道增量确实有限，但机会并不是没有。简单问一个问题，有多少经销商能完全覆盖经营区域门店？

市区和乡镇或许经销商能实现覆盖，但真正到村一级，没有人能说自己能完全覆盖。事实上，农村的市场是非常大的，拼多多这两年发展迅猛，也离不开其瞄准农村市场的定位。农村市场还有很大的潜力可挖掘，经销商一定要下沉到村，这样离消费者就更近。

央行发布新规，这3类房子将“不值钱”？懂行的早已悄悄脱手

相关影片资源迅雷下载推荐

美国批准向华为出口汽车芯片，或说明国产芯片取得了突破

说出来你可能不信 MiniLed可能撑不起液晶未来在电视的发展历程中，液晶显示产品在当年凭借画质、超薄等技术优势击败CRT、等离子等显示技术，持续霸占电视市场近数十年之久。 路透社消息指出美国突然批准了美国数家芯片企业向华为供应汽车芯片，在当下全球芯片面临供应紧张以及美国对华为持续采取措施的情况下，这一举动颇为突然，柏铭科技认为这或许代表着中国在汽车芯片方面已取得一些突破。 ​由于众所周知的原因，,说出来你可能不信 MiniLed可能撑不起液晶未来在电视的发展历程中，液晶显示产品在当年凭借画质、超薄等技术优势击败CRT、等离子等显示技术，持续霸占电视市场近数十年之久。 路透社消息指出美国突然批准

产品运营

央行发布新规，这3类房子将“不值钱”？懂行的早已悄悄脱手 推荐语：我国的高房价问题由来已久，目前市场上争论的焦点在于：未来房价会“稳定上涨”还是会“跌落神坛”呢？

可能有的经销商会说，谁都知道下沉到村，说起来容易，做起来很难，市区到村里几十里路，可能在村级市场赚到的钱都不够费用的开支。

这种情况确实存在，交通便利的可能还好，但很多村级市场交通不便，覆盖起来确实困难。下沉村级市场的时候，我们也遇到过这种情况。如果确实难以覆盖，经销商可以在对应的乡镇，选择出1~2家经营不少品牌的二批商。

这种二批商，之前都是通过自选超市，坐等村里的客户上门，但是随着渠道的增加，上门拿货的人减少。从而刺激了这些小二批商，自己买三轮车或面包车，往村里送。

对于这种二批商，我称之为乡镇一级的配送商。找到这样的配送商，直接与他签协议，让他做你的销售代理，让他去做下沉村级市场的事情。每箱货额外给两块钱的配送费，就可以解决经销商往村配送费用大的问题。

通过这种方式，每个乡镇代理辐射几十个村，让产品辐射到整个村级市场。大多数农村小店一个品类最多三个品牌，所以一旦你能辐射整个村级市场，销量是非常可观的。

农村市场的竞争相对来说不激烈，因为真正服务到农村市场的经销商太少了。经销商做传统渠道，下沉到乡镇还不够，一定要要下沉到农村。

-03-

生鲜渠道：重点支持，持续运作

生鲜超市是近两年发展迅猛的一种零售业态，尤其在疫情的催发下，逐渐成为风口，经销商不可小视。

以鞍山为例，之前生鲜超市数量很少，但2019年，生鲜超市大大小小开了100多家，翻了几倍。不要小看这100家，他直接带来的是上千吨粮油的增长。作为一种趋势，未来生鲜超市在全国会越来越多。

在这个过程中，经销商一定要把握机会，主动去合作。具体如何去做？做好定价，生鲜超市的价格体系按照商超渠道的价格体系去运作。

生鲜超市主营鲜果蔬菜，都是快消品中的快消品，客流量非常大。巨大的客流带来的销量必然不少，是所有经销商的必抢之地，竞争必然激烈。在这样的情况下，靠什么取胜？

只能靠抢占终端的资源，资源是从利润中来的，所以要按照商超渠道的价格体系，保证足够的利润。

有了足够的利润之后，就要投费用，在生鲜超市买地堆，上促销员，抢占好的陈列位。以调味品为例，运作好的生鲜店月销售额十几万完全没有问题。

能运作好的前提一定是按照商超渠道的价格体系去做，如果按小店的价格体系，没有足够的利润，不能投入人员和费用，靠自然销售，销量还是产生不了。

总的来说，生鲜超市的模式就是按照商超渠道的模式去运作，第一是高价位；第二是买陈列买地堆；第三是通过人员拦截做销售。

写到最后：

渠道的拓展是围绕消费者进行，消费者在哪里，产品就在哪里买，离消费者越近的渠道，你的机会越大，生意自然不会差。

经销商多渠道发展不仅能降低自身经营的风险，更是满足上游品牌商发展的需求的关键。之前，新经销曾做过预测，未来区域市场的经销商一定是大商化，小商会逐渐被蚕食。在现有渠道增量有限的情况下，拓展新渠道是经销商成为大商的必然选择。

当然，这里要强调一下，做多渠道，要根据资源做好合理选择和分配，不是所有渠道都值得经销商时间和精力做，切勿急功近利！

PS：新经销将于9月17日-9月18日在成都举办，第7期「经销商落地增长实战大课」，为经销商提供实战经营方法论，提高抗风险能力，从内部人员和业务管理，到外部快消新零售，挖掘更多生意机会！因受场地限制，限额150名，满额关闭！

新生植发：打造植养护一体化产业链闭环，开启个性化防脱生发市场

脱发掉发这类话题已经成了现代人之间社交中出现频率最高的关键词了,在中国饱受脱发困扰的人数已经接近3亿,新生植发院长张春杰介绍,根据国家卫健委2019年发布的脱发人群调查数据显示,目前脱发人群中20-40岁年龄层的人数占比较大,接近四分之一的男性在20岁左右就开始脱发。

相关影片资源迅雷下载推荐

电商壹周｜阿里现首次季度亏损，由盛转衰拐点已至？

德邦快递践行社会责任，荣获“2020快递社会责任奖”由中国邮政快递报社的统筹协调、精心策划，《快递》杂志、《中国邮政快递报》、快递经理人俱乐部、国邮新媒、国邮舆情和国邮视频等最具权威性的行业媒体平台集体倾力打造的“时光的温度·2021快递之夜”于近期在北京隆重举行。 阿里巴巴发布2021财年第四财季及全年财报：现首次季度亏损 阿里巴巴发布2021财年第四财季及全年财报。财报显示，2021年1月~3,德邦快递践行社会责任，荣获“2020快递社会责任奖”由中国邮政快递报社的统筹协调、精心策划，《快递》杂志、《中国邮政快递报》、快递经理人俱乐部、国邮新媒、国邮舆情和国邮视频等最具权威性的行业媒体平台集

产品运营

标签： 产品运营