1概述
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PP营销[2]指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过定制手机软件或者社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。2APP营销模式
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不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。植入广告模式
在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。
1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册
2、流程：
a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。
b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。
C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。用户参与模式
这种营销模式是主要的应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该app发布信息给精准的潜在客户。
相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取品牌信息，商品资讯。如《潮州玩家》，在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息，并且提供订购。
从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则主要由客户自己投资制作app实现，相比之下，首次投资较大，但无后续费用。而营销效果取决app内容的策划，而非投资额的大小。购物网站移植模式
该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。3营销的方面
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森合万源公司讲述app营销[3]的方面：
短信，更简洁的推广方式，促销短信中，始终用户在拿着手机对输入网址的 ，查看活动过程。
微博，最近非常潮流的网络营销方式，企业可以通过各种各样的活动参与，就像火爆的网络信息。4营销的特点
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成本低
APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。 [1]持续性
一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。促销售
有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。跨时空
营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。[2]精准营销
通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。 移动应用本身具有很强的实用价值，手机应用程序本身就是一种实用性很强工具，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。全面展示产品信息
能够刺激用户的购买欲望，移动应用能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对产品的抵抗情绪，通过对产品信息的了解，刺激用户的购买欲望。提升品牌实力
形成竞争优势，移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。随时服务
网上订购，通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味，也容易被品牌一一掌握。这对产品 大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等，均有重要意义.互动性强
这种营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。百分通联在服务于康师傅“传世新饮”的过程中，选择了将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到”与APP互动小游戏相结合，融入暑期营销活动。消费者接受“签到玩游戏 创饮新流行”任务后，通过手机在活动现场和户外广告投放地点签到，就可获得相应的勋章并赢得抽奖机会。除此之外，一款为“传世新饮”量身定制的“传世寻宝”小游戏，也让消费者在游戏中自然而然地了解了酸梅汤制作的工艺以及生津止渴的功效。5区别于传统手机营销
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信息传播方式不同
传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，而APP营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播。传播内容不同
传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品，如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。用户行为差异
传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。6营销策略
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App营销的功能策略分为“全功能包含品牌”、“单一功能展现品牌”两类。
所谓“全功能包含品牌”指的是，一款App里包含除推广品牌以外还带有多种功能。如“全家FamilyMart”推出的App，实现了“产品信息”、“门店信息”、“卡路里测算”、“选餐机”等多个功能；而“单一功能展现品牌”，顾名思义，一款App实现[5]一个功能，或是推广品牌文化，或是发布品牌产品信息，或是一款小游戏，清晰明确。
App营销的体系策略则分为“产品型”、“品牌型”、“综合型”。
其次，需要考虑如何让受众接受这款App。由于消费者和用户对品牌App的理解已经从好奇上升到熟悉，并且成为用户了解和接触品牌的必须途径，因此，分析消费者和用户的行为，挖掘他们内在的需求和兴趣点，是App创意与品牌结合的重点之一。
7方法定位
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首先，有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰，第二掌握大量的投放数据分析，第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价，可以为你节约很多不必要的营销费用。
其次，APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱办大事，或者少花钱办大事，醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。
一款应用的流行，优先取决于定位，其次品质，最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身，甚至于定位与质量俱佳，却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。
APP推广主要的渠道是应用市场。之前对传统的推广方式还有幻想，即将网页流量导入官网，再从官网下载安装（或指向 APPstore），效果怎么样呢？如果采用常规的门户广告投放方式，转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量（免费应用），官网访问就得超过 350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放，才能提高转化率。
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显而易见，所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全，第二方便下载安装，恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦，市场多而且乱8APP营销成为企业主流营销方式
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随着时代的发展，企业的营销方式也慢慢开始发生了新的变化。特别是随着移动互联网的兴起，传统的营销方式因其性价比太低而越发不受企业的待见。事实上，在这样一个移动互联网的时代，以APP来作为企业的主要营销方式已经成为了各大企业营销的常态。那么，用APP来进行企业营销的优势何在呢？
首先，通过APP营销，可以精准传递客户。在传统推广上，企业都面临着“传播贵”、“传播难”、“传播无法测量”等困扰，而APP却能很好地解决了这些难题。它不仅入驻成本很低，而且其嵌入式APP正吞噬着与人们生活息息相关的各行业，它的推广效应深入人心，无需大规模广告，无需大规模行销人员，就能获得很高的暴光率、转化率和成交率。
其次，APP营销还能够贴身黏住顾客。与传统营销模式不同的是，APP营销不再受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通。更大的不同是，从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客，到管理顾客、发起促销，再到最终的达成销售，整个营销过程都可以只在APP这一个小小的端口内发生。
最后，APP营销能够让顾客互动体验参与。移动互联网营销的用户体验很重要，你的产品口碑的好坏不在于你的产品卖多少，而在于你的产品能不能做好用户体验。利用手机和网络，易于开展企业和消费者之间的交流。这对企业具有重要意义，也能加强消费者口碑的形成。营销不再可能仅靠一味向消费者进行单向理念灌输，就能轻易达成交易目的，以用户为主导的双向甚至多向互动才应是当下APP营销模式的主旋律。
综上所述，对于现在的公司营销而言，APP是性价比较高的企业营销方式之一。为了在即将到来的移动互联网的大潮中不致落后，企业有必要从现在起，对APP营销加以重视。那么，第一步就是先去拥有专属于自己企业的APP吧。9APP营销对于服装行业意义重大
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随着智能手机的不断普及以及无线网络的不断发展，APP在我们的日常生活中扮演着越来越重要的作用。因此，APP营销也在企业营销体系中开始占据着越来越重要的作用。而对于服装行业而言，更是如此。
根据世界贸易组织WTO公布的统计，2012年全球服装贸易额1790亿欧元，增长4%。中国排名第二，金额368.7亿欧元，增长13%。而根据2012年中国纺织品进出口商会最新公布的数据显示，1月至7月全国服装出口额829.4亿美元。在国内外市场需求的拉动下，服装行业取得了快速的发展。
快速发展的背后则是企业间竞争的加剧。随着国内服装企业的竞争进一步白热化，整个行业的洗牌不断加剧，服装行业细分的趋势更加明显。其中，摆脱传统的代理中间商对利润的影响以及创新营销方式尽可能减少库存压力成为整个行业面对的问题。因此，手机APP营销已经成为服装行业的一个热点，通过“锁定”特定的目标人群，将产品及服务的品牌口碑传达到位，从而赢得更多消费者的青睐。
以泽思网络替芊翔男仕礼服搭建的手机APP“西服达人”为例，下载进入该客户端后，各种设计精美的西服定制案例立即引入眼帘，既秀色可“穿”，又收获了愉悦和美感，还可以了解到时尚的穿着信息，传达给用户良好的品牌体验，提升了口碑传播的功能和效应，为这类高级定制服装品牌的营销提供强有力的支持。再比如专业婚纱礼服定制“茧迹礼服志”APP，将单人单件、打版制衣的高端定制理念延伸到手机移动平台，通过呈现其融入时尚元素与时代观念的样品，传递了品牌艺术个性，与特定客户群达成沟通。
综上所述，在移动互联网不断发展的现在，APP营销对于企业，特别是如服装行业这种竞争剧烈的行业显得尤为重要。因此，为未来计，各企业还是要早作打算为好。10企业APP营销推广与关键点
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APP营销推广的优势就在于所传播的内容及其方式的不同，且根据用户行为区分产品信息的接受度，主动下载APP要比被动接收通过媒体接收信息更容易达到传播效果。机遇和风险是并存关系，虽然APP营销推广早晚是精准营销的新宠，不过在此之前，策划运营才是关键。
先来看APP营销推广的核心价值在哪，用户为什么选择并多次选择这款产品？没错！先看内容，我们称它为内容营销，不禁要问：什么是内容营销？内容营销为什么这么迷人？[4]
首先，内容营销分原创和公布两种形式，博客，微博，案例，视频及图片统称为公布，为的是吸引用户，提升品牌美誉度，突显公司业务能力。例如博客上的分享经验，微博通过名人玩转微博。
至于内容营销为什么这么迷人，因为构建的品牌形象展示散发出夺人的美景，成本只占了营销预算支出的不到三分之一，一半以上的人认为这样会比线下更有效。
时下，APP营销推广的方法层出不穷，但已经成熟的寥寥无几：“应用商店”是个重量级渠道，虽说只靠自然量，但依然是商家必选。“广告宣传”无所不在， 通过付费营销将永远处在时代的前沿。“社交，论坛，博客，微博，SNS”利用其它平台增加与用户碰面机会，收集信息数据，聚集感兴趣用户群体，同时增强用户粘性。
企业APP营销推广还因注意的一个点，便是运营方案的策划，随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场，APP的第三方应用程序变得格外重要，而开发出的APP软件，想在电子市场营销，必须要有一套完善的APP运营方案才行，不然就会得不偿失。
参考资料：
1.过度依赖App营销 智能家居遇产业壁垒
2.移动App营销推广有哪些优势?
3.如何让你的App应用众所周知？
4.企业APP营销推广与关键点
扩展阅读：
1.浅谈手持终端上的app营销——智慧云商
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