看多了抖音，今天咱们聊聊抖音海外版的营销，抖音在国外叫 Tik Tok，玩法其实也都差不多，音视频类的产品其实很难去区分什么国界边界的，因为在娱乐方面，全世界差不多都是相通的，这也是为什么一个中国团队当时开发一个的一个对口型的音视频APP可以在海外流行的原因，当然这是抖音前身的事儿，我们今天聊的是视频营销这块儿，不过也是同理的，如果你熟悉抖音的短视频玩法，相对来说，对于海外版的营销在理解上也不会有什么门槛。

言归正传，给大家整理了下面的内容，来看看海外的营销世界是怎么个玩法。

TikTok 的力量不容小觑。除了成为许多青少年选择的消遣工具外，该应用程序还对现代世界的声音和文化产生了深远的影响——各地精明的企业都希望通过 TikTok 营销参与其中（当然还有金钱） .

视频应用程序可能并不适合每个品牌，尤其是在您的目标受众和TikTok 用户人口统计数据不重叠的情况下。但是，从Chipotle到Crocs再到NFL，许多企业都在 TikTok 上取得了成功的营销效果。

TikTok 上的许多最大品牌时刻都是偶然的。2020 年秋季，在内森·阿波达卡 (Nathan Apodaca)乘坐长板骑行去上班后，Ocean Spray 的销售额和 Fleetwood Mac 流量猛增。

不过别担心。即使您不是那些意外成为 TikTok 成名的幸运品牌之一，您仍然可以在该平台上建立成功的影响力。继续阅读以了解如何设置 TikTok 开展业务、如何应对 TikTok 影响者营销等。

目录

什么Tik Tok营销？

如何为企业设置 TikTok

如何在Tik Tok上做广告

如何制定 TikTok 营销策略

什么是抖音营销？

TikTok 营销是使用 TikTok 推广品牌、产品或服务的做法。它可以包括不同的策略，例如影响者营销、TikTok 广告和创建病毒式内容。

TikTok 营销可以帮助企业：

• 提高品牌知名度
• 建立社区
• 销售产品和服务
• 获得客户和观众的反馈
• 提供客户服务
• 为目标受众宣传产品和服务

以下是 TikTok 上使用的三种主要营销品牌类型。

抖音网红营销

TikTok 网红营销是该应用生态系统的重要组成部分。像Charli D'Amelio、Addison Rae和Zach King这样的超级明星可以对企业的成功产生巨大影响（每天有数千万用户观看他们的内容）。

但是，成功的营销不需要知名的影响者——尝试在你的利基市场中发现冉冉升起的新星或影响者。例如，位于温哥华的一个小型化妆品品牌可能会搜索标签#vancouvermakeup 并找到像Sarah McNabb这样的有影响力的人。

创建自己的 TikTok

此选项为您提供最大的自由。为您的品牌创建一个商业 TikTok 帐户（继续滚动查看详细的分步说明）并开始制作您自己的有机内容。

创意是没有天花板的——您可以发布从展示您的产品到日常生活视频再到舞蹈挑战的所有内容。花一些时间浏览“为你”页面寻找灵感。

抖音广告

如果您正在寻找一个起点并有一些资金进行投资，就是这样——TikTok 的网站上充满了开始在 TikTok 上投放广告的品牌的成功案例，包括Aerie、Little Caesars和美宝莲。与 Facebook 和 Instagram 类似，TikTok 广告的成本基于竞价模型。

在此处阅读我们的 TikTok 广告完整指南。

如何为企业设置 TikTok

TikTok 于2020 年夏季开设了一个TikTok for Business中心，并在几个月后推出了 TikTok Pro。

最初，两者之间是有区别的——一个是针对企业的，另一个是针对增长型创作者的——但由于这两个中心提供了几乎相同的洞察力，TikTok 最终将它们结合起来。

现在，TikTok for Business 是唯一的出路。使用企业帐户，您可以向个人资料添加更多信息并访问实时指标和受众洞察。

如何创建 TikTok 企业帐户：

1. 转到您的个人资料页面。
2. 打开右上角的设置和隐私选项卡。
3. 点按管理帐户。
4. 在帐户控制下，选择切换到企业帐户。
5. 选择最能描述您帐户的类别——Tiktok 提供从艺术和手工艺品到个人博客到健身再到机械设备的类别。
6. 从那里，您可以将商业网站和电子邮件添加到您的个人资料中，然后您就可以开始使用了。

如何在抖音上做广告

在 TikTok 上制作官方广告（换句话说，直接向 TikTok 支付营销费用）是让更多人关注您的内容的可靠方式。你不会冒险网红伙伴关系可能失败。

TikTok 上可用的广告类型

我们之前写过所有不同类型的TikTok 广告，但这里有一个快速而肮脏的 101。

信息流广告是您自己制作的广告。信息流广告的类型包括图片广告（类似于广告牌）、视频广告（如电视广告）和原生广告（提升您已有的内容，使其出现在更多人的信息流中）。还有pangle 广告和轮播广告，它们分别只能通过 TikTok 的 Audience Network 和News Feed 应用程序获得。

托管品牌的广告可能看起来像信息流广告，但与 TikTok 销售代表合作的人可以使用其他格式（您可以与他们联系，看看您是否合适）。

其他的广告格式包括Topview 广告（它们在您第一次打开应用程序时播放并且不能被跳过，就像 Youtube 广告一样）、品牌标签挑战（与您的品牌相关的可操作标签）和品牌效果（如贴纸和过滤器） ）。

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如何制作抖音广告账号

如果您计划在 TikTok 上投放广告，则需要为 TikTok 广告管理器创建一个广告帐户。

为此，请访问ads.tiktok.com，单击立即创建 并填写您的信息。（这只是基础知识：国家、行业、企业名称和联系信息。）

如何制定 TikTok 营销策略

TikTok 趋势似乎是随机的，并且没有万无一失的营销策略之类的东西。尽管如此，您还是可以采取一些合法的步骤来帮助您的企业在应用程序上扼杀它。

以下是制定 TikTok 营销策略以适应您的 TikTok 旅程的方法。

熟悉抖音

像对待Instagram或Facebook 营销一样对待 TikTok 营销是错误的。TikTok 是一个完全不同的社交网络，具有独特的趋势、功能和用户行为。

花一些时间被 TikTok 视频吸引（初学者，从这里开始）。探索 TikTok 应用程序上可用的不同功能，并注意哪些滤镜、效果和歌曲流行。留意品牌标签挑战，它基本上涉及一首歌曲、舞蹈动作或成员需要重新创作的任务（基本上，TikTok 对用户生成的内容的旋转）。也不要忽视 TikTok 的 Duets 功能。

也阅读 TikTok 算法。了解 TikTok 如何在 For You 选项卡中对视频进行排名和显示可以告知您的内容、主题标签和参与策略。

在此处获取有关算法如何工作的完整内容。您还可以通过在TikTok 商业学习中心参加课程来复习 TikTok 的所有知识。

定义您的目标受众

你希望在 TikTok 上接触谁？在开始创建内容之前，请了解 TikTok 人口统计数据，并确定可能对您的品牌感兴趣的人。

TikTok 最受青少年欢迎，但将 TikTok 写成青少年应用程序是错误的。20-29 岁的人群紧随美国青少年 在中国，“魅力”表明时尚只会随着年龄的增长而变得更好。

花一些时间在其他社交媒体平台上研究您的受众，并在 TikTok 上寻找重叠之处。但不排除新的或意外的观众。您当前的受众可能不在 TikTok 上，但平台上可能存在兴趣相关或略有不同的子群体。例如，儿童图书出版商的受众可能包括 LinkedIn 上的作者、Instagram 上的读者和 TikTok 上的插画家。

一旦你锁定了潜在的受众，研究他们喜欢和参与的内容类型。然后开始为您的品牌集思广益。

进行竞争性审计

你的竞争对手在 TikTok 上吗？如果是这样，您可能会错过行动。如果不是，TikTok 可能是获得竞争优势的一种方式。

无论您的竞争对手是否在该平台上，找到至少三到五个类似的品牌或组织，看看他们在应用程序上做了什么。尝试从对他们有用的方法和无效的方法中学习。如果有帮助，请使用SWOT 框架来确定每个竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

因为 TikTok 是一个创作者主导的平台，所以不排除在这个练习中包括 TikTok 明星和影响者。寻找专注于您的专业领域的人物，从化妆品到医学或教育和文学。

当然，你可以在我们社交媒体上运行竞争分析的完整指南（包括免费模板）中了解更多信息（后期再更新吧）。

设定与您的业务目标一致的目标

您可以创建 TikToks 只是为了好玩，但最好有与您的整体业务目标相关联的目标。

无论您是打算接触新的受众、提升品牌形象、提升产品知名度，还是通过参与建立更牢固的客户关系，重要的是要有理由支持您的努力。考虑使用SMART 目标框架或其他模板来设定目标：具体、可衡量、可实现、相关和及时。

与大多数社交平台一样，TikTok 为企业帐户提供分析。要访问您的 TikTok 分析：

1. 转到您的个人资料页面，然后点击右上角的三条水平线。
2. 点击创作者工具，然后点击分析。
3. 浏览仪表板并找到可用于衡量目标的指标。

阅读我们的 TikTok 分析完整指南。

定期发帖

制作内容日历并坚持下去是成功的社交媒体策略的关键。您的 TikTok 内容日历看起来类似于现实生活中的日历，有很多工具可以帮助您入门（我们已经创建了一个免费的社交媒体日历模板）。

跟踪您的进度

分析不仅是 TikTok 营销的完美起点：它们还是衡量您的策略是否有效的简单方法。每月至少检查一次，看看您是否达到了目标。

如果不是，请考虑测试不同类型的帖子——也许一个明显的 Arkells 广告不如一个音乐家用鼓槌击打乐团成员的视频那么引人注目（那些 TikTok 不到 600 和分别超过 140 万次观看）。

您可以使用社交媒体报告跟踪您的进度。

创造空间进行实验

没有在 TikTok 上传播病毒的公式（但你可以按照我们尝试过的技巧来增加你的几率）。

在您的 TikTok 营销策略中留出空间，让您发挥创意、享受乐趣并顺其自然。

在这段视频中，Wendy's 抓住了 2021 年（虽然短暂，但持续时间很长）炫耀错综复杂的食品储藏室组织惯例的趋势：

如果某件事失败了，从中吸取教训并继续进行下一个实验。如果您的品牌最终像 Ocean Spray 或 Wendy's 那样意外流行，请充分利用它。

最后来一句忠告，不要在 TikTok 上太认真。

世界永远在变化。好与坏总是共存的。

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